在此后的接觸中，“心理學(xué)家”一再展示了自己的博學(xué)和權(quán)威，于是受試者對(duì)他的興趣越來越大。實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，約有87%的受試者與他成了好友，而且?guī)缀跛械娜硕紝?duì)他的“理論”深信不疑。但事實(shí)上，這位“心理學(xué)家”不過是一個(gè)剛剛閱讀過兩本心理學(xué)書籍的演員罷了。

這就是權(quán)威效應(yīng)在人際交往中的作用。哪怕你沒有這個(gè)能力，甚至你與權(quán)威毫不沾邊，但只要你能夠借助權(quán)威的光環(huán)，你就可以引起別人的興趣，提升你在他們眼中的吸引力。

權(quán)威效應(yīng)之所以能有這樣的神奇力量，是因?yàn)樗プ×巳藗兊陌踩睦砗驼J(rèn)可心理兩種心理活動(dòng)模式。人們往往會(huì)認(rèn)為，權(quán)威人士說的就是對(duì)的，跟著權(quán)威人士做就不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，向權(quán)威人士靠攏自己就能一帆風(fēng)順……在這種情況下，具有權(quán)威的人或者借助權(quán)威人士“東風(fēng)”的人自然會(huì)吸引力大增。

在實(shí)際生活中，我們可以看到權(quán)威效應(yīng)在各個(gè)方面大行其道，比如現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告和廣告代言現(xiàn)象就是權(quán)威效應(yīng)產(chǎn)生作用的結(jié)果。

此前有一位鋼琴家，在眾人眼里他是一個(gè)才華橫溢的鋼琴大師，是一個(gè)性情迷人、風(fēng)度翩翩的青年俊杰。每次他舉行演出時(shí)，都會(huì)被觀眾圍觀，大家紛紛請(qǐng)他簽名留念，場(chǎng)面極其火暴。為什么這個(gè)還不到30歲的年輕人有這樣強(qiáng)大的吸引力呢？

事實(shí)上，他的鋼琴演奏水平并不算絕頂。之所以他能夠有這樣大的名氣，是因?yàn)樗?jīng)擔(dān)任過一個(gè)重要的角色：給一位世界聞名的鋼琴大師翻樂譜。

在西方音樂界，給鋼琴家翻樂譜不是隨便找一個(gè)人就可以做的，他必須得到鋼琴家的認(rèn)可，甚至是鋼琴家的好友或者知音才可以勝任。可以說，這是一種榮譽(yù)，而這位年輕鋼琴家恰恰擁有這個(gè)“權(quán)威光環(huán)”。

出于這個(gè)原因，人們便認(rèn)為他有著極高的音樂素養(yǎng)和演奏技巧。這就是他成為名家，深受人們喜愛的主要原因。

權(quán)威效應(yīng)是利用人們心理活動(dòng)提升個(gè)人吸引力、影響力的一種社交方式。雖然在很大程度上它有“取巧”的嫌疑，但毫無疑問它非常有效。如果你能夠在交際中運(yùn)用這種心理學(xué)效應(yīng)，那么你的交際就會(huì)得到非常大的幫助。

權(quán)威效應(yīng)的運(yùn)作關(guān)鍵在于權(quán)威，如何獲得權(quán)威或者如何獲得權(quán)威的幫助是你最需要考慮的。如果你能夠借上權(quán)威這股“東風(fēng)”，那么你無疑是幸運(yùn)的；如果不能，那也不要?dú)怵H，更不要投機(jī)取巧去“哄騙”換取權(quán)威。否則一旦你的“虎皮”穿幫，那給你的交際帶來的將是一場(chǎng)難以想象的災(zāi)難。

吸引力智慧絮語

權(quán)威效應(yīng)可以幫助你提高自己在別人眼中的吸引力，但與此同時(shí)，別人也會(huì)運(yùn)用這一技巧來對(duì)你施加影響。所以，在生活中我們應(yīng)該盡量避免別人利用權(quán)威效應(yīng)來對(duì)我們的認(rèn)知進(jìn)行干擾。具體來說，我們應(yīng)該對(duì)權(quán)威持冷靜態(tài)度。不是所有的權(quán)威都是對(duì)的，更不應(yīng)該對(duì)所謂的名人和權(quán)威盲目崇拜；此外，對(duì)那些借助名人光環(huán)影響他人的人，我們也應(yīng)該保持冷靜而敏銳的觀察力。做到了這兩點(diǎn)，我們才能保持自己頭腦的清醒，而不會(huì)盲目跟從。

章末大測(cè)試：尋找你的吸引力黃金點(diǎn)

【測(cè)試目的】

在這一章節(jié)里，我們著重介紹了培養(yǎng)個(gè)人社交吸引力的十大心理學(xué)定律。希望你已經(jīng)從中找到了對(duì)自己有益的內(nèi)容。那么，現(xiàn)在你的身上都有哪些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)可以引起朋友們的注意呢？通過下面這個(gè)測(cè)試，你可以仔細(xì)測(cè)一測(cè)自己有哪些人際交往的長(zhǎng)處可供發(fā)揮，又有哪些方面需要彌補(bǔ)進(jìn)步。

【測(cè)試開始】

1你在節(jié)假日的時(shí)候喜歡做什么？

A喜歡待在家里看電視→第2題

喜歡與朋友一起旅游→第3題

2在家里，你喜歡看什么電視？

A喜歡看韓國(guó)的浪漫肥皂電視劇→第7題

什么都喜歡看，翻到什么臺(tái)看什么臺(tái)→第6題

3除了旅游，你喜歡逛街嗎？喜歡逛街的話多長(zhǎng)時(shí)間逛一次？

A不喜歡，平時(shí)有需要才會(huì)去逛街→第4題