在某個(gè)家庭，孩子的媽媽把洋蔥圈放入孩子的碗里。孩子看到后大聲嚷嚷：“媽媽?zhuān)f(shuō)了很多次我不吃洋蔥！”然后，他撅著嘴巴把洋蔥扔到桌上，甚至賭氣連飯也不吃了。

另一個(gè)媽媽是這樣做的，她說(shuō)：“寶貝，我知道你不愛(ài)洋蔥的口味，但是洋蔥對(duì)身體是有好處的，為了你的健康，媽媽做了特別好吃的洋蔥圈，保證你不會(huì)討厭，吃點(diǎn)好嗎？”于是，孩子乖乖地把洋蔥圈吃掉了。

兩個(gè)媽媽的差別在哪里呢？在于后一個(gè)媽媽提前說(shuō)出了孩子可能有的反對(duì)意見(jiàn)。

心理學(xué)研究表明，青少年的逆反心理是最明顯的。其實(shí)，每個(gè)人都有逆反心理，這種心理往往不是因?yàn)槭虑楸旧硪鸬?，而是因?yàn)樽陨淼囊庖?jiàn)被反對(duì)、感覺(jué)自己沒(méi)有受到應(yīng)有的尊重而形成的一種抵抗防御機(jī)制。

巧妙利用逆反心理的積極因素：如果對(duì)方逆反心理很重，你可以用冷卻法，對(duì)他的任性不予理睬。當(dāng)對(duì)方用自己的方式來(lái)威脅你時(shí)，如大哭，你也不要心軟，讓他哭好了，等他平靜的時(shí)候再去理他。

逆反心理就像小孩子的脾氣，是可以揣摩，甚至可以被加以利用的。要想消除對(duì)方的“逆反心理”，讓他愿意接受你的意見(jiàn)，你就要這樣做——他在乎什么，你就給他什么。他討厭不被尊重，你就提前說(shuō)出他的意見(jiàn)，表示對(duì)他的尊重。然后再適當(dāng)?shù)靥岢鲎约赫J(rèn)為對(duì)他有益的建議，他也就沒(méi)有那么強(qiáng)的抵觸心理了。

陪女士逛街的男士大概都有這樣的體會(huì)，她試穿時(shí)永遠(yuǎn)會(huì)征求你的意見(jiàn)，但是絕不會(huì)輕易采納你的建議，她最后很可能是選了一件你認(rèn)為最難看的。她問(wèn)你：“好看嗎？”你回答：“好看?！彼f(shuō)：“哪里好看呀，你看了嗎？”再選一件，接著問(wèn)你。你說(shuō)：“不好看?！彼f(shuō)：“哪里不好看了？我覺(jué)得挺好看的呀。老板，包起來(lái)，就要這件?！鞭D(zhuǎn)頭問(wèn)你：“錢(qián)呢？”所以，對(duì)此無(wú)語(yǔ)的男士們，下次你們記得把意見(jiàn)反過(guò)來(lái)說(shuō)，就可以了。

看看下面這位男士是怎樣巧妙地利用逆反心理，成功地約到了拒絕他很多次的女士。

“小姐，晚上有空去看電影嗎？”

“今天不行，心情不太好?！?/p>

“家里有事嗎？的確，連晚上都還有事情，的確令人厭煩。”

“不是的，其實(shí)也沒(méi)什么大不了的事?！?/p>

“是嗎，那就好。還是先打個(gè)電話(huà)回家吧？”

“不用了，也不是太要緊的事情?！?/p>

“那要不一起逛逛吧，不要太晚回家，不就行了嗎，正好散散心。”

“好吧。”

如果女士說(shuō)“心情不好”的時(shí)候，男士說(shuō)“那更應(yīng)該去散散心呀”，女士就會(huì)有被強(qiáng)迫的感覺(jué)，從而產(chǎn)生逆反心理，就會(huì)說(shuō)“不了，我想回家靜一靜”。這位男士的聰明之處就在于，他巧妙地提前說(shuō)出了這位女士可能有的反對(duì)意見(jiàn)。

心理學(xué)研究表明，這種復(fù)雜的逆反態(tài)度，不是表層心理引起的，而是深層心理引起的，也可以說(shuō)是人類(lèi)的一種本能。當(dāng)你微笑表示全盤(pán)接受他的意見(jiàn)，甚至提前幫她說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，她又會(huì)產(chǎn)生一種逆反心理，認(rèn)為你沒(méi)必要完全接受，并自己推翻這些意見(jiàn)。既然，她的反對(duì)意見(jiàn)都被自己否決了，那還找什么理由拒絕你呢？自然而然就答應(yīng)了。

在心理學(xué)上自己人效應(yīng)是指人們會(huì)對(duì)與自己持有某種相似特質(zhì)和觀(guān)點(diǎn)的人產(chǎn)生依賴(lài)和喜愛(ài)的情感。如果你能提前說(shuō)出對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，對(duì)方就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種神秘的親切感。研究證實(shí)，如果對(duì)方和自己的意見(jiàn)一致，人們通常就會(huì)覺(jué)得這個(gè)意見(jiàn)是正確的。

如果你能摸透對(duì)方的想法，提前把這當(dāng)成自己的意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)，對(duì)方一定會(huì)為“你們的默契”感到驚訝和高興，在心里把你歸為“自己人”，從而迅速卸下心理防備，甚至還可以敞開(kāi)心扉，使雙方產(chǎn)生特別的信賴(lài)關(guān)系。

事實(shí)上，人們一開(kāi)始的“迎合”，是防止人際交往惡化的預(yù)防針，是藥丸外美麗的糖衣。當(dāng)對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生信任和認(rèn)可的時(shí)候，你就可以以朋友的身份，再提出反對(duì)的意見(jiàn)，這樣，你被別人接受的幾率就大大提高了。

說(shuō)話(huà)做事小錦囊 

在說(shuō)話(huà)做事的時(shí)候，如果我們能提前說(shuō)出對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，對(duì)方在心理上就會(huì)靠近自己。

（1）利用對(duì)方的逆反心理

很多人都有逆反心理，越是得不到的東西，就越想得到。在說(shuō)話(huà)辦事的時(shí)候，我們可以利用這一點(diǎn)，把它提前說(shuō)出來(lái)，對(duì)方的這種欲求就會(huì)更強(qiáng)烈。當(dāng)然，對(duì)方在心理上就會(huì)更親近你，覺(jué)得你就是他的知己。

（2）減少自己的逆反心理

相由心生，你的情緒肯定會(huì)寫(xiě)在你的臉上。如果你有很強(qiáng)烈的逆反心理，就會(huì)被對(duì)方抓住你的“小辮子”。因?yàn)槟娣葱睦韽?qiáng)的人喜歡和別人作對(duì)，對(duì)方有時(shí)候就會(huì)覺(jué)得你在無(wú)理取鬧，就會(huì)不喜歡你。