國(guó)內(nèi)鋼企減產(chǎn)降薪，國(guó)外鋼企礦企減產(chǎn)裁員，全球經(jīng)濟(jì)前景不明。

2009年的鐵礦石談判就在這樣的經(jīng)濟(jì)背景之下開(kāi)局了。

本輪談判身系礦產(chǎn)和鋼鐵兩大產(chǎn)業(yè)在未來(lái)一年的生死，雙方博弈必將異常激烈。無(wú)論是國(guó)內(nèi)大小鋼鐵企業(yè)，還是身處澳大利亞和巴西的研究機(jī)構(gòu)，均呈一邊倒態(tài)勢(shì)：降價(jià)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，談判焦點(diǎn)將是降價(jià)幅度有多大。

2008年11月6日，第六屆中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與投資峰會(huì)在北京召開(kāi)。當(dāng)天會(huì)議上，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華也公開(kāi)表了態(tài)：“明年鐵礦石價(jià)格談判已經(jīng)開(kāi)始，必和必拓已經(jīng)和中鋼協(xié)進(jìn)行了接觸。目前壓港的鐵礦石超過(guò)9000萬(wàn)噸，足夠企業(yè)用到明年一季度末，鐵礦石漲價(jià)已經(jīng)失去了意義?！?/p>

2008年11月11日～13日，全球礦業(yè)大會(huì)正在北京召開(kāi)，來(lái)自全球各地的礦石企業(yè)齊聚一堂。和10月底在青島舉行的中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)上出現(xiàn)的情況類似，許多來(lái)自巴西和澳大利亞的新興礦業(yè)公司頻頻向中國(guó)鋼企示好，尋找包括合資在內(nèi)的各種形式的合作。

此外，鐵礦石市場(chǎng)另一個(gè)重要的參與方印度也扭轉(zhuǎn)了態(tài)度。近日，印度礦產(chǎn)巨頭MMTC公司透露，印度政府已經(jīng)批準(zhǔn)了與中國(guó)企業(yè)建立長(zhǎng)期供貨協(xié)議。作為全球第六大鐵礦石資源國(guó)，印度一直以現(xiàn)貨形式向中國(guó)供貨。由于供不應(yīng)求，中國(guó)鋼鐵企業(yè)無(wú)法與印度簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，而現(xiàn)貨礦價(jià)格大大高于協(xié)議礦價(jià)，曾一度給三大礦企在談判中力爭(zhēng)漲價(jià)留下口實(shí)。

對(duì)此，中鋼協(xié)呼吁中國(guó)企業(yè)加強(qiáng)與新興礦企合作，促進(jìn)鐵礦石供應(yīng)多元化，增強(qiáng)中國(guó)鋼企在談判中的博弈資本。

供應(yīng)量占70%的礦業(yè)三巨頭還未表現(xiàn)出明顯的妥協(xié)。不過(guò)，在中方鋼企聯(lián)合抵制下，淡水河谷提價(jià)一戰(zhàn)以失敗告終。自要求漲價(jià)以來(lái)，中國(guó)鋼廠幾乎已經(jīng)停止從巴西進(jìn)口鐵礦石，同期海運(yùn)費(fèi)暴跌。

10月31日，淡水河谷宣布，年度鐵礦石生產(chǎn)計(jì)劃將減少3000萬(wàn)噸。計(jì)劃關(guān)閉其在南部和東南部的鐵礦，其中巴西米納斯（Minas Gerais）地區(qū)的鐵礦由于運(yùn)營(yíng)成本最高、鐵礦石質(zhì)量相對(duì)較低，將自2008年11月1日起關(guān)閉。此外，必拓也承認(rèn)將面臨需求下降的困難，將重新審視擴(kuò)張計(jì)劃。

11月12日，淡水河谷強(qiáng)硬的態(tài)度開(kāi)始軟化下來(lái)，不僅取消了此前主張對(duì)2009年鐵礦石價(jià)補(bǔ)漲20%的要求，還允許鋼廠對(duì)長(zhǎng)期合同的進(jìn)口量進(jìn)行靈活調(diào)整。這一舉動(dòng)被認(rèn)為是鐵礦石市場(chǎng)由賣方主導(dǎo)走向買方主導(dǎo)的又一個(gè)明確信號(hào)。

與之博弈的中國(guó)鋼企方面，伴隨著降價(jià)呼聲高漲的還有談判籌碼的增加。因?yàn)樾枨笙陆导百Q(mào)易量的快速萎縮，連行業(yè)龍頭寶鋼也加入了減產(chǎn)大軍。目前鋼鐵行業(yè)面臨的是大量的鐵礦石和鋼材庫(kù)存要消化，由于鐵礦石價(jià)格下跌慢于鋼價(jià)下跌，繼續(xù)生產(chǎn)即是虧損。不進(jìn)口、不生產(chǎn)成為許多鋼企過(guò)冬的選擇。

但在降價(jià)幅度上，鋼企也有些不同的聲音。

一種聲音傾向于大幅降價(jià)，鑒于長(zhǎng)協(xié)礦和現(xiàn)貨礦價(jià)格倒掛，如果不大幅降價(jià)，鋼企可以選擇買現(xiàn)貨礦。大家一致認(rèn)為鐵礦石的供需格局已經(jīng)提前反轉(zhuǎn)，并預(yù)計(jì)到2010年會(huì)徹底反轉(zhuǎn)，更有可能出現(xiàn)30%的供給過(guò)剩。

另一種聲音則有更具體的考慮，他們并不傾向于大幅降價(jià)，如果與現(xiàn)貨礦價(jià)格嚴(yán)重脫離，將會(huì)出現(xiàn)類似年初搶運(yùn)囤積鐵礦石的非理性行為，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)太大不是鋼廠愿意看到的。