為了專注于客戶，我們承諾對(duì)于客戶線索，不分公司大小都會(huì)盡快回復(fù)。不久之后，我們的銷(xiāo)售人員每人每月簽單5~7 萬(wàn)美元。我們很快發(fā)現(xiàn)我們雇傭的銷(xiāo)售人員越多，我們的收入增長(zhǎng)就越快。這表明我們不能簡(jiǎn)單地刺激銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售更多。我們需要提高銷(xiāo)售人員的數(shù)量。十有八九，公司的失敗應(yīng)該歸因于他們沒(méi)有建立足夠的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，因此沒(méi)有辦法賺取足夠的收入。不要在銷(xiāo)售人員上省錢(qián)：?jiǎn)T工基數(shù)的20%~50% 應(yīng)該是銷(xiāo)售人員（我們公司的比例是50%），他們向主管匯報(bào)工作。

當(dāng)你的公司處于成長(zhǎng)階段，投入資金招聘，招聘，再招聘！你應(yīng)該盡快能多得雇傭銷(xiāo)售人員同時(shí)組織管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)確保效率，以達(dá)到最大銷(xiāo)售額。與此同時(shí)，有必要促使他們盡可能多完成簽單。久而久之，每位銷(xiāo)售人員每月5 萬(wàn)美元和每月6 萬(wàn)美元之前的差距就會(huì)越來(lái)越大。