鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達(dá)70歲。

要活那么長的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。這時(shí)，它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物；它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，飛翔十分吃力。

此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死；要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程――150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。

鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后靜靜地等待新喙長出來。鷹再用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個(gè)月以后，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！

過去的35年，對董明珠而言，是一種平靜的生活，35歲以后的歲月，對她而言，完全是另外一種人生。她像鷹一樣在短短的時(shí)間里，完成了脫胎換骨的變化，走進(jìn)和以前不同的人生。

追債事件之后，先款后貨，決不賒賬，成了董明珠為自己設(shè)立的第一條商規(guī)。在她手中，再也沒有出現(xiàn)過一筆應(yīng)收款。后來這也成為格力電器在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的規(guī)矩。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)行業(yè)都采用先貨后款的代銷制。格力本就默默無聞，董明珠還要堅(jiān)持先款后貨，聽到這個(gè)條件，經(jīng)銷商往往二話不說，就擺手送客。在一次次碰釘子之后，她總是鼓舞自己，總有講誠信的經(jīng)銷商會(huì)接受自己的條件，然后依然滿面微笑地敲開下一家家電商店的大門。

在安徽淮南一家電器商店，經(jīng)理是個(gè)中年女人，胖胖的，相貌忠厚，卻不乏商人的精明，她被董明珠的勤奮和誠懇感動(dòng)，答應(yīng)說：“先進(jìn)20萬元的貨試試，好銷再多進(jìn)，不好銷就不要了?！?/p>

就這樣，董明珠做成了第一筆先款后貨的生意。拿著20萬元的支票走出這家商店大門，董明珠眼睛潮乎乎的，她決心一定不能辜負(fù)這位大姐的信任。這一次，她不像其他業(yè)務(wù)員簽了合同就甩手不管了，而是一次次親自登門，真心實(shí)意地站在她們的立場看市場想問題，然后像朋友似的出謀劃策。

格力還是個(gè)小品牌，沒錢廣告宣傳，僅僅擺入商店就想暢銷很難，久而久之商家也會(huì)失去信心。于是她靈機(jī)一動(dòng)，動(dòng)員經(jīng)理發(fā)動(dòng)員工，先把產(chǎn)品推薦給他們的親戚朋友試用。

口碑是最好的宣傳，1992年夏天，這家商店的20萬元的空調(diào)銷售一空，而且又進(jìn)了一批貨。接著董明珠用這家商店的例子對其他商店“現(xiàn)身說法”，一張張訂單接踵而來。

格力在淮南賣了240萬元，市場被打開了！經(jīng)銷商也紛紛贊揚(yáng)董明珠的跟蹤服務(wù)，說銷售格力的產(chǎn)品最省心最舒心。同時(shí)，董明珠又在蕪湖和銅陵打了兩個(gè)漂亮仗，在合肥、安慶等城市也找到了可靠的經(jīng)銷商。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷售額就突破了1600萬元，她一個(gè)人的銷售量占了整個(gè)公司的1/8。

從此，董明珠作為一個(gè)神奇女子在公司里傳揚(yáng)開來。

在董明珠嶄露頭角的時(shí)候，格力電器最重要的締造者、現(xiàn)任董事長朱江洪，一番輾轉(zhuǎn)后，在46歲時(shí)終于站在了歷史為他安排的位置上。他是地道的珠海人，生于1945年，25歲時(shí)從華南工學(xué)院畢業(yè)，被分配到廣西百色礦山機(jī)械廠，后來成為廠長。1988年，朱江洪調(diào)回珠海，1991年被任命為格力的廠長。

此時(shí)，格力是個(gè)十足的爛攤子，不僅企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷路不暢，而且產(chǎn)品存在嚴(yán)重質(zhì)量問題。1991年，一批剛安裝的格力窗機(jī)竟然無法啟動(dòng)，一檢查，原來是運(yùn)輸過程中空調(diào)的銅管都被震斷了；還有許多客戶投訴格力空調(diào)噪音特別大，他們形象地說，晚上開著格力空調(diào)，就像飛機(jī)在頭頂不停地盤旋。

朱江洪技術(shù)出身，很快讓產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生了脫胎換骨的改變。為了讓產(chǎn)品在市場上有一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，1992年，他和兩個(gè)助手閉門翻了一整天辭典，想出了一個(gè)新的名字――格力。