為指向等，而該理論居然能為解釋其他一切提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，這聽起來簡(jiǎn)直是天方夜譚。像馬斯洛理論體系中這種違背理論的情況還并不是那么涇渭分明，因?yàn)榧词乖谒脛?dòng)機(jī)構(gòu)念時(shí)，還要提供“自我實(shí)現(xiàn)”這樣一個(gè)安全閥，這至少是承認(rèn)了有必要避免循環(huán)性。建構(gòu)理論體系要在一個(gè)開放（而不是封閉的）的系統(tǒng)中運(yùn)作。現(xiàn)在我們需要弄清楚的是，這種做法到底把理論家們帶到了多遠(yuǎn)。

下面喬爾·阿若諾夫(Joel Aronoff，1967)根據(jù)實(shí)地調(diào)查所做的報(bào)告，該報(bào)告豐富多彩，妙趣橫生，是一個(gè)比較合適的例子。

心理需求和文化

阿若諾夫（Aronoff）試圖通過理論，把人格和社會(huì)連接起來。他探索一種社會(huì)學(xué)觀點(diǎn)和心理學(xué)觀點(diǎn)的綜合方法 社會(huì)學(xué)觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)認(rèn)為，人格是人被社會(huì)模塑的產(chǎn)物，而心理學(xué)觀點(diǎn)則認(rèn)為，社會(huì)是人格的產(chǎn)物。綜合研究法的基礎(chǔ)是根據(jù)一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，在該模型下，社會(huì)產(chǎn)品的實(shí)用模型（通過生存必要性強(qiáng)加在人們身上的基本的組織策略）為兒童的成長(zhǎng)訓(xùn)練活動(dòng)提供了一個(gè)寬泛的框架，這些活動(dòng)反過來又決定兒童的人格。這種人格包括需求狀態(tài)和由需求狀態(tài)導(dǎo)致的社會(huì)投射系統(tǒng)，如民間傳說、巫術(shù)、宗教和各種社會(huì)交感形式，等等。阿若諾夫反對(duì)這一模型，只是因?yàn)樗]有真正避開環(huán)境主義者的論調(diào)。這種方法忽略了這樣一種可能性：維護(hù)這些系統(tǒng)可能是他們本身受心理需要的影響。阿若諾夫希望提供這樣一種可能的解釋：在解釋社會(huì)行為中，人格占主要因素。無獨(dú)有偶，在他探索動(dòng)機(jī)理論時(shí)發(fā)現(xiàn)，馬斯洛的需求層次理論很適合他的這一目的要求。

在阿若諾夫的環(huán)境決定因素和歷史社會(huì)文化決定因素的理論框架中，馬斯洛的需求層次理論找到了自己的位置。這一套套的變量（我們可以解釋為最基本的人性、文化和自然環(huán)境）相互作用，產(chǎn)生了我們可以觀察到的不同類型的人以及他們所采用的種種社會(huì)組織。

甘蔗砍伐工和漁夫

阿若諾夫的調(diào)查是在西印度島的圣基茨島(the West Indies island of St Kitts，即“圣克里斯托弗島”，原稱“利亞穆伊加島”)上進(jìn)行的。阿若諾夫在島上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小村莊，村里的男人分別從事兩種不同的職業(yè)：砍伐甘蔗和打魚。阿若諾夫?qū)@些人人格的第一印象是：漁夫比甘蔗砍伐工自信得多，性格也溫和得多。

阿若諾夫?qū)Υ迕竦恼{(diào)查是通過詢問和采訪進(jìn)行的。當(dāng)然，也用了一些特別的方法，比如完成句子這樣的測(cè)試形式。按照調(diào)查設(shè)計(jì)，阿若諾夫是想讓他們流露出關(guān)于馬斯洛需求層次的有關(guān)信息。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甘蔗砍伐工人比漁夫更多地關(guān)注生理需求。根據(jù)所參考的數(shù)據(jù)資料，如更多地依賴外部權(quán)威、對(duì)別人不信任以及需要關(guān)心等，阿若諾夫還發(fā)現(xiàn)甘蔗砍伐工比漁夫表現(xiàn)出更高的安全需要，漁夫則有更強(qiáng)烈的愛和歸屬需要，并且受強(qiáng)烈的自我尊重所驅(qū)動(dòng)，而甘蔗砍伐工則迥然相異。另外一個(gè)調(diào)查結(jié)果顯示，甘蔗砍伐工在童年遭受失去父母或兄弟姐妹的情況比漁夫要嚴(yán)重得多。

對(duì)這兩組人的調(diào)查表明：這些早期經(jīng)歷的差異被認(rèn)為與不同的需求層次有關(guān)。阿若諾夫?qū)@種現(xiàn)象作出了一個(gè)解釋：為什么男人選擇進(jìn)入不同的組織結(jié)構(gòu)去尋找配偶和工作。至于工作條件，甘蔗砍伐工和漁夫在很多方面大相徑庭。甘蔗砍伐工是有組織的，所以每個(gè)人分到的錢是一樣的，錢數(shù)要視整個(gè)小組的甘蔗砍伐產(chǎn)量而定。因此，在甘蔗砍伐組，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人特別的貢獻(xiàn)而得到獎(jiǎng)金?？煲埠?，慢也罷，所有砍伐工的產(chǎn)量都要攏在一起。增加報(bào)酬的唯一辦法是增加整個(gè)砍伐小組的速度。整個(gè)砍伐小組有一個(gè)小頭目來管理，他負(fù)責(zé)整個(gè)砍伐小組的工作進(jìn)展和產(chǎn)量情況。砍伐組的成員個(gè)人不需要負(fù)責(zé)任，而工人把這個(gè)看做是不容置疑的有利條件。

砍伐工人認(rèn)為，他們還有另一個(gè)有利條件，那就是當(dāng)組里有人生病或者干活速