小朱剛畢業(yè)，曾經(jīng)豪情萬丈的他為工作發(fā)了小半年的愁，不得已屈就于一家小公司做起銷售。他相信自己的能力，更相信網(wǎng)絡的力量，他覺得網(wǎng)絡改變了世界。

咔噠，咔噠，打火機在小朱的手和桌子上翻來翻去。一臉無聊的小朱尋思半天，悶聲說道：“老寒啊，網(wǎng)絡都這么發(fā)達了，網(wǎng)上交易越來越多，你說還要你們銷售干嘛？”

“你不也是個銷售？”我反問。

“嗯，可我一直不明白，明明在網(wǎng)上就能搞定的事，干嘛非得穿套西服拎著個包滿世界跑？”

“這么說吧，”我掃了他一眼，“讓你在網(wǎng)上找個老婆，不見面，看看照片就結婚。你肯嗎？”

“那不一樣！”小朱不服。

“有什么不一樣？”

“照片看不出感覺！再說那是娶老婆，不是買東西！”小朱手中的打火機安靜了下來。

“娶老婆和買東西有什么區(qū)別？”我故意逗他。

“娶老婆是用來過日子的，低頭不見抬頭見，找不好受一輩子罪。買東西不一樣，用完拉倒，不好用就扔，不可惜！”小朱愣愣地說。

“還有呢？”我問。

“還有……”小朱抬眼望著天花板，“找老婆，得好好考察考察，我爸媽也得過問，女孩兒父母也得同意，或許她還有幫姐妹跟著摻和！買東西不一樣，只要有錢，想買啥買啥?！?/p>

“有什么共性嗎？”我繼續(xù)問。

“共性嘛，都是為了滿足需求啊！一個是滿足過日子的需求，一個是滿足使用的需求。哈哈！”小朱一肚子壞水。

“也就是說，你找老婆一定要見面嘍？”我問。

“那是！”

我點點頭，“同樣，真正的銷售必須見面。不見面也能賣的東西，就不值得我們?nèi)ベu！”

“為什么？”小朱好奇地問。

“因為啊，因為你怕照片被PS過！”我說。

“說正經(jīng)的呢！”小朱感覺被愚弄了。

“見面才能信任！”我說。

小朱若有所思。

第一章美麗的邂逅“天下最不可能失業(yè)的就是銷售！”

“那我咋失業(yè)呢？”小朱郁悶地說。

“你是銷售嗎？你只是推銷員！”

小朱搞不明白推銷員和銷售有什么不一樣，仍然摸不到頭腦。

這時，電腦右下角QQ群閃個不停，一看是小楊。

“老寒，聽說你搞了個‘五環(huán)’？”他說。

小楊賣的是信息系統(tǒng)，哥兒幾個里頭做銷售時間算是比較長的了。之前，他當過兩年顧問，對產(chǎn)品和業(yè)務比較熟，談項目也經(jīng)常從客戶的業(yè)務切入，自稱“顧問式銷售”。

“嗯?！蔽覒艘宦?。

“不是搞了個‘九問’嗎，怎么又有了個‘五環(huán)’？”小楊問。

我們之前是搞過一個“策略九問”，講的是銷售中的形勢分析與策略制定，重點是講如何判斷形勢、排兵布陣、調(diào)兵遣將，強調(diào)謀定而動，解決“為什么”的問題?！靶湃挝瀛h(huán)”講的是銷售的拜訪技巧，重點是講如何擦槍磨刀、瞄準射擊、匍匐前進，解決“怎么做”的問題。

“拜訪技巧，如何進行面對面的拜訪溝通！”我說。

“那還用教??？銷售最會拜訪了！”小楊嗤之以鼻。

小牛突然冒出來，說：“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。實踐出真知，真正的高手都是槍林彈雨中走出來的！銷售這東西，經(jīng)驗決定一切！哪個銷售高手是培訓出來的？”

小牛是公認的銷售高手，圓頭圓腦，脖子挺粗，給人感覺很憨實。這家伙外表誠懇，其實心計過人，見人說人話，見鬼說鬼話。他跟誰都是自來熟，接觸兩三次就可以無所不談，被兄弟們尊

稱為“牛哥”。