緊盯著人才的城市獵手

一

新的一年開始了，不少有點真本實力的人才又開始蠢蠢欲動了。做啥？尋找機(jī)會跳槽唄，另謀高就以求更好的發(fā)展唄。一年之計在于春嘛，誰不想在新的一年里有一個更好的發(fā)展？所以嘛，對我們做獵頭的來說，新春伊始，也到了該大展身手的好時節(jié)了。

不知道獵頭在你的心目中是個怎么樣的印象？反正我聽到過的評價各式各樣的都有。有的說我們是伯樂，專為人才發(fā)揮更大的潛力提供舞臺；也有的說我們是挖墻角的，專門鼓勵人才這山望到那山高。仔細(xì)想想，大家說的都有道理的，無非是站的角度不同而已。作為一名獵頭，我不想去爭這個是非曲直，我只知道，為客戶物色人才，這是我的職業(yè)，更是我的事業(yè)。所以，人才有跳槽的愿望，我求之不得；即使沒有跳槽的愿望，如果有更好的企業(yè)想用他，我也會千方百計地動員他、說服他，讓他產(chǎn)生跳槽的愿望。如果大家都是安安眈眈地孵在原單位，一點想法也沒有的，那我也就沒飯吃了。

所以嘛，說白了，現(xiàn)在的我，就像是一只準(zhǔn)備著伺機(jī)出擊的獵豹，你要是認(rèn)為自己也算個人才的話，那可要小心了，隨時都有可能被我盯上的哦，哈哈。

做獵頭，的確是跟打獵一樣的。但凡人才，都是有點個性，不肯輕易配合的，要做通他們的思想工作，可不是件容易的事兒；而委托我尋找人才的客戶，那些老板們，雖然他們對人才的需求是那么的迫切，但等到要讓他們支付費用的時候，往往也不是那么好商量的了。所以啊，每做一單業(yè)務(wù)，都是個斗智斗勇的過程呢。這話一點都不過分的。年前，浙江一家著名的醫(yī)療用品企業(yè)需要開發(fā)真空采血管方面的技術(shù)人才，我翻遍了人才庫中的所有資料，也沒找到對路的。抱著試試看的心情，我找來一本全國電話號碼簿。真是無巧不成書，這電話簿上剛巧有一家軍轉(zhuǎn)民醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的廣告，是在北京的，聯(lián)系人就是這家企業(yè)的總工程師，姓張。我趕緊打電話過去，找到張先生。初步了解后，我欣喜地發(fā)現(xiàn)，他們的研究內(nèi)容和我的委托方所需的十分接近。我就試探性地問他：張工，請問這項技術(shù)的開發(fā)是由您親自負(fù)責(zé)的嗎？在得到了肯定的回答后，我向他亮出了身份。我說，我是浙江一家獵頭公司的。他說什么是獵頭公司？我沒聽說過。我就跟他解釋了我們的工作性質(zhì)，末了問他，您有沒有想過到杭州來發(fā)展？他很干脆地說，我在這里做得很好，不想跳槽。

你看看，才幾句話談下來，就把我給回死了，一點回旋余地都沒留。但是你想想看，即使獵豹聞到了血腥味，它都不會隨便放棄的呢，好不容易被我找到了專業(yè)這么對口的一位人才，我怎能就這么輕易放過他了？正面進(jìn)攻行不通，我就趕緊換個話題，來個旁敲側(cè)擊。我說，還有件事，張工，我們這里有一家企業(yè)很需要你們生產(chǎn)的那種產(chǎn)品，要不我給你們牽牽線？聽說有業(yè)務(wù)可做，他的口氣才又緩和了下來。看看機(jī)會又來了，我決定攻他個不備，當(dāng)然，攻蛇要攻在七寸上。根據(jù)我所掌握的全國各地薪金情況，估計他們那邊的薪酬水平一定不會很高，估計這里就能找到突破口。于是我用閑聊的口氣問他：張工，聽說你們那里的工資水平很低的是嗎？

張工在電話那頭沉吟了一會兒，說，還不錯的啦，每個月都有千兒八百。那口氣似乎十分輕松，但我卻聽出了其中的勉強(qiáng)。我心里馬上有底了。我很有把握地說，如果有一份月薪就能抵得上你現(xiàn)在的年薪水平的工作，您會不會考慮？這一下，他的心里防線終于被我攻破了，雖然他嘴上還在說，不可能的吧，哪會有那么高的工資？我趕緊趁熱打鐵地說，就是我說的那家想買你們產(chǎn)品的企業(yè)，如果方便的話，您不妨先跟他們直接聯(lián)系一下，順便看看能不能跟他們合作。說著我就把這家企業(yè)的電話號碼告訴了他。

結(jié)果他們談得很順利，這家企業(yè)給張工開了12萬元的年薪，還給了他一套房子。如今，他把老婆和孩子都接到浙江來了。

二

我們做獵頭的，信息必須非常靈通。你可能想不到吧，像我這樣一個要靠信息吃飯的人，最初卻是從信息十分閉塞的淳安山區(qū)里走出來的。不過我這個人，從小對信息就有敏感性的。

