在一個(gè)賣方市場的時(shí)代，經(jīng)理如此說，也不算夸張。

第三天，董明珠跟隨老業(yè)務(wù)員到了沈陽。她的坐骨神經(jīng)還是疼得厲害，老業(yè)務(wù)員的一個(gè)同學(xué)的母親在沈陽一家醫(yī)院當(dāng)醫(yī)生，帶她就到了這家醫(yī)院。

一拍片，各人都大吃一驚，竟然骨裂了！董明珠沒想到摔得這么厲害，后來她才聽老業(yè)務(wù)員說，她當(dāng)時(shí)是猛地坐在了地上，只不過大家都沒想到會摔得這么嚴(yán)重。

醫(yī)生說這地方?jīng)]法打綁帶，只能臥床休息?？蛇@個(gè)時(shí)候正是推銷空調(diào)的旺季，董明珠躺不住。怎么辦呢？只好每天多睡一點(diǎn)，坐火車就坐臥鋪，這時(shí)也顧不得花錢多了。

初次出差，董明珠就品嘗了營銷工作的艱辛。要不是她骨子里有一股不服輸?shù)木瘢缇涂辶恕Ｕ沁@種好強(qiáng)而又不服輸?shù)木裰С种?，她才能夠在短短地半年里，從什么都不懂而成為一個(gè)對產(chǎn)品和市場都非常熟悉的業(yè)務(wù)員。

跟著老業(yè)務(wù)員的半年里，她不但做成了300多萬的生意，還熟悉了安裝空調(diào)的房間面積、所處位置、窗口大小，應(yīng)如何配置多大功率、什么型號的空調(diào)，還有空調(diào)使用和維護(hù)等方面的有關(guān)知識；更重要的是，她懂得了要怎樣對付不同區(qū)域、不同性格、不同品行的經(jīng)銷商。營銷對她來說，已經(jīng)不是一個(gè)陌生的概念，而是實(shí)實(shí)在在、具體的東西了。

就在董明珠跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)得不亦樂乎的時(shí)候，總部突然有了新的安排，安徽市場有變，派她去接收安徽市場。

要一個(gè)人戰(zhàn)斗了，董明珠既高興又緊張。這是一次機(jī)遇，也是一次挑戰(zhàn)，成功也好，失敗也罷，均須她一個(gè)人來承擔(dān)。可是，她能夠挑起這個(gè)重?fù)?dān)來嗎？要知道，安徽是當(dāng)時(shí)全國較為貧窮的省份，在空調(diào)還被視為奢侈品的20世紀(jì)90年代，如何去開拓這個(gè)市場？

董明珠對安徽市場的狀況是茫然的，對自己能否成功也沒有任何把握。不過，既然不可避免，那還是努力去面對吧。毛澤東說“人定勝天”，何況一個(gè)安徽市場。如果自己先在心里把自己打敗了，又如何去打敗別人？最重要的，還是自己要有信心。

董明珠給自己打足了氣，決心拿下安徽市場。沒想到，困難，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)料。

到了安徽，董明珠第一件事就是追債。俗話說“欠錢的是大爺，借錢的是孫子”，何況，董明珠又恰恰碰到了一個(gè)無賴。能否把錢要回來，董明珠只有信心，沒有經(jīng)驗(yàn)。不過，她那耿直的性格告訴她：欠債還錢，天經(jīng)地義，難道對方能把錢賴掉不成？

欠債方是一家電子公司，規(guī)模不算小，光臨街的商鋪就有200多平方米，裝修得也很氣派，幾十個(gè)員工忙忙碌碌，來回穿梭，留給她的印象不錯(cuò)。

找到了老總，她把名片遞了上去，先進(jìn)行了自我介紹。沒想到，沒容她把話說完，對方就打斷了她，很不客氣地說：“我們是跟格力有業(yè)務(wù)來往，可我不認(rèn)識你啊?！?/p>

董明珠解釋她是剛接任過來的，原來的業(yè)務(wù)員已經(jīng)調(diào)走了。

董明珠知道要債不能太急，她就先和對方聊起了格力空調(diào)在這邊的銷售情況，以及對方對格力產(chǎn)品有什么看法。等她覺得時(shí)機(jī)差不多了，就說：“由于我初來乍到，不熟悉前任業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)情況，為了我們能有一個(gè)重新開始，先把我們雙方在前一段時(shí)間里合作的情況，拼一下盤，對一下賬，把前面的賬結(jié)清，你看怎么樣？”

對方老總聽說要對賬，露出非常吃驚的樣子，他說：“對什么賬？我代銷人家的幾百萬、上千萬的產(chǎn)品，壓在庫房里，也沒誰敢說要對賬，看你也是個(gè)新手，以前做過生意嗎？我告訴你，做生意就是這么一回事，你給我一批貨，賣完了我付給你錢，就這么簡單，有什么賬好對的？”

對方的無賴嘴臉，在此時(shí)顯露得淋漓盡致。董明珠第一次碰到這種無賴，不知該如何應(yīng)對了。

董明珠決定用“磨功”對付這種無賴。不給我錢，我就跟你耗，躲著我？我天天到你辦公室，不信你永遠(yuǎn)不露面。