很明顯，王磊使用的就是思想觀念的系統(tǒng)脫敏法。

在人際交往中，說服對方或者請求對方幫助是我們面臨的兩大難題，許多人面對這些情況都會格外發(fā)愁。事實上我們完全不用為此擔心，要想說服別人，略施巧計，你的目的也許就能順利達到。關(guān)鍵在于要根據(jù)對方的心理進行靈活變通。

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法為我們打開了提高自己影響力、增加自己吸引力的一扇大門。巧妙使用這種技巧，你就會在人際交往中順利克服許多難題。

吸引力智慧絮語

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法在實施時需要特別注意：每一個分層遞進的觀點都要讓對方心服口服，如果能夠給對方或者大家?guī)砻黠@的利益那更好。因為這樣一來就會使對方心理產(chǎn)生一個非常隱蔽的暗示：在此基礎(chǔ)上再進一步，也許會得到更好的效果。

03先難后易，掌握“說服”的常用技巧

思想觀念的系統(tǒng)脫敏法是我們在交際過程中，根據(jù)交際對象心理的“接受緯度”變化而制定的巧妙交際策略，下面我們要介紹的先難后易策略則是完全與之相反的一種技巧。如果使用得當，我們也完全可以依靠它來實現(xiàn)說服別人、讓別人深受我們吸引和影響的交際目的。

在一般人眼中，向別人提出請求或者說服別人，由易到難是最符合人們心理特征的途徑。這從上面我們對思想觀念的系統(tǒng)脫敏法的介紹中已經(jīng)得到了驗證。那先難后易又怎會實現(xiàn)目的呢？這里就有一個人類心理預期的問題包含其中。

心理學詞典

砍價心理：在與人交往過程中，通過種種途徑讓雙方達成的一致意見向有利于自己方向傾斜的欲望，被稱為砍價心理。

你想達到的目的到底是什么？如果是一個非常難以辦到的難題或者一個令人很難接受的觀點，那么我們建議你使用思想觀念的系統(tǒng)脫敏法；可要是一個難度不太高或者不太難以接受的觀點呢？我們是不是就可以直接提出了呢？當然也不行，因為人類的討價還價心理注定會讓你的希望落空。

相信所有人都有這種心得：買東西時，在能砍價的情況下，如果不能以比標價低的價格買下商品，那他就會在心里產(chǎn)生“吃虧”的感覺。哪怕他知道標價已經(jīng)是最低價格，他也希望砍下價來。買東西是這樣，賣東西也是如此。為了能夠讓自己的貨品賣一個可以接受的價格，賣家們一般都會先報出更高的標價，以留下砍價的空間。這種人類的心理預期被心理學家稱為砍價心理。

砍價心理的適用范圍并不僅僅在商品的買賣上，只要涉及說服、請求等交際模式時都會發(fā)揮作用。所以從這一點來看，要想讓自己的要求全部得到對方的認同甚至支持，就一定要先提出一個更高、更難的觀點或要求，以給對方留出砍價的余地。也許你的真正要求在對方看來也是過分的，但在砍價后占便宜心理的幫助下，真正要求通過的概率會大大增加。

麗麗想和同事一起去秦皇島看海，可是她知道媽媽一定會反對。因為麗麗媽媽有天生的不安全感，她不想讓女兒自己出門“冒險”。怎樣才能說服媽媽呢？

“媽媽，我們幾個同事想一起去海南旅行?！憋堊郎?，麗麗一本正經(jīng)地對媽媽說?！昂驼l去？”媽媽反應(yīng)很敏感。

“和幾個同事，有……”看著麗麗如數(shù)家珍般地說個沒完，媽媽一陣心煩?！艾F(xiàn)在的年輕人都喜歡旅游，而且一出門就是呼朋引伴，遠足千里。這小伙子大閨女的混在一起，出門那么長時間，家長怎么能放心？”平時媽媽就不同意麗麗出門去玩，現(xiàn)在竟然要去海南！

“不行！”媽媽斷然否決。于是一場母女“拉鋸戰(zhàn)”就此展開。

兩天過去了，“拉鋸戰(zhàn)”還沒有結(jié)果。女兒愿望強烈，媽媽態(tài)度堅決。最后，還是麗麗“服軟”了，畢竟胳膊拗不過大腿。不過，麗麗還是提出了一個替代方案。

“媽媽，那我可不可以去秦皇島看海？和芊芊、張丹一起去。”這次距離比較近，一起去的同事都是媽媽認識的好姑娘，時間也由以前的一星期改為了四天。雖然媽媽在內(nèi)心里還是有些擔心，但面對已經(jīng)做出“重大讓步”的女兒，她還是答應(yīng)了。