獨生代特點對企業(yè)管理的挑戰(zhàn)

對于獨生代我們還應有這樣一個共識：即從獨生代開始，人們的想象力得到了保障。就原創(chuàng)設計而言，80后、90后才是真正有希望的開始。對此，洪晃也很認可，她贊揚很多80后藝術青年能從獨特的角度表達自己的想法。但不可否認的是，這些人行動能力稍弱，因為他們身后有整個家庭在傾其所有幫助其改善生活條件，爭取美好前景。那么，獨生代會對企業(yè)管理提出什么樣的挑戰(zhàn)？

管理與研發(fā)的新動向

首先，新的管理哲學呼之欲出。獨生代信息來源廣泛，知識儲備豐富，跟父母長輩之間的交流更為平等，他們與自己所欣賞的長輩都是平等溝通的。開個玩笑，于他們而言，最理想的狀態(tài)就是能把爸爸媽媽當哥哥姐姐。光是你生了我還不行，我還要從心里接受你的權威，我需要的是知識型、說服型、影響型領導，而不是格式化的領導。我們知道獨生子女并非不講理，要想贏得其尊重必須降低自己的姿態(tài)，要與其有共同的交流平臺，必須以信息和知識讓他們心生佩服。所以，獨生子女顛覆了傳統的權威觀點，紅樓夢式的家長制現在成了倒金字塔狀。獨生代碰到一個所謂的領導或老師，他對領導或老師的評價好不好，合不合作，取決于對方采取的姿態(tài)、擁有的資訊和具備的說服能力。

其次，親自體驗是讓獨生子女接受管理的重要前提。通過體驗、實踐、動手等現身說法，他們才能心服口服。傳統體制對他們影響不大，因為他們本來就是空前的一代，從這個角度來說，他們更需要管理者與其一起工作，需要管理者在場景中更多地扮演良師益友的角色。對此，我在零點提倡“員工快樂活動化，員工活動項目化，員工項目品牌化，員工品牌財務化”，把員工發(fā)展項目做成品牌，提供充足的預算支持，讓員工同時獲得職業(yè)成就感和工作樂趣，使其學生時代的那些業(yè)余愛好能有用武之地，甚至可以在工作單位中發(fā)掘更多愛好。因為獨生子女從小缺乏團隊協作理念，他們能留在一個團隊是因為他們覺得有樂趣，不能讓他們覺得整天在一起是受煎熬?，F在已經有很多組織和企業(yè)在拓展能力訓練方面考慮到了這些因素，但遺憾的是還有不少企業(yè)到現在都還沒有認識到這一點。

最后，研發(fā)理念的更新也至關重要，這就要求研發(fā)更多考慮消費者的需求。中國人模仿能力強，但很少根據本地需要進行研發(fā)。要知道，80后和90后有自己獨特的個性，其影響力又極大，他們的需求形式吸收了多種元素并受到了各代的影響，呈一種高度混雜的狀態(tài)。美國孩子不會“哈日”，也不會“哈韓”，更別說“哈芬蘭”，而我們中國孩子不一樣，他們有所謂的國際觀，什么都能“哈”一點，但同時也有高度的愛國主義熱情。對此，我們必須認真研究。過去我們總把營銷理解成做廣告，而現在商品從研發(fā)開始就是有概念的，必須知道該商品的概念能吸引誰，吸引多少人，有多強。此外，產品研發(fā)周期必須大大縮短，這與獨生代消費者短周期的心理特點相關。如在德國買車一年半后可把舊車交回補足差額就能再開走一輛新車，讓你“永遠開新車”。這種符合短周期特征的消費啟動方式值得中國借鑒。

網絡之下的生活圖景

在50后父母的育兒觀念中，他們非常重視電腦。相當多的50后父母在不知道電腦為何物時就給孩子買了電腦。在全國擁有電腦的中學生家庭中，47%的父母對電腦一竅不通，20%的父母對電腦略懂一點，真正精通電腦的父母只有20%。他們都認為電腦是塑造孩子未來競爭力的法寶，于是都很積極地買電腦，拉網線。但孩子究竟怎么用電腦，上網干什么，他們一概不知道也管不了，因為他們本身不具有相應的電腦水平。而對獨生子女來說，網絡就是一切。即使家里沒有個人電腦，不能在家上網，也可以在網吧上網。毫不夸張地說，中國是世界上最方便的網吧大國。北歐網絡普及率雖高，但網吧數量卻遠遠遜于中國。你甚至可以在中國所有的偏遠小鎮(zhèn)都能找到網吧。我們在對中印年輕網民的對比研究中發(fā)現，中國不但上網人數多，而且任何一種新網絡服務產品的用戶都比印度高3～4倍。

對于生活在網絡之中的獨生代而言，他們眼中虛擬世界和實體社會之間的差距，不像我們感受的那么突出。我們總是鄭重其事地認為，我終于上網了，我終于寫博客了，我終于怎么著了，這在80后眼里根本就不算個事兒，那是他們生活中理所當然的一部分。所以對獨生代來說，網絡就是尋常工具，沉迷于網上聊天和在線游戲，再正常不過。我們卻覺得網癮就是精神病，他們對此備感奇怪，如果這都算精神病，那精神病可就多了。虛擬空間是使他們感到人生有趣的一個重要事物，可以將他們變?yōu)榱硗庖粋€人。

在此，我特別推薦《小趨勢》，一般觀點認為網戀網婚不太靠譜，但這本書宣稱在美國網婚的幸福度高于現實婚姻。網絡依賴程度不同的兩代人對網絡風險的評判標準是不同的，對一個偶爾使用網絡或者對網絡不熟悉的人來說，網絡風險確實高，而如果一個人整天在網上轉來轉去，他就會認為沒多少風險。就像人人都說很危險的地方，只要經常去，就會發(fā)現那地方并沒有人們說的那么危險。

當人們對一件事情掌握比較全面，參與經驗多，可控性高時，風險自然而然也就降低了。獨生代對網絡的使用經驗較多，使用頻率較高，控制能力較強，因此他們屬于網絡風險感較低的一代，是電子商務的核心支撐一代。就此而言，網絡營銷、網絡服務和電子商務將會有很大的發(fā)展空間。