在讀中學(xué)時，因為我成績好，老師讓我課余時間管圖書館。那時候很流行武俠小說，大家都挖空心思想多借幾本看看，管圖書館就意味著可以盡情看武俠書了，同學(xué)們?yōu)榇硕剂w慕得要命。有一次，一位同學(xué)來圖書館借書，看我津津有味地捧著一本書邊看邊抄，趕緊湊過來問我：讓我看看，讓我看看，到了什么好書??？他還以為新到了什么武俠小說，被我捷足先登了呢，翻過來一看，竟是一本《專利公報》，他還有點不相信呢，反反復(fù)復(fù)地問我：洪文祥啊，你抄這種東西干嘛呢？他不知道，其實我從小喜歡物理，特別崇拜愛因斯坦和居里夫人，對搞發(fā)明也很感興趣。而這本《專利公報》不僅介紹了我國專利法頒布后的第一批發(fā)明項目，上面還有發(fā)明人的電話、地址等聯(lián)系方式。這對我來講，遠(yuǎn)比武俠小說更有吸引力。我把那些發(fā)明人的聯(lián)系方式一個個都抄下來，然后就給他們寫信。其實也沒什么特殊的目的，就是想跟他們認(rèn)識認(rèn)識、交流交流、請教一些問題。因為在我的心目中，這些發(fā)明家都是很了不起的。

那些信發(fā)出去之后，有幾位發(fā)明家果真給我回了信，后來我們又多次書信交往。通過交往我發(fā)現(xiàn)，原來搞發(fā)明并不是高不可攀的事，于是我也動手鉆研起來。高中的時候，還真被我研究成了一種防盜密碼鎖。后來，我又獲得了環(huán)保生態(tài)廁所、椅梯、U型防盜鎖等三項發(fā)明專利，其中環(huán)保生態(tài)廁所還獲得全國星火杯發(fā)明二等獎，得了二百元獎金呢，這在當(dāng)時可算是筆不小的錢了。正是這件事，讓我意識到了信息的重要性。

三

1988年大學(xué)畢業(yè)，我被分配到了新安江開發(fā)總公司下屬的網(wǎng)箱養(yǎng)魚場。在這里一干就是七年。當(dāng)時我們魚場的機(jī)制是很死的，大家根本就沒什么積極性。于是，我就向總公司領(lǐng)導(dǎo)提出，要求打破鐵飯碗，搞內(nèi)部承包?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)卻說，洪文祥，你不要東想西想，安安心心養(yǎng)好你的魚就行了！

過了兩年，和我一同分配到養(yǎng)魚場的幾個大學(xué)生都陸續(xù)得到了提拔，只有我還是一般的技術(shù)員。老實說那段時間我真是越干越?jīng)]勁，就向領(lǐng)導(dǎo)到提交了停薪留職報告，可是公司領(lǐng)導(dǎo)不同意，而且在這之后不久提拔我為副場長，希望能穩(wěn)定我的心思。不過，一旦想創(chuàng)業(yè)的心意已定，我還是想有機(jī)會做自己喜歡做的事情。后來我又打了兩次辭職報告，結(jié)果還是沒被批準(zhǔn)。

1992年，我偶然在浙江日報上看到一篇小文章，題目是“沈陽出現(xiàn)了國內(nèi)首家獵頭公司”，我一看就有興趣了。要知道，當(dāng)時不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就是靠請“師傅”發(fā)展起來的，而“師傅”就是人才。從那以后，我就開始注意“獵頭”這一名詞了，而且也開始感興趣起來，覺得這一行業(yè)潛力無限。

1995年5月31日，我懷里揣著從朋友那里借來的2600元錢，給公司領(lǐng)導(dǎo)留了一封信：這一次，不管你們是同意也好，不同意也好，我都決定走了。雖然當(dāng)時辭職的決定并不是一時的沖動，但今后的路該怎么走，我心里確實是一點都沒底的。想來想去，還是去試著做做生意吧。

我跑到諸暨，用2000元錢批來了一大袋珍珠項鏈，拿到淳安的威坪鎮(zhèn)去賣。威坪鎮(zhèn)是一個比較偏僻的小鎮(zhèn)。為什么不去排嶺鎮(zhèn)？還不是怕被熟人看見。在威坪絲織廠的門口，我鋪了一塊紅布，整整擺了一個下午，結(jié)果只賣掉了5元錢的東西。想想這樣也不是個辦法，于是就厚起臉皮一家一家地去敲門推銷，幾乎跑斷了腿、磨破了嘴，好歹賣掉了100多元。我估計在這個小鎮(zhèn)上再想要賣掉更多的珍珠項鏈，可能性是不太大了，就轉(zhuǎn)到了安徽的歙縣。

在歙縣跑了三天，結(jié)果也只賣掉了100元。為了省錢，我每天只吃面條，不敢點菜。有一天實在饞得不行了，就點了一元錢的炒螺螄。看來在歙縣也混不下去了，我這才決定到杭州來。這之前也不是沒想過來杭州，但我實在是沒勇氣來啊。在杭州我有不少大學(xué)的同學(xué)，我怕讓他們看到我這副落魄相，其實我這個人是很要面子的。