四

當(dāng)時(shí)武林門廣場(chǎng)有個(gè)自由市場(chǎng)，我背著一袋珍珠項(xiàng)鏈向那些攤主推銷。沒想到這次更慘，推銷了四天還沒賣足100元。

走頭無路之際，恰巧在自由市場(chǎng)上結(jié)識(shí)了一位淳安老鄉(xiāng)。他說，你這么推銷也不是回事兒，把東西放我這里，我?guī)湍愦N吧。這樣銷路倒是比以前穩(wěn)定了一些，但是每賣掉一條項(xiàng)鏈這位老鄉(xiāng)都要抽一點(diǎn)頭的，所以每天我實(shí)際上只能收到二三十元的貨款。這點(diǎn)收入是很難維持生活的。于是我就騎了輛破自行車，滿大街地逛，找機(jī)會(huì)嘛。

那天，我在汽車東站的一家職介所認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩，談得挺投機(jī)的。那女孩見我想法蠻多的，就說，你索性來承包我們這家職介所得了。當(dāng)時(shí)艮山門一帶有不少職介所，生意都是蠻好的。所以那女孩這么一說，我就真的動(dòng)了心。

沈老板一副精明的樣子。他提出每月的承包費(fèi)要1500元，要我先付半年?？晌疑砩夏膩砟敲炊噱X啊，只好跟他商量，能不能先交500元，讓我試做一兩個(gè)星期。沈老板看我蠻誠(chéng)心的，便答應(yīng)了。結(jié)果做了一個(gè)星期，果然就賺到了一千元。于是我退掉了在石橋租的住處，在職介所里擺了張鋼絲床，打算好好地做這一行了。

身上有了點(diǎn)錢，我的心思又活絡(luò)起來了，感覺做職介接觸的人層次還是太低，雖然能賺點(diǎn)錢，但沒什么前途。而且我雖然做的是職業(yè)介紹，但實(shí)際上等于在給沈老板打工，還是一個(gè)被別人經(jīng)營(yíng)的角色。所以1995年9月，浙江展覽館舉辦首屆人才交流會(huì)的時(shí)候，我忍不住又跑去看了。當(dāng)時(shí)浙江省政府投資1.5億元?jiǎng)?chuàng)辦的浙江華農(nóng)開發(fā)有限公司正在招聘水產(chǎn)專業(yè)的技術(shù)人員，我一看，那條件簡(jiǎn)直就像是為我量身定制的，便忍不住跟他們的副總聊了一下，他們果然對(duì)我很感興趣，讓我到下沙農(nóng)業(yè)示范園搞名特優(yōu)水產(chǎn)繁殖。

1995年11月，我把職介所退給沈老板，去華農(nóng)上班了。雖然工資只有七百一個(gè)月，但有個(gè)很誘人的獎(jiǎng)勵(lì)政策，就是每尾繁殖成功的魚苗可以獎(jiǎng)5分錢，我毛估估，拿個(gè)萬把塊獎(jiǎng)金是不成問題的。可萬萬沒想到，一次偶然的停電故障，使得整個(gè)魚塘里的魚苗全死光了。雖然責(zé)任不是我的，但我的成績(jī)也隨之泡了湯。

后來，我就到臨安青山湖邊上包了一個(gè)活水養(yǎng)殖場(chǎng)，打算自己搞魚苗。誰知當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民在上游毒魚，結(jié)果殃及了我的魚塘。本來我是投入了所有的積蓄打算搏一把的，這么一來所有的希望又打了水漂。我拿出身邊僅剩的一點(diǎn)錢，一人400元分給了從華農(nóng)跟著我一起來臨安的兩個(gè)弟兄，無奈地對(duì)他們說，本來讓你們我跟過來，是想大家一起發(fā)財(cái)?shù)?，沒想到弄成這樣，我也沒辦法了，你們還是自找出路吧。

我身上只剩50元錢，實(shí)在走投無路了。聽說德清那邊有些魚場(chǎng)的魚塘里有野生甲魚，就動(dòng)起了這個(gè)腦筋。剛巧我華農(nóng)弟兄的一個(gè)朋友在德清那邊的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里養(yǎng)魚，我就打電話給他，試探性地說，我到你那邊去釣甲魚好嗎？這位朋友答應(yīng)當(dāng)?shù)玫购芨纱?，但他提了個(gè)條件：如果釣到甲魚，得分一半給他。

我已經(jīng)顧不得計(jì)較了。連夜趕到德清，摸著黑來到魚塘邊，把釣鉤放了下去。晚上起了大風(fēng)，嗚嗚嗚地十分嚇人，帶著潮氣的寒風(fēng)吹得我瑟瑟發(fā)抖，可我還是咬著牙守在塘邊，我還指望著釣起甲魚賣錢過活呢。到了凌晨三點(diǎn)左右，已經(jīng)釣到了七只甲魚，我實(shí)在凍得不行了，這才收了竿。我把這七只甲魚拿到杭州，賣了1400元，就給了那位朋友700元。不管我多么需要錢，答應(yīng)人家的事，是一定要守信的。

五

1997年7月，經(jīng)人介紹我認(rèn)識(shí)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào)的副主編，他說，我們廣告部現(xiàn)在正需要人，不過沒有底薪的，你要是愿意，就過來試試吧。

那個(gè)時(shí)候我很落魄，穿了件白襯衫，領(lǐng)口都是發(fā)黃的。所以剛到報(bào)社，別人都很瞧不起我。當(dāng)時(shí)我連張辦公桌都沒有，為了聯(lián)系廣告，只好整天在公用電話亭里打電話，掏的都是自己的錢。打了幾天電話，身上僅有的一點(diǎn)錢又沒了。就在我快絕望的時(shí)候，終于接到一筆2400元的廣告，雖然是個(gè)小單子，但我已經(jīng)很興奮了。

第一次成功后，我開始摸到一些拉廣告的門道，局面就慢慢打開了。報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)見我很勤奮，人也靈光，就給我找了個(gè)可以坐坐的地方，我和同事們的關(guān)系也變得融洽起來了。

前面說過，我這個(gè)人，對(duì)社會(huì)上的各種信息一直都是比較敏感的。當(dāng)時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展很快，“星期天工程師”應(yīng)運(yùn)而生。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我建議報(bào)社搞一個(gè)浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和高校之間的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)?？偩幝犃宋业脑O(shè)想后很感興趣，當(dāng)即表態(tài)讓我搞這個(gè)項(xiàng)目。結(jié)果運(yùn)作得還算成功的，企業(yè)和高校反響都不錯(cuò)，活動(dòng)結(jié)束后報(bào)社還盈余了2000多元。報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)很滿意，后來成立科教部，領(lǐng)導(dǎo)就點(diǎn)名讓我負(fù)責(zé)。這一安排，為我今后從事現(xiàn)在的工作打下了基礎(chǔ)。一直到現(xiàn)在，我從心底里感謝蔡總。

有一天，義烏一位號(hào)稱“打火機(jī)大王”的黃老板打電話到我們科教部，想請(qǐng)我們幫助找一位精通胺綸包覆絲技術(shù)的工程師，我馬上想到了上次活動(dòng)中結(jié)識(shí)的浙江絲綢工學(xué)院一位姓周的教授。一聯(lián)系，還真巧，他們?cè)谏嫌菥陀羞@個(gè)項(xiàng)目的試點(diǎn)，而且技術(shù)已經(jīng)比較成熟了。我馬上通知義烏的黃老板，他第二天就趕到了杭州。黃老板和周教授的合作很成功。作為酬勞，黃老板給了我2萬元。這是我第一次嘗到經(jīng)營(yíng)人才的甜頭。

1998年上半年，報(bào)社成立浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心，主要搞人才信息服務(wù)，還是由我負(fù)責(zé)。我找到了省人才中心，希望能和他們聯(lián)合舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才交流會(huì)。為什么不自己?jiǎn)为?dú)搞？老實(shí)說，一來是想借他們的名氣，二來是想利用他們的人才資源。人才中心一位領(lǐng)導(dǎo)看了我的活動(dòng)方案后說，搞這樣的一個(gè)交流會(huì)起碼得花20萬元，你們能不能承擔(dān)這筆費(fèi)用？我說，其實(shí)我們兩邊都不用花錢的，完全可以通過市場(chǎng)化運(yùn)作嘛，不過你放心，如果真的虧了，就算我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心的。我當(dāng)時(shí)這么說其實(shí)是有點(diǎn)賭博心理的，因?yàn)槿绻唤o對(duì)方一個(gè)定心丸，他們是肯定不會(huì)和我們合作的。

幾番周折后，在省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和人才中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才交流會(huì)終于定下來了。為了使這次人才交流會(huì)更有實(shí)效，我又在會(huì)議期間策劃了一個(gè)“高級(jí)人才交流會(huì)”。省人才中心很支持，專門從他們的人才庫中精選了25名“高級(jí)人才”。我一看名單，差點(diǎn)泄了氣：這些所謂的高級(jí)人才，年薪最高的開價(jià)才8萬元，最低的只有1.2萬元，這算什么“高級(jí)人才”嘛！我急中生智，在和人才中心領(lǐng)導(dǎo)商量后，趕緊大筆一揮，把年薪8萬的改成了20萬，把1.2萬的改成了3萬。

邀請(qǐng)函發(fā)出后，反響挺熱烈的，有100多家企業(yè)寄來了回執(zhí)?？墒墙涣鲿?huì)前一天，到了晚上十點(diǎn)多，前來報(bào)到的企業(yè)還只有25家。人才中心的領(lǐng)導(dǎo)一次次地打電話問：洪文祥，你老實(shí)告訴我，這次人才交流會(huì)到底有多少企業(yè)會(huì)來參加？那晚我簡(jiǎn)直跟熱鍋上的螞蟻差不多。

第二天，我一大早就守在了省人才市場(chǎng)門口，心里抱著最后的一線希望。八點(diǎn)一過，省人才市場(chǎng)門口一下子熱鬧起來，所有企業(yè)都陸續(xù)趕來報(bào)到了，懸到嗓子眼上的一顆心終于放下了。

這次人才交流會(huì)很成功，有6名高級(jí)人才被企業(yè)正式聘用，最高年薪超過了20萬。整個(gè)活動(dòng)不僅沒有虧本，還盈余了近2萬元。我覺得特別有成就感。而且，溫州一家企業(yè)的一個(gè)副總經(jīng)理，是個(gè)博士生，本來是來招人的，看了人才交流會(huì)的場(chǎng)面，私下里跟我說，洪主任，如果有合適的機(jī)會(huì)，你也幫我聯(lián)系一下？