趙本山要求范偉將自己的拐杖買(mǎi)下，范偉則表示自己雖然“臉有點(diǎn)兒大”，但腿沒(méi)問(wèn)題。這時(shí)候，他還對(duì)自己的身體狀況信心滿滿。隨后趙本山就提出反駁：“臉大，那是腿部末梢神經(jīng)壞死，把臉憋大了?！薄巴炔磕┥疑窠?jīng)壞死”是一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這就暗示著趙本山是一個(gè)精通“醫(yī)術(shù)”的“高人”。在此暗示下，范偉的內(nèi)心開(kāi)始產(chǎn)生動(dòng)搖，于是他回憶說(shuō)“自己的左腿沒(méi)毛病，只是小時(shí)候右腿摔過(guò)”。從自信到承認(rèn)自己的一條腿的確可能有問(wèn)題，范偉已經(jīng)受到了暗示的嚴(yán)重干擾。

取得一定成果的趙本山再接再厲，他馬上針對(duì)范偉的反駁提出了新的觀點(diǎn)：“那是轉(zhuǎn)移了，你把右腿跺麻后走一圈兒，肯定會(huì)有不適應(yīng)感?！薄稗D(zhuǎn)移”這一醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)的使用和非常自信、非?？隙ǖ恼Z(yǔ)氣都帶有非常強(qiáng)的暗示效果。在遵從趙本山的“科學(xué)建議”，體會(huì)到腿麻的感覺(jué)之后，范偉終于相信了自己“右腿有病”的“事實(shí)”。

類(lèi)似《賣(mài)拐》這樣的案例在生活中并不少見(jiàn)。比如我們?cè)凇度龂?guó)演義》里看到的關(guān)于曹操指揮大軍“望梅止渴”的故事，還有在民間傳得神乎其神的“催眠術(shù)”，都是暗示效應(yīng)起作用的結(jié)果。

現(xiàn)代社會(huì)的交際場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，其間充滿了爾虞我詐。在這種情況下，要想讓我們的社交得到最好效果，暗示的方法絕不能忽視。

比如公司頒布了一條相當(dāng)苛刻的規(guī)章制度，對(duì)此，廣大員工非常不滿。作為公司中層領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)不斷抱怨的員工時(shí)，你該怎么做？是大加訓(xùn)斥，還是表示同情？事實(shí)上這些都不可取。如果你能夠在傾聽(tīng)完員工的抱怨后，輕輕來(lái)上一句：“公司這樣做一定有它的難處，不過(guò)相信這些困難我們都會(huì)克服的?！蹦敲绰?tīng)了這話，員工必然火氣大消，至少他不會(huì)再來(lái)找你的麻煩。因?yàn)檫@句話里明顯暗含著幾個(gè)意思：① 你和對(duì)方是一伙的，同體效應(yīng)會(huì)在你的巧妙暗示下發(fā)揮作用；② 你暗示了政策不是由你制定的，你也是“受害者”；③ 你的話會(huì)給屬下一個(gè)希望——這種政策不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。三管齊下的結(jié)果就是你會(huì)輕易擺脫員工怒火的瞄準(zhǔn)，同時(shí)贏得他們的尊重。

暗示的力量是強(qiáng)大的，尤其是在人際交往中。仔細(xì)揣摩你所要說(shuō)的每一句話，讓你的話語(yǔ)不僅僅是為了說(shuō)而說(shuō)，還應(yīng)該有其隱含意義。話里有話的結(jié)果就是讓你的交際對(duì)象在不知不覺(jué)中受到影響。對(duì)于朋友，巧妙的暗示會(huì)讓他們?cè)谂c你的關(guān)系更為密切；對(duì)于敵人，你的暗示會(huì)讓他們?cè)诓恢挥X(jué)中陷入誤區(qū)。因此，對(duì)暗示效應(yīng)，我們絕不能等閑視之。

吸引力智慧絮語(yǔ)

你會(huì)用暗示影響別人，反過(guò)來(lái)別人也會(huì)用暗示對(duì)你施加影響。所以，在與人交往時(shí)我們也要對(duì)他人話語(yǔ)里的“埋伏”提高警惕。事實(shí)上，只要你用心體會(huì)，別人的話里有話必然瞞不過(guò)你的耳朵。不過(guò)，暗示不一定都是對(duì)方想要害你的表現(xiàn)。必要的警惕要有，可是過(guò)于警惕以至于浮想聯(lián)翩，最后“想歪了”就不好了。明白對(duì)方的暗示，并對(duì)其做出相應(yīng)的反應(yīng)，你就會(huì)與對(duì)方形成“心有靈犀一點(diǎn)通”的默契，這無(wú)疑對(duì)你的交際大有幫助！

08當(dāng)交情有裂痕，及時(shí)修補(bǔ)最有效

“真沒(méi)想到他是這樣的人，以后再也不理他了?！币惶?，一位朋友氣哼哼地向我訴苦。原來(lái)她與自己的朋友吵架了，已經(jīng)僵持了將近一個(gè)月，到現(xiàn)在還沒(méi)有和好。隨著僵持時(shí)間的延長(zhǎng)，兩人之間的火氣越來(lái)越大。

心理學(xué)詞典

破窗效應(yīng)：在社交中，環(huán)境或者某種境遇會(huì)對(duì)交際個(gè)體的心理造成暗示性或誘導(dǎo)性的影響。特別是在環(huán)境或境遇極為糟糕，而且沒(méi)有轉(zhuǎn)好的趨向時(shí)，這種影響會(huì)明顯趨向惡劣。

與人交往不可能不發(fā)生矛盾。沒(méi)有哪對(duì)朋友的思維會(huì)完全一致，更沒(méi)有誰(shuí)會(huì)完全遷就對(duì)方，這樣一來(lái)發(fā)生爭(zhēng)吵就必不可免。在許多人看來(lái)，朋友之間的爭(zhēng)吵就是兩人關(guān)系破裂的開(kāi)始，每一次吵架都會(huì)讓自己在對(duì)方眼里的吸引力大大下降?？杉幢闳绱?，爭(zhēng)吵還是會(huì)不斷發(fā)生。爭(zhēng)吵后，人們的反應(yīng)各不相同：有的人天生大大咧咧，今天吵架明天忘；有的人卻不然。很多人爭(zhēng)吵后會(huì)出于“面子原因”而將彼此的關(guān)系暫時(shí)擱置，他們認(rèn)為時(shí)間會(huì)幫助他們消除分歧，可事實(shí)上，這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)。與人爭(zhēng)吵后卻不采取補(bǔ)救措施，無(wú)異于破罐子破摔。長(zhǎng)此以往，他們的關(guān)系就會(huì)受到破窗效應(yīng)的影響。