董明珠的倔強是骨子里的。按理說，要債這件事情，是前任業(yè)務(wù)員留下的問題，不要也不關(guān)她的事。可她既然已經(jīng)開始了，她就不準備放棄。這種堅持自己信念的性格，在她后來走上管理崗位之后，表現(xiàn)得更為明顯。事實證明，也正是因為她的這種堅持，不但促成了她個人的事業(yè)成功，也導致了一個全新的格力空調(diào)的出現(xiàn)。

董明珠整整堅守了40多天，這40多天里，對方要么不到辦公室，要么答應(yīng)第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什么無賴招數(shù)都使出來了，目的只有一個――不還錢，也不退貨。有一天，他答應(yīng)讓董明珠把庫房里的格力存貨拉回去，當時天快黑了，雙方便約定第二天到庫房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車趕到這家公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)大門緊鎖，一個人沒有。一問才知道國慶節(jié)放假三天，董明珠氣得兩眼發(fā)黑，要知道，國慶節(jié)雖然是國家例行節(jié)日，可對于商家來說，節(jié)假日正是大做生意的時間，怎么可能放假呢？明顯是欺騙她呀。

董明珠站在這家公司門口，突然感到一種從來沒有過的孤獨。她到底在做什么？她為什么要這么做下去？她這么做值得嗎？如果她能夠把那些存貨拉回公司，別人還能知道她是為公司做出了貢獻，如果她失敗了呢？又有誰能知道她這些天所受的委屈？這筆爛債本來就不是她的責任，她花幾十天時間盯在這里要債，沒法分身去推銷產(chǎn)品，又有誰來為她分擔在時間和金錢上所受的損失？

自怨自艾了一會，董明珠心情冷靜下來。她想，既然國慶節(jié)三天沒法追債，那就先到別的地方與別的客戶打交道吧。

國慶節(jié)過后，董明珠繼續(xù)天天去找對方老總。對方老總躲起來，躲得了初一，躲不了十五，終于有一天，董明珠把他堵住了。一見面，董明珠就先發(fā)制人，罵他不守信用。老總繼續(xù)推托說：“沒有車，明天再說吧?！倍髦檎f自己已經(jīng)雇好了車。老總看這一招不靈，又說手下人不同意退貨，還需要時間做他們的思想工作。

這種無賴加流氓的話終于激怒了董明珠，她失聲大叫：“你是不是總經(jīng)理？！你當面講的給我退貨，怎么又說話不算數(shù)了？從現(xiàn)在起，你走到哪里我跟到哪里！我不像你，絕對說話算話，不信咱走著瞧?！?/p>

董明珠堅決的表情嚇倒了對方，他趕緊擺擺手說：“行了行了，算你兇，明天退貨給你。”

董明珠回到旅館，度過了一個忐忑不安的晚上。她怕再一次被欺騙，畢竟這是一個完全不講信用的人。這一夜她都沒合眼。

次日一早，她洗把臉，雇了一輛五噸的東風車，直接開到了那家公司的門口。這一次對方?jīng)]?；ㄕ?，她順利進入了倉庫。

這家公司有兩個大倉庫，里面又有隔間，董明珠一個一個仔細查找格力產(chǎn)品，并親自帶領(lǐng)工人搬。能搬一臺是一臺了，即使累得不行也不能停下。這時也表現(xiàn)出了她的另一方面性格，那就是膽大。一些貨明顯不是格力的，也在她指揮下搬上了貨車。她想，既然對方能把用舊了的報廢貨說成是沒賣掉的新貨，她為什么不可以這樣干？最后，直到她覺得裝上車的“退貨”抵得上那42萬的貨款時，才終于罷手。

貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這么多天的交道，她知道對方什么事都能做得出來。直到裝完車、關(guān)好門、坐進駕駛室，車發(fā)動后，她才放心地舒了一口氣。

董明珠從車窗探出頭，她的眼睛里流下了淚水。她沖著對方大喊：“從今往后，再不和你做生意了！”

到珠海后，扣掉格力40萬貨品后，剩下的貨品又讓經(jīng)銷商到珠海來拉走。董明珠說：“把多的貨還給他，是我不想占他什么便宜，同時讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰。”這漂亮的一仗，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當時令業(yè)界不少人刮目相看。

磨難能夠使人迅速成長并成熟。有人說，人生的磨難來得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠爬不起來?？墒?，這一年，35歲的董明珠經(jīng)歷了她人生中最難的一段時間。也正是這段時間艱難的磨煉，使這個原本淡雅和氣的女子，成為了以后的商界女強人。她像鷹一樣，獲得了重生。