兩個(gè)非常迷信的商人一起去找一位算命先生測(cè)字，他們希望知道自己下一步投資計(jì)劃的前景。算命先生讓其中一位商人寫(xiě)一個(gè)字給他。這位商人正巧看到烤串的人正在支招牌，于是就寫(xiě)了個(gè)“串”字讓算命先生測(cè)。算命先生馬上對(duì)他恭賀說(shuō)：“你下一步投資一定會(huì)賺大錢(qián)，因?yàn)槟銓?xiě)了兩個(gè)‘中’字，‘中’就代表著你壓中了，壓中了寶就要賺錢(qián)。兩個(gè)中不就是更好嗎？”這個(gè)商人聽(tīng)了非常高興。

之后算命先生又讓另一位商人也寫(xiě)一個(gè)字。這位商人為了博一個(gè)好兆頭，就連忙也寫(xiě)了一個(gè)“串”字?？烧l(shuí)知道算命先生看后面色凝重地說(shuō)：“你這次不但有可能賠本，甚至年底還會(huì)患一場(chǎng)大病。”這位商人一聽(tīng)非常不高興，就連忙問(wèn)算命先生其中的奧秘。算命先生解釋說(shuō)，第一個(gè)人寫(xiě)的“串”字是無(wú)“心”之“串”，而他寫(xiě)的“串”則是有“心”之“串”。有“心”之“串”，就是患病的“患”字。

果然，在這一年的投資里，第一個(gè)商人賺了大錢(qián)，而第二個(gè)商人患了一場(chǎng)大病。從此，這兩個(gè)商人更相信測(cè)字先生的話(huà)了。

我們都知道，算命是違背科學(xué)的無(wú)稽之談，那為什么這位算命先生會(huì)一語(yǔ)中的呢？其原因就在于這兩個(gè)商人相信了他的話(huà)。

許多時(shí)候，人能成功靠的是一股信心和內(nèi)在動(dòng)力。也許這兩位商人實(shí)力相差無(wú)幾，可是第一位在得到算命先生的預(yù)測(cè)后，對(duì)自己的信心大漲，這就為他縱橫商場(chǎng)打下了心理基礎(chǔ)；而相比之下，另一位則因?yàn)槁?tīng)信算命先生的“箴言”而失去信心，不但沒(méi)有賺到錢(qián)，甚至真的患病了——可以說(shuō)他的病就是“心病”。

這個(gè)故事在進(jìn)一步論證了巴納姆效應(yīng)正確性的同時(shí)，也給我們提了一個(gè)醒：如果你的話(huà)能夠說(shuō)進(jìn)交際對(duì)象的心里，對(duì)他的個(gè)人決策和自我評(píng)價(jià)造成影響，那么你自然會(huì)在他的心里占據(jù)重要位置，你對(duì)他的吸引力也相應(yīng)會(huì)大大提高。這種策略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)就是巴納姆效應(yīng)。

怎么才能讓我們的話(huà)被別人“聽(tīng)”進(jìn)心里呢？關(guān)鍵一點(diǎn)就在于你要有理有據(jù)地對(duì)對(duì)方提出中肯的意見(jiàn)。

最能讓對(duì)方相信的話(huà)不必是花言巧語(yǔ)，但也不該是忠言逆耳。完全的忠言逆耳在現(xiàn)在的社會(huì)交際中已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)，哪怕是忠言也要順耳來(lái)說(shuō)。在與別人的交往過(guò)程中，我們應(yīng)該從他的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合積極向上的精神給他適當(dāng)而正面的評(píng)價(jià)，這樣才會(huì)贏得對(duì)方的贊同與信賴(lài)。

找對(duì)角度就能把話(huà)說(shuō)進(jìn)對(duì)方的心里，因?yàn)槿魏稳硕加斜恍湃巍⒈还膭?lì)、被關(guān)心的心理需求。只要你用心，對(duì)不同伙伴付以不同的“教誨”，那么你很容易就能提高自己在他們心目中的地位，讓自己變得越來(lái)越有吸引力。

吸引力智慧絮語(yǔ)

伯特倫?福勒一再?gòu)?qiáng)調(diào)：一定要提防巴納姆效應(yīng)對(duì)我們自己造成惡劣的影響。對(duì)自己有準(zhǔn)確的了解，不讓自己的意志隨他人評(píng)論的改變而改變，這一點(diǎn)非常重要。在社交過(guò)程中，我們可以鉆巴納姆效應(yīng)的“空子”，但自己若被巴納姆效應(yīng)所困，那就大大不妙了。

要想實(shí)現(xiàn)避免巴納姆效應(yīng)這個(gè)目標(biāo)你就要做到兩點(diǎn)：一是要勇于面對(duì)自己。許多人無(wú)法正確認(rèn)識(shí)自己的根本原因就在于他們?nèi)狈γ鎸?duì)自己的勇氣；二是要培養(yǎng)、學(xué)會(huì)準(zhǔn)確客觀地判斷自我的能力。要學(xué)會(huì)搜集和分析人們對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)，這對(duì)了解自己非常有幫助。

05別做“應(yīng)聲蟲(chóng)”，有爭(zhēng)議的互動(dòng)才有成效

在朋友中仔細(xì)尋找，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一類(lèi)人：他們對(duì)別人的看法和說(shuō)辭一向持贊同態(tài)度，甚至就連某些明顯有問(wèn)題的言語(yǔ)他們也從來(lái)不反對(duì)。“對(duì)對(duì)對(duì)”、“好好好”的隨聲附和從他們的嘴里說(shuō)出來(lái)是那么的“流暢”。 心理學(xué)詞典