我們知道，要想改變一個人的觀點(diǎn)很難，要想改變一群人的敵對態(tài)度更是難上加難?？墒橇挚蠀s僅用了短短的一段話就扭轉(zhuǎn)了自己所面臨的嚴(yán)峻局勢，化解了面前眾人的不滿情緒，同時將他們爭取到了自己的陣營中。這就是同體效應(yīng)的威力。

在我們的日常交際中，巧妙運(yùn)用同體效應(yīng)非常重要，給您提一個小建議：多說“我們”，少說“我”和“你”。

從詞匯意義上來說，“我們”是一個同化性很強(qiáng)的詞語。一般人聽到這個詞語后，都會感到親切和認(rèn)同。因?yàn)樗砟闩c對方是一起的，是屬于同一個陣營的；而“我”“你”則有很明顯的區(qū)分意味，使人聽上去有很強(qiáng)的對立感覺。人與人之間最大的溝通工具就是語言，也許你并不覺得這幾個小小的詞匯會對你的交際產(chǎn)生什么影響，但實(shí)際上在對方耳朵里這卻代表著不同的歸屬和不同的人際關(guān)系。

人們一般對共患難的戰(zhàn)友有著非常深厚的感情。在商談某個難題時，如果你頻頻使用“我們”這個詞，那么就會給對方形成這樣一種感覺：你是在與他一起面對這種困難，這會大大拉近你與對方之間的距離。如果用“我”和“你”，那么就難免有令對方覺得自己是孤軍奮戰(zhàn)的意味了。

少說“我”和“你”，多用“我們”之類能夠引起同體效應(yīng)的語言詞語，這樣才可以讓這個功效強(qiáng)大的交際心理規(guī)律為我們的社交服務(wù)！

吸引力智慧絮語

要想有效地利用同體效應(yīng)，我們一定要注意，在潛意識里樹立平等的觀念。人際交往是一個角色互動的過程，要想取得對方的信任，和對方縮短距離，我們必須先與之處于平等的地位。如果你動輒就對他人擺出一副居高臨下的姿態(tài)，常說一些“請大家為我獻(xiàn)計獻(xiàn)策”之類的話，那么想與別人打成一片就難上加難了！

07話里有話，讓人不知不覺“上套”

曾經(jīng)看過一本偵探小說，說的是一個人離奇自殺，其原因就在于一個居心不良的鄰居借助一些機(jī)會不斷給他施加負(fù)面的暗示，其中最關(guān)鍵的暗示就是針對死者平時出現(xiàn)的一些身體小毛病加以夸大。在大量專業(yè)的醫(yī)學(xué)詞匯描述下，死者真的以為自己已經(jīng)患上了不可治愈的絕癥，最后在絕望中自殺身亡。小說的推理過程非常驚險，可是我們的目光卻不應(yīng)該僅僅盯在情節(jié)上面，暗示在人際交往中的作用也很大。

心理學(xué)家們早就對人際交往中暗示的作用提起了關(guān)注。所謂暗示，就是通過某種并不明顯的隱含手段，間接地影響對方心理，從而達(dá)到某種目的的方法。暗示包括語言暗示、行為暗示、信譽(yù)暗示、情境暗示、表情與動作暗示等。在交際中，語言暗示的效果最為明顯。

人為什么會接受暗示呢？從心理機(jī)制上講，暗示就是一種被個體主觀意愿所肯定的假設(shè)。即便它聽上去有些荒謬，但由于個體主觀意愿已經(jīng)對它做出了肯定判斷，所以其心理上就會不自覺地認(rèn)為這是事實(shí)?？梢哉f，它是人類最簡單、最典型的心理反射活動。在日常交際中，通過語言等暗示手段對交際對象形成影響的案例無處不在。

舉一個眾所周知的例子。相信許多朋友對前幾年春晚上趙本山、范偉合演的《賣拐》系列小品記憶尤深。事實(shí)上這就是一個運(yùn)用暗示，從而達(dá)到自己社交目的的典型案例。

心理學(xué)詞典

暗示效應(yīng)：在心理學(xué)上，暗示效應(yīng)是指在沒有對抗的情況下，交際個體用含蓄、抽象、誘導(dǎo)的方法對交際對象的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)其按照特定的方式去行動或接受特定的意見，使其思想、行為與交際個體期望的目標(biāo)相符合的現(xiàn)象。

小品中范偉與趙本山本是并不認(rèn)識的陌生人，可是趙本山卻用一系列充滿暗示意味的動作引起了范偉的注意，接下來他就開始“忽悠”了。