為指向等，而該理論居然能為解釋其他一切提供一個堅實的理論基礎(chǔ)，這聽起來簡直是天方夜譚。像馬斯洛理論體系中這種違背理論的情況還并不是那么涇渭分明，因為即使在他利用動機構(gòu)念時，還要提供“自我實現(xiàn)”這樣一個安全閥，這至少是承認(rèn)了有必要避免循環(huán)性。建構(gòu)理論體系要在一個開放（而不是封閉的）的系統(tǒng)中運作。現(xiàn)在我們需要弄清楚的是，這種做法到底把理論家們帶到了多遠(yuǎn)。

下面喬爾·阿若諾夫(Joel Aronoff，1967)根據(jù)實地調(diào)查所做的報告，該報告豐富多彩，妙趣橫生，是一個比較合適的例子。

心理需求和文化

阿若諾夫（Aronoff）試圖通過理論，把人格和社會連接起來。他探索一種社會學(xué)觀點和心理學(xué)觀點的綜合方法 社會學(xué)觀點，這種觀點認(rèn)為，人格是人被社會模塑的產(chǎn)物，而心理學(xué)觀點則認(rèn)為，社會是人格的產(chǎn)物。綜合研究法的基礎(chǔ)是根據(jù)一個簡單的模型，在該模型下，社會產(chǎn)品的實用模型（通過生存必要性強加在人們身上的基本的組織策略）為兒童的成長訓(xùn)練活動提供了一個寬泛的框架，這些活動反過來又決定兒童的人格。這種人格包括需求狀態(tài)和由需求狀態(tài)導(dǎo)致的社會投射系統(tǒng)，如民間傳