在例子中，麗麗就是運用先難后易的方法達到了自己的目標。她先提出了一個媽媽絕對不可能同意的要求，在與之僵持一段時間以后，又提出了一個較低的要求。于是，媽媽答應(yīng)了。這就是巧妙利用了媽媽砍價心理的結(jié)果。事實上，麗麗的第一個要求不過是個幌子，它的作用是讓媽媽的砍價心理有一個發(fā)揮的余地；而對于媽媽來說，與女同事一起去秦皇島都是不可能被允許的，但現(xiàn)在女兒竟突然提出要和男同事一起去海南島，這更不行。此時在媽媽的心里，秦皇島之旅已經(jīng)是再小不過的請求了，因為更大的危機已經(jīng)擺在了面前。

砍價心理并不是一個難以理解的交際心理技巧，其運用起來也不復(fù)雜，關(guān)鍵還在于你對交際對象的心理把握情況。比如，想要邀請一位女士共進晚餐，那么你完全可以先邀請她一起外出旅游，如果遭到拒絕你再退而求其次（或者說是轉(zhuǎn)向真實的目的），請她共進晚餐。這一過程原本非常容易完成，可要是你不了解對方心理——對方非常討厭與你在一起，那恐怕你所有的請求都會落空，最后只落得尷尬收場。

巧妙借助對方的砍價心理達到自己的交際目的。相信在它的幫助下，你的交際效率一定會大大提高。

吸引力智慧絮語

砍價心理能幫助我們達到社交目的，但必須使用得不露痕跡，而且不能在一個人身上反復(fù)運用，因為過于頻繁地使用這一技巧很容易被對方察覺。如果是和我們很親近的人，反復(fù)使用而被揭穿的結(jié)果也許只是失效而已；但如果是一個并不太熟的朋友，那么很可能會讓對方產(chǎn)生強烈的不滿情緒，因為對朋友“耍心眼”往往意味著不忠誠。彼此間友誼也有可能深受影響。

04找對角度，溫言暖語入人心

有一個笑話：古代一個差役押送一名和尚去流放地。二人半路夜宿一座破廟，差役喝得酩酊大醉。于是和尚趁機掙脫枷鎖，與差役互換了衣服，再把差役的頭發(fā)剃光，之后逃之夭夭。早晨醒來，差役大吃一驚。他看看自己的衣服，再摸摸自己的光頭，驚詫地想：“和尚還在，我到哪里去了？”這個故事說的是差役糊涂，但從另一個層面，它也反映了人了解自身的困難。在兩千多年以前，古希臘人就把“認識你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。由此可見，認識自己是人類長久以來一直面臨的課題。

心理學(xué)詞典

巴納姆效應(yīng)：在交際中，交際個體往往會傾向于相信一個別人給出的、籠統(tǒng)的人格描述與自己的實際情況最為吻合。這種現(xiàn)象被稱為巴納姆效應(yīng)。

明尼蘇達多項人格調(diào)查表：簡稱MMPI，是臨床心理學(xué)家使用的最具有代表性的自陳式量表。它編制于20世紀30年代，修訂版于1989年出版。

1948年，心理學(xué)家伯特倫?福勒總結(jié)出了一種心理學(xué)現(xiàn)象：由于人們很難正確認識自己，所以他們常常認為別人對自己的評價是最正確的。在這種情況下，別人很容易對他施加影響。為了驗證這一理論，他還曾經(jīng)做過一個非常有趣的實驗：他請一群受試者一起來做“明尼蘇達多項人格調(diào)查表”。做完以后他拿出兩份結(jié)果讓受試者來判斷哪一份才能真正反映他們自己的特征：其中一份是受試者自己完成的，另一份則是多數(shù)人對他評價的平均結(jié)果。令人驚訝的是，大部分受試者都認為多人評價結(jié)果更能準確地反映自己的人格特征。伯特倫?福勒最后以著名魔術(shù)師肖曼?巴納姆的名字來命名了這一心理學(xué)現(xiàn)象，因為這位魔術(shù)師曾經(jīng)這樣評價自己的表演：“人們之所以喜歡我的魔術(shù)，是因為他們每個人都能從我的節(jié)目中找到他們喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當受騙。”

說了這么多，巴納姆效應(yīng)究竟能夠?qū)ξ覀冊黾幼约旱奈Α⒋龠M我們的人際交往產(chǎn)生什么樣的幫助呢？下面這個故事也許會給你深刻的提示。