市場(chǎng)部在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，需要考慮的重點(diǎn)與當(dāng)時(shí)利用調(diào)研的結(jié)果有直接的關(guān)系。

1．新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)調(diào)研需要調(diào)研的內(nèi)容

新產(chǎn)品上市分已經(jīng)有產(chǎn)品準(zhǔn)備上市和還沒(méi)有產(chǎn)品、準(zhǔn)備生產(chǎn)一種產(chǎn)品上市，這兩種情況的市場(chǎng)調(diào)研不同。

?   已經(jīng)有現(xiàn)成產(chǎn)品的新品上市市場(chǎng)調(diào)研

(  調(diào)研該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的市場(chǎng)普及率是多少？目的是決定采用什么樣的概念入市

(  調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度是多少？判斷是采用個(gè)性還是共性的概念，是否捆綁品牌等

(  調(diào)研消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)特征等，目的是考慮產(chǎn)品利益及訴求的方式、推廣的內(nèi)容和方法等

(  調(diào)研該產(chǎn)品的利益與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的區(qū)別，目的是決定采用什么樣的區(qū)隔與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)

(  調(diào)研消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的需求形態(tài)與購(gòu)買(mǎi)時(shí)的需求形態(tài)，目的是考慮終端與線上推廣的內(nèi)容與方式

(  調(diào)研市場(chǎng)的規(guī)模，目的是考慮采用入市時(shí)是拓展策略還是深耕策略

(  調(diào)研市場(chǎng)的成長(zhǎng)率，目的是考慮入市策略的價(jià)格及品牌策略

(  調(diào)研產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)形態(tài)，目的是給產(chǎn)品捆綁什么樣的利益組合方式更合理（包括包裝）

?   還沒(méi)有產(chǎn)品、準(zhǔn)備通過(guò)調(diào)研上市一款產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研

除了以上已有產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研外，還需要有以下調(diào)研內(nèi)容：

(  產(chǎn)品利益是否與其他產(chǎn)品有相同利益？目的是決定終端形態(tài)、市場(chǎng)目標(biāo)方向

(  消費(fèi)者消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)的頻率是多少？目的是決定渠道形態(tài)、物流結(jié)構(gòu)

(  調(diào)研競(jìng)品盈利狀況，目的是考慮采用的戰(zhàn)略方式

2．制訂年度推廣計(jì)劃需要的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

(  調(diào)研上一年度的市場(chǎng)增長(zhǎng)率？目的是測(cè)算今年的計(jì)劃指標(biāo)

(  調(diào)研上一年度競(jìng)爭(zhēng)品牌的增長(zhǎng)率？目的是檢驗(yàn)自身上一年度的增長(zhǎng)幅度

(  調(diào)研各區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，目的是為了今年目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)調(diào)整

(  調(diào)研市場(chǎng)人群對(duì)各個(gè)媒體的關(guān)注度改變，目的是看看選擇什么樣的載體傳播信息合適

(  調(diào)研時(shí)尚信息與流行色彩的改變對(duì)市場(chǎng)人群的影響，目的是考核品牌輔助色彩的調(diào)整程度

(  調(diào)研市場(chǎng)成熟度狀況，看是否需要調(diào)整市場(chǎng)上的語(yǔ)言訴求和產(chǎn)品概念的信息表達(dá)

(  調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的推廣方式，看別人的策略達(dá)成的結(jié)果是否可以采用或者規(guī)避

(  調(diào)研淡旺季的時(shí)間是否減少或者延長(zhǎng)，以界定推廣的時(shí)間與促銷(xiāo)的時(shí)間

3．制訂渠道政策需要的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

(  調(diào)研上一年度的市場(chǎng)增長(zhǎng)率？目的是測(cè)算今年的計(jì)劃指標(biāo)

(  調(diào)研上一年度競(jìng)爭(zhēng)品牌的增長(zhǎng)率？目的是檢驗(yàn)自身上一年度的增長(zhǎng)幅度

(  調(diào)研各區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，目的是為了今年目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)調(diào)整

(  調(diào)研終端結(jié)構(gòu)與不同終端的銷(xiāo)量規(guī)模，測(cè)算消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇度

(  調(diào)研不同終端結(jié)構(gòu)產(chǎn)品品類的銷(xiāo)售結(jié)果，測(cè)算消費(fèi)者在不同終端選擇的產(chǎn)品類別

(  調(diào)研淡旺季促銷(xiāo)獲得的產(chǎn)品銷(xiāo)量結(jié)果，測(cè)算促銷(xiāo)時(shí)間的準(zhǔn)確度

(  調(diào)研區(qū)域銷(xiāo)量結(jié)果，測(cè)算各區(qū)域的銷(xiāo)量計(jì)劃與政策調(diào)整

(  調(diào)研產(chǎn)品各區(qū)域的單位時(shí)間的增長(zhǎng)比例，測(cè)算該產(chǎn)品的一次消費(fèi)速度和重復(fù)消費(fèi)速度

(  調(diào)研單位商品或者個(gè)別單位的購(gòu)買(mǎi)頻率，測(cè)算價(jià)格調(diào)整的可行性

(  測(cè)算競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售速度與自身產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售速度比，目的是看屬于價(jià)格問(wèn)題、品牌問(wèn)題還是產(chǎn)品問(wèn)題

4．研判品牌競(jìng)爭(zhēng)階段性狀況的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

(  調(diào)研該產(chǎn)品市場(chǎng)處于產(chǎn)品的什么階段，目的是看看屬于產(chǎn)品性競(jìng)爭(zhēng)還是品牌性競(jìng)爭(zhēng)

(  調(diào)研該市場(chǎng)的成長(zhǎng)率，目的是看產(chǎn)品的規(guī)模程度，看是否進(jìn)行品牌性競(jìng)爭(zhēng)

(  調(diào)研市場(chǎng)的普及率，目的是看產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模程度，看是否加入品牌競(jìng)爭(zhēng)

(  調(diào)研市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間與市場(chǎng)的接受程度，看是大眾化需求還是個(gè)性化需求

(  調(diào)研市場(chǎng)的區(qū)隔空間大小、市場(chǎng)的人群規(guī)模，目的是看屬于什么類型的品牌競(jìng)爭(zhēng)

(  調(diào)研產(chǎn)品消費(fèi)群的年齡、職業(yè)及性格特征，目的是看如何確定品牌概念方向

(  調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌概念訴求與對(duì)應(yīng)人群的關(guān)系，目的是看自身品牌定位與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別

(  調(diào)研產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)速度，看消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)是產(chǎn)品還是品牌本身，以便決定品牌視覺(jué)原點(diǎn)

(  調(diào)研產(chǎn)品的核心利益訴求與消費(fèi)者的關(guān)系，看推廣行為與推廣載體利用的形態(tài)

(  調(diào)研當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的欲望指數(shù)與產(chǎn)品的關(guān)系，看消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的欲望與品牌欲望的關(guān)系