你要說服的對(duì)象其以前的觀點(diǎn)有什么特點(diǎn)？你對(duì)他的人格特征、所處環(huán)境是否有深入了解？先了解對(duì)方的溝通習(xí)慣，然后采用適度的方法，將你的意見通過他可以接受的渠道傳遞過去，這往往比你的嘮叨要高效很多。當(dāng)然，在此過程中一些小技巧的使用也是必不可少的，比如激將法、反證法等。讓說服對(duì)方的過程變得愉快起來，這樣你才能讓你的交際對(duì)象感到你的誠意和友善，才能讓自己的吸引力大大增強(qiáng)。

02循序漸進(jìn)，心理防線要慢慢擊破

心理學(xué)詞典

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法：這原本是行為心理學(xué)派的一種心理治療手段?！懊撁簟本褪锹档兔舾卸鹊囊馑肌Ｔ趯?shí)際行動(dòng)中，你要想讓對(duì)方對(duì)某種他原本反對(duì)的想法表示贊同，就應(yīng)分階段逐步提出要求，而不能急于求成。

求一個(gè)并不太熟悉的朋友辦事，“幫忙接一個(gè)電話”與“幫忙借二十萬元錢”哪個(gè)更容易得到對(duì)方的同意呢？答案不言而喻。之所以會(huì)有這樣的差別，就是因?yàn)槭虑橛写笥行?。?qǐng)求是這樣，你傳遞給他人的觀點(diǎn)也是如此。

行為心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)于別人的觀點(diǎn)都有一個(gè)“等級(jí)”的劃分。對(duì)于有些觀點(diǎn)他贊同或者不反對(duì)，那么這類意見就很容易被他接受；有些意見與他的主觀意識(shí)相左，那么他接受起來就有些困難；還有些觀點(diǎn)與他的原則完全相違背，那么他們就會(huì)表現(xiàn)出明顯的抗拒。如果你想傳達(dá)給對(duì)方的觀點(diǎn)屬于最后一類，那恐怕就要多動(dòng)腦筋了。將你的觀點(diǎn)分解，然后遞進(jìn)式地傳遞給對(duì)方，也許是一條合適的途徑。這種方法在心理學(xué)上有一個(gè)名稱叫思想觀念的系統(tǒng)脫敏法。

“思想觀念的系統(tǒng)脫敏法”這個(gè)名稱看上去很復(fù)雜，其實(shí)內(nèi)容很簡(jiǎn)單：如果你要讓別人同意一個(gè)非常大的請(qǐng)求或者令對(duì)方接受他以前極力反對(duì)的觀點(diǎn)，那么我們可以將這些請(qǐng)求或觀點(diǎn)分步提出來。美國心理學(xué)家弗里德曼就曾作過一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

首先，弗里德曼向一位家庭主婦提出，要在她家院子里立一個(gè)大廣告牌，因?yàn)檫@樣會(huì)給她家?guī)聿环频氖找?，可是出于美觀考慮，主婦拒絕了。接著，他又向主婦提出，是不是可以先在院墻里面立一個(gè)小架子，這次主婦同意了。畢竟小架子不大，不破壞美觀，而且主婦還能有部分收益。

過了一個(gè)月以后，弗里德曼又向她提出要在架子上加一塊小廣告牌，給她的收益也會(huì)加倍——變化不大，因此主婦又同意了。又過了一個(gè)月，弗里德曼提出將架子和小廣告牌換成大些的架子和廣告牌，僅僅大一點(diǎn)而已，主婦沒有提出反對(duì)。至此，弗里德曼實(shí)現(xiàn)了最初他被拒絕的要求。這就是思想觀念的系統(tǒng)脫敏法的功效。

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法能夠幫助你達(dá)到說服別人的目的，讓你的話慢慢滲透進(jìn)對(duì)方的心中。這種心理理論之所以有如此強(qiáng)大的功能，是因?yàn)樗プ×巳祟愋睦斫邮苣芰Φ囊?guī)律。

從心理學(xué)上說，每個(gè)人都有自己對(duì)不同信息接受的“緯度”。這種“緯度”分為兩類，一類是他自己可以接受或容忍的信息范圍，即“接受緯度”；另一類是他不能接受，甚至排斥的信息范圍，即“拒絕緯度”。兩種“緯度”不是永遠(yuǎn)不變的。在我們對(duì)對(duì)方進(jìn)行逐步說服的過程中，“接受緯度”會(huì)一步步向前推進(jìn)，而“拒絕緯度”則會(huì)相應(yīng)地一步步后退。當(dāng)前者到達(dá)原來后者的位置時(shí)，你的說服目的就達(dá)到了。

王磊是個(gè)很有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，他一直想投身商海，可是他的愛人卻不同意，因?yàn)樗X得王磊沒有經(jīng)商才能。怎樣才能說服愛人呢？王磊想出了一個(gè)好辦法。

一天，他神神秘秘地對(duì)愛人說，有一個(gè)同伴想倒一批貨物去東北，穩(wěn)賺不賠，所以他想入一股。投資不多，一萬元而已。這是一個(gè)機(jī)會(huì)，再加上動(dòng)用的資金不多，左思右想后愛人終于同意了王磊的決定。

此后，王磊又多次參加了商業(yè)活動(dòng)，投入的資金數(shù)額越來越大，而且收益也越來越高。因?yàn)槊恳淮蔚耐度肱c上一次相比增加都不大，所以王磊的“投資報(bào)告”屢次得到了通過。就這樣，王磊的愛人終于慢慢同意了丈夫的“經(jīng)商大計(jì)”。