和別的事情一樣，在目標(biāo)結(jié)果預(yù)先設(shè)定的情況下，隱秘說服才能發(fā)揮其最佳效果。

你想要的東西、想成為的人或者想做的事，這一切都源于內(nèi)心。你的自主意識(shí)是一切成功的源頭。首先要在心中勾勒出你想要達(dá)到的目標(biāo)，無論它是一個(gè)人也好、一個(gè)地方也好，或是其他什么東西，然后你才能制定計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)它。

當(dāng)你還是嬰兒的時(shí)候，如果感到餓了，想要引起父母的注意，你是怎么做的呢？大聲哭叫。這招的確奏效，你馬上就贏得注意，然后被喂得飽飽的。這就是成功說服最基本的例子，也是“專注目標(biāo)思維”最基本的例證。嬰兒先有欲望（解除饑餓的痛苦），然后采取了行動(dòng)（大哭），目的是得到想要的結(jié)果（填飽肚子）。

說服始于你的意識(shí)。你越清楚自己真正想要什么，就越有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)它，成功的可能性也越大。

我試圖尋找將成功人士與普通人士區(qū)分開來的關(guān)鍵原因。那些成功的人究竟是如何超越蕓蕓眾生，使自己與眾不同的呢？結(jié)果我發(fā)現(xiàn)……

要的就是搶眼

具有明確而獨(dú)特生活目標(biāo)的人，你很容易注意到。例如以健康為目標(biāo)的人會(huì)在飲食上下工夫，并且堅(jiān)持鍛煉。他們不會(huì)長(zhǎng)胖而導(dǎo)致身形走樣，也不允許任何事情阻擋自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，堅(jiān)持鍛煉和控制飲食的努力也不會(huì)被打斷或者忽略掉。他們想要的結(jié)果是健康、苗條，唯一的辦法就是每天控制飲食并且加強(qiáng)鍛煉。

堅(jiān)定地專注于目標(biāo)的銷售人員會(huì)比其他人取得更多的成功，差距往往令人震驚。

在銷售當(dāng)中，如果你牢牢樹立起專注于目標(biāo)的觀念，那么贏得更多的客戶，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，以及得到更高的傭金都不在話下。無論你是否從事銷售，專注于目標(biāo)對(duì)于說服你的同事、你的老板、你現(xiàn)在以及將來的客戶都非常關(guān)鍵。

散發(fā)自信的魅力

一旦你專注于某個(gè)結(jié)果，讓它引導(dǎo)你的思維和行動(dòng)，一種強(qiáng)烈的信心就油然而生。這種信心散發(fā)出來，就能吸引那些能夠助你成功的人、事和條件。

如果你將命運(yùn)牢牢握在手中，如果你專注于目標(biāo)，一往無前，你就會(huì)產(chǎn)生一種內(nèi)在的自信，清楚地知道下一步該做什么，不該做什么。這時(shí)的你看起來似乎天生就知道成功說服別人的奧妙。信不信由你，周圍的人就開始叫你“幸運(yùn)兒”了。不過我們已經(jīng)打破這種觀點(diǎn)，專注于意向的建立無疑需要大量的努力，這一切根本不關(guān)“運(yùn)氣”的事。

唯一的關(guān)鍵在于你清楚地知道自己在每一種情況下、每一個(gè)人身上，以及每一次機(jī)會(huì)當(dāng)中，想要的到底是什么。弄清了這一點(diǎn)，你就算整裝待發(fā)了。一旦你的準(zhǔn)備和專注遇到合適的機(jī)會(huì)，成功就指日可待。

垃圾想法請(qǐng)走開

如果不時(shí)常留意你的思維過程，你的意識(shí)就有可能脫軌，變得消極悲觀，和那些碌碌無為、為生活奔波的人一樣。你必須強(qiáng)迫自己的思維持續(xù)并且永久地專注于最終結(jié)果。

如果稍有懈怠，垃圾想法就會(huì)滲入你的頭腦，所以你必須保持高度警覺。其他人可都想拉攏你，或者至少吸引你的注意力。他們想得到你的幫助，來達(dá)到他們的目的。記住，只有當(dāng)他們的目標(biāo)對(duì)你的目標(biāo)也有利的時(shí)候，你才能配合他們。

這聽起來有點(diǎn)像馬基雅維利（Machiavelli，公元1461 ～1527 年，意大利著名政治思想家、外交家和歷史學(xué)家。他深受文藝復(fù)興影響，主張建立統(tǒng)一的意大利，擺脫外國(guó)侵略。——譯者注）的權(quán)謀術(shù)，我想也不足為奇。但它至少比權(quán)謀術(shù)強(qiáng)一點(diǎn)，因?yàn)槟阕⒁饬私馑?/p>

的需要，目的是讓更多的人受益。