喬丹集團(tuán)的杰伊·喬丹根據(jù)招聘CEO 的親身經(jīng)歷給出建議：“了解CEO 的最佳方法不是跟他的老板談，而是從其下屬那兒打聽。你會得到更多誠實的答案。如果你想了解一支橄欖球隊，最不該問的人就是它的主教練。別相信教練，跟隊員、訓(xùn)練員和經(jīng)理們談?！?/p>

通過自己的圈子打聽，可得到客觀、公正的信息。專業(yè)投資人廣泛采用該辦法，高管也開始頻繁采用此方法。聯(lián)合廢品公司的約翰·澤爾默就是其中一員：“從熟人那里打聽選手情況是非常好的方法，你不能只憑選手提供的證明人對他的評價就作出判斷?！笨墒亲⒁猓行﹪遥ㄈ缂幽么螅┑膭趧臃ㄒ?guī)定：不經(jīng)候選人同意，不得進(jìn)行此類咨詢。

第一銀行的吉姆·克朗評估杰米·戴蒙時，就通過熟人圈子做了廣泛打聽?！八罱换ㄆ旒瘓F(tuán)的桑迪·韋爾開除了。我在所羅門兄弟公司（Salomon Brothers ）干過，它屬于花旗集團(tuán)，那里有人跟杰米共事過。我認(rèn)識的人同杰米和桑迪·韋爾都很熟，所以能打聽出更多情況。

“我們跟他的老板、下屬和同事都談過，了解到杰米做事高效，對人嚴(yán)苛。他不喜歡跟笨人一起工作也不擅長辦公室斗爭，這從他跟桑迪那場辦公室戰(zhàn)爭就能看得出來。

“咨詢一些人后，我們才了解到他堅持正確行事，保持客觀。我們公司當(dāng)時辦公室政治盛行，同事之間勾心斗角。顯然，杰米可不能容忍這些，他正是我們所需要的人才。”

在前一章我們談到，這次聘任工作幾近完美，很大程度上就在于他們咨詢了一線的證明人。你也要這么做。