為了專注于客戶，我們承諾對于客戶線索，不分公司大小都會盡快回復(fù)。不久之后，我們的銷售人員每人每月簽單5~7 萬美元。我們很快發(fā)現(xiàn)我們雇傭的銷售人員越多，我們的收入增長就越快。這表明我們不能簡單地刺激銷售人員銷售更多。我們需要提高銷售人員的數(shù)量。十有八九，公司的失敗應(yīng)該歸因于他們沒有建立足夠的銷售團隊，因此沒有辦法賺取足夠的收入。不要在銷售人員上省錢：員工基數(shù)的20%~50% 應(yīng)該是銷售人員（我們公司的比例是50%），他們向主管匯報工作。

當(dāng)你的公司處于成長階段，投入資金招聘，招聘，再招聘！你應(yīng)該盡快能多得雇傭銷售人員同時組織管理銷售團隊確保效率，以達到最大銷售額。與此同時，有必要促使他們盡可能多完成簽單。久而久之，每位銷售人員每月5 萬美元和每月6 萬美元之前的差距就會越來越大。