你要說服的對象其以前的觀點有什么特點？你對他的人格特征、所處環(huán)境是否有深入了解？先了解對方的溝通習(xí)慣，然后采用適度的方法，將你的意見通過他可以接受的渠道傳遞過去，這往往比你的嘮叨要高效很多。當(dāng)然，在此過程中一些小技巧的使用也是必不可少的，比如激將法、反證法等。讓說服對方的過程變得愉快起來，這樣你才能讓你的交際對象感到你的誠意和友善，才能讓自己的吸引力大大增強。

02循序漸進(jìn)，心理防線要慢慢擊破

心理學(xué)詞典

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法：這原本是行為心理學(xué)派的一種心理治療手段。“脫敏”就是慢慢降低敏感度的意思。在實際行動中，你要想讓對方對某種他原本反對的想法表示贊同，就應(yīng)分階段逐步提出要求，而不能急于求成。

求一個并不太熟悉的朋友辦事，“幫忙接一個電話”與“幫忙借二十萬元錢”哪個更容易得到對方的同意呢？答案不言而喻。之所以會有這樣的差別，就是因為事情有大有小。請求是這樣，你傳遞給他人的觀點也是如此。

行為心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，人們對于別人的觀點都有一個“等級”的劃分。對于有些觀點他贊同或者不反對，那么這類意見就很容易被他接受；有些意見與他的主觀意識相左，那么他接受起來就有些困難；還有些觀點與他的原則完全相違背，那么他們就會表現(xiàn)出明顯的抗拒。如果你想傳達(dá)給對方的觀點屬于最后一類，那恐怕就要多動腦筋了。將你的觀點分解，然后遞進(jìn)式地傳遞給對方，也許是一條合適的途徑。這種方法在心理學(xué)上有一個名稱叫思想觀念的系統(tǒng)脫敏法。

“思想觀念的系統(tǒng)脫敏法”這個名稱看上去很復(fù)雜，其實內(nèi)容很簡單：如果你要讓別人同意一個非常大的請求或者令對方接受他以前極力反對的觀點，那么我們可以將這些請求或觀點分步提出來。美國心理學(xué)家弗里德曼就曾作過一個實驗。

首先，弗里德曼向一位家庭主婦提出，要在她家院子里立一個大廣告牌，因為這樣會給她家?guī)聿环频氖找?，可是出于美觀考慮，主婦拒絕了。接著，他又向主婦提出，是不是可以先在院墻里面立一個小架子，這次主婦同意了。畢竟小架子不大，不破壞美觀，而且主婦還能有部分收益。

過了一個月以后，弗里德曼又向她提出要在架子上加一塊小廣告牌，給她的收益也會加倍——變化不大，因此主婦又同意了。又過了一個月，弗里德曼提出將架子和小廣告牌換成大些的架子和廣告牌，僅僅大一點而已，主婦沒有提出反對。至此，弗里德曼實現(xiàn)了最初他被拒絕的要求。這就是思想觀念的系統(tǒng)脫敏法的功效。

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法能夠幫助你達(dá)到說服別人的目的，讓你的話慢慢滲透進(jìn)對方的心中。這種心理理論之所以有如此強大的功能，是因為它抓住了人類心理接受能力的規(guī)律。

從心理學(xué)上說，每個人都有自己對不同信息接受的“緯度”。這種“緯度”分為兩類，一類是他自己可以接受或容忍的信息范圍，即“接受緯度”；另一類是他不能接受，甚至排斥的信息范圍，即“拒絕緯度”。兩種“緯度”不是永遠(yuǎn)不變的。在我們對對方進(jìn)行逐步說服的過程中，“接受緯度”會一步步向前推進(jìn)，而“拒絕緯度”則會相應(yīng)地一步步后退。當(dāng)前者到達(dá)原來后者的位置時，你的說服目的就達(dá)到了。

王磊是個很有經(jīng)濟頭腦的人，他一直想投身商海，可是他的愛人卻不同意，因為她覺得王磊沒有經(jīng)商才能。怎樣才能說服愛人呢？王磊想出了一個好辦法。

一天，他神神秘秘地對愛人說，有一個同伴想倒一批貨物去東北，穩(wěn)賺不賠，所以他想入一股。投資不多，一萬元而已。這是一個機會，再加上動用的資金不多，左思右想后愛人終于同意了王磊的決定。

此后，王磊又多次參加了商業(yè)活動，投入的資金數(shù)額越來越大，而且收益也越來越高。因為每一次的投入與上一次相比增加都不大，所以王磊的“投資報告”屢次得到了通過。就這樣，王磊的愛人終于慢慢同意了丈夫的“經(jīng)商大計”。