法則5 吸引并且牢牢抓住聽眾的注意力，直到他們進(jìn)入一種著迷的狀態(tài)

“著迷的狀態(tài)”非常準(zhǔn)確。當(dāng)一個人完全被你所說的話吸引，對其他事情毫不理睬的時候，他就處于一種“著迷的狀態(tài)”。在你和聽眾之間挖出一條隧道，你們在隧道里相遇，你牽著他的手把他從那一頭帶到你這一頭。那么，用什么吸引聽眾的注意力呢？

◆    他們強烈贊成或反對的事（比如墮胎可否合法化，民眾能否攜帶手槍等）。

◆一些有爭議的事能夠誘發(fā)他們注意的情緒（故事不能引起太大的情緒波動，把他們的注意力從你的故事上引開了；也不能太無聊，使他們沒有興趣）。

◆與故事實質(zhì)內(nèi)容無關(guān)的一些外圍事件（比賽的間歇，攝影鏡頭往往投向比賽雙方的拉拉隊領(lǐng)隊身上）。

◆處境、環(huán)境。描述故事發(fā)生的地點（比如你當(dāng)時所處的餐館），或者如果你的洞察力敏銳，能猜出聽者希望這個故事發(fā)生的地點，就可以迎合他們來講。

我要說的遠(yuǎn)不止這么多，但是這是最最關(guān)鍵的：喚醒你的聽眾，讓他們拋棄原先的思路，到你的世界里來。激發(fā)一種情緒，但是不要過分，如果他們想要和你爭辯就不妙了。你可以讓聽眾情緒高昂，但不能過度亢奮。適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)使你的故事更有吸引力，而一旦場面失控，你就出局了。

保羅·麥卡特尼（Paul McCartney ）為他的新唱片進(jìn)行巡演時，我去聽了，就坐在拉斯維加斯米高梅豪華花園劇場第14 排。我聽到了這樣的歌詞：“勇敢與魯莽之間有一條警戒線……混亂與創(chuàng)新也只有一線之隔?！边@些看似簡單卻蘊涵深意的歌詞使保羅成為用歌曲講故事的天才。

如果你的聽眾完全被迷住了，不愿離開，你就可以一直講下去。沒有人強迫他們，興趣就是最大的磁石。你也許有點緊張，但是隨著故事的展開緊張情緒自然會釋放。

只要聽眾沒有害怕到想要逃走的地步，恐怖故事也能起作用。它令人心跳加快，但是還沒有到引起恐慌的地步。你可以講述一些細(xì)節(jié)，但要略去那些沒必要的，因為瑣碎的細(xì)節(jié)很快就令人厭煩了。

短短幾秒鐘之內(nèi)，你就可能失去吸引力。有時可以稍微離題，把那些游移的思緒抓回來，但是你必須快速回到正題上去。有很多事情都可以引起別人的注意，重要的是你的每句話都能抓住聽眾。

法則6 與聽眾分享簡單的信息，激發(fā)他們的好奇心和求知欲

永遠(yuǎn)不要在聽眾面前顯得太聰明或太愚蠢。你說的任何事情都要與他們的理解水平相適應(yīng)，不要犯講得太深奧或者太淺顯的錯誤。如果我不曾在軍隊服役，就不要告訴我你要去PX（Post Exchange，美國軍隊里的一種多功能商店，通常包括一個理發(fā)店和一個雜貨店。——譯者注）找吃的。記住要針對聽眾的背景講故事。

人們都想了解更多的事情，特別是秘密。如果比較容易理解的話，他們也想知道為什么會這樣。否則，你就不要作過多的解釋。如果你的演講題目不是與技術(shù)有關(guān)，就盡量讓你的故事簡單生動，富有感情。

法則7 讓謙虛看得見

人們想了解你、依賴你，并且信任你。所以，要用最謙虛的口吻講故事，告訴聽眾你究竟是怎樣一個人。專橫與傲慢容易引起不滿，沒有任何好處。它會破壞友善的氣氛，使人們不再注意你說的話。

法則8 通過語言展現(xiàn)鮮活生動的場景，引起人們意識和情感的雙重注意

盡量調(diào)動大腦中的安全地帶，把你的所見、所聞、所感甚至所嗅都說出來，使其他人產(chǎn)生身臨其境的幻覺，和你體驗同樣的感受。這就是吸引力。

法則9 帶領(lǐng)聽眾在時空隧道中穿梭，盡量脫離當(dāng)下，超越現(xiàn)狀

如果目前的狀況令聽眾不舒服，那么就用一個故事帶著他們離開，到另一個時空中去。無論是回到過去還是展望未來，只要有助于吸引他們的注意力就行。

在此刻抓住他們的注意力。永遠(yuǎn)不要對你的生平經(jīng)歷進(jìn)行長篇大論，只要講一個簡單的故事就好。如果對方?jīng)]有要求，不要接著講第二個，除非他也講了一個。

法則10 講一個你自己的真實故事

講故事不是照本宣科，不需要每次都絲毫不差。但是你的靈魂必須嚴(yán)肅，心思應(yīng)該虔誠。無論當(dāng)時情況如何，一定要小心，不要在不知道為什么講故事的時候貿(mào)然開頭。你得有一個目的或者意圖，而且和你的聽眾同步向前。