五、握住水龍頭，何愁沒水喝

故事五：

正當(dāng)李四的醬油銷售突飛猛進(jìn)之時(shí)，遇到了主要原料黃豆價(jià)格大幅度上漲。某日一早，李四就接到了生產(chǎn)部的電話：“李總！我們倉庫里的黃豆不多了，僅能維持一周的生產(chǎn)！”

李四倒吸了一口氣。原材料斷貨意味著生產(chǎn)要停工。李四立刻打通了采購部經(jīng)理的電話：“你們?cè)趺锤愕模繋炖锏狞S豆快沒了，你們?yōu)槭裁床贿M(jìn)貨？”

采購部經(jīng)理非常委屈地解釋道：“現(xiàn)在的黃豆價(jià)格漲得厲害，尤其是我們所需的特級(jí)黃豆，價(jià)格翻了一番，還有價(jià)無貨！我們正在想辦法呢！”

李四定了定神，平息自己的怒氣問道：“你們想出辦法了嗎？”

“我們是不是把黃豆的品質(zhì)降為一級(jí)？這樣貨源能保證，并且價(jià)格還便宜許多！”采購部經(jīng)理小心翼翼地問。

“不行！黃豆的品質(zhì)不能降。先不要管價(jià)格，價(jià)格再高也要進(jìn)貨，必須確保生產(chǎn)！”李四斬釘截鐵地回答道。

李四的醬油廠沒有停產(chǎn)，但成本大幅度上揚(yáng)，使得企業(yè)利潤下降了許多。此事對(duì)李四刺激很大，覺得始終有一雙手掐著他的脖子，隨時(shí)會(huì)讓他喘不上氣來。

第二年開春，李四作出了第三次重大決策：投資一億元，圈了三千畝地，在東北建立大豆生產(chǎn)基地。李四認(rèn)為：農(nóng)工貿(mào)一體化，打造上中下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)未來發(fā)展的方向。用李四的話來說：“握住水龍頭，何愁沒水喝？”中國的市場早已不是鐵板一塊，受全球經(jīng)濟(jì)的影響已非常明顯。尤其是農(nóng)副產(chǎn)品和能源，受全球經(jīng)濟(jì)的影響尤其明顯。而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，生產(chǎn)成本的增加往往難以用提高零售價(jià)格去消化，最終只能靠減低企業(yè)利潤去平衡。

企業(yè)的發(fā)展往往受到兩大限制：一是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升；二是原材料市場價(jià)格的波動(dòng)。因?yàn)檫@兩點(diǎn)變化，企業(yè)往往處于被動(dòng)地位，無奈地去適應(yīng)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升意味著企業(yè)的生產(chǎn)工藝以及生產(chǎn)設(shè)備必須更新?lián)Q代。原材料價(jià)格的上漲，意味著會(huì)吞噬企業(yè)大量的利潤。

所以企業(yè)首先需要有超前的眼光，去確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。也就是所謂的：一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做銷售。其次就需要企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈必須向上游延伸，打造原材料生產(chǎn)供應(yīng)基地。如此方能在市場競爭中立于不敗之地。

掌握資源是企業(yè)生產(chǎn)之本。國內(nèi)企業(yè)不僅需要關(guān)注在市場上攻城略地，更要致力于對(duì)生產(chǎn)原材料的控制。在國內(nèi)各行業(yè)的龍頭企業(yè)興起的“圈地運(yùn)動(dòng)”方興未艾，企業(yè)的觸角已開始延伸至最上游，建立原材料生產(chǎn)基地，以保證企業(yè)能長久穩(wěn)固的發(fā)展。