能否聘對人決定你事業(yè)的成敗。請來C 級選手，就會永失競爭力；請來B 級選手，你做得也許還行，但永遠別想有突破；請來A 級選手，不論追求什么，生命都會多姿多彩。

史蒂夫·斯瓦茨曼（Steve Schwarzman），私募股權公司黑石集團（Blackstone Group ）的董事長、CEO 兼合伙創(chuàng)始人說：“雇來A 級選手并非萬事大吉，然而它卻是發(fā)展大型私募股權公司和提升公司價值的頂級因素。

“2 年前，我跟得州太平洋集團（Texas Pacific Group ）的合伙創(chuàng)始人大衛(wèi)·邦德曼（David Bonderman ）思考是什么決定了公司的盈利水平。通過詳細研究20 年來的交易數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論——私募股權成功的關鍵是：（1）正確地買進；（2）擁有A 級管理團隊；（3）正確地賣出。其他都是空談。

“我們許多家成員公司年進賬數(shù)十億美元，重點是做到：（1）在正確的市場上執(zhí)行正確的策略；（2）有A 級管理團隊；（3）財務紀律嚴明。A 級總裁跟B 級總裁創(chuàng)造的收益可有天壤之別?！?/p>

如何得到A 級團隊呢？我們斯瑪特公司花費13 年的時間，作了大量實地調(diào)查，驗證并提煉本書講述的方法。這套解決方法被稱作“斯瑪特A 級招聘法”或簡稱為“A 級招聘法”，它提供了甄別和聘用A 級選手的簡單流程，成功率極高。它能幫助你聘對“人”。

你可以把字母A 的每邊和下劃線看做整套方法的4 大步驟，說明如下：

◆填制記分卡。記分卡是一份文件，描述了你到底想要什么樣的人來干什么工作。這些并非職位描述，而是一系列成果和能力的描述，以保證良好的業(yè)績。記分卡確認了崗位的A 級表現(xiàn)，來明確物色來的人要實現(xiàn)什么目標。

◆物色。找到精英人才越來越難，但并非不可能。在有職位空缺之前就系統(tǒng)化地物色人才，可保證需要時有高素質(zhì)的候選人補位。

◆選拔。運用A 級招聘法選拔人才需要進行一系列環(huán)環(huán)相扣的面試，收集有關情況，并對照記分卡作出明智的招聘決定。這些系統(tǒng)化的面試可幫助你擺脫錯誤招聘術。

◆說服。一旦通過選拔確認了團隊想要的人，就需要說服對方加盟。正確地說服可保證你不功虧一簣，防止想要招聘的人加入其它團隊；它還能保護你免于心碎——在最后一刻失去理想人選。

A 級招聘法簡單明了，各個層級的人員——不論是CEO 還是前臺接待都能夠理解并運用。然而，方法簡單并不意味著你無須花真功夫就能用好。用好了，它會給你帶來巨大的回報。

我們的客戶之一黑石集團就試用了這套方法。他們同阿波羅投資公司（Apollo ）合作，使用A 級招聘法換掉一位業(yè)績不佳的成員公司的CEO 。5 年來，該公司經(jīng)營慘淡，許多投資者都將其戲稱為“鉛汽球”（無法上升）。后來，集團使用A 級招聘法聘來約翰·澤爾默（John Zillmer ）擔任聯(lián)合廢品工業(yè)公司（Allied Waste ）的新CEO 。黑石的副董事長湯姆·希爾（Tom Hill ）參與了對澤爾默的招聘。他回顧道：“董事會認為我們別無他法。大家都清楚，我們需要一位跟前任不同的CEO 。他得十分自信，并樂于任用A 級選手。約翰·澤爾默剛好是我們的理想人選?！?/p>

澤爾默到任后，在緊張忙碌的18 個月內(nèi)共聘用和提拔了27 名A 級選手擔任管理工作，聘人成功率高達90% ！然后，他跟人力資源部高級副總裁一起，運用A 級招聘法培訓公司所有的經(jīng)理人。

今天，澤爾默希望每位經(jīng)理人都能夠組建和管理好一支全是A 級選手的隊伍。澤爾默告訴我們：“我認為提升公司業(yè)績的最快辦法就是提升員工的才干，從最高領導人到部門負責人。這會增強企業(yè)活力，提高業(yè)績?！边@樣做也會提高經(jīng)濟回報。在澤爾默到任的頭18 個月里，公司市值增長了67% 。

拿出一點干勁，多一點付出，你就能夠通過自己在公司的影響力運用這些原則?；蛟S你位高權重，甚至能像澤爾默那樣在整個公司推行。閱讀中，你會找到一枚鑰匙，它能幫你打開財富之門，實現(xiàn)更高的個人滿意度，提高職場成功率。A 級招聘法適合我們。大大小小數(shù)百家客戶用后都覺得很靈驗。相信它對你和你公司也同樣有效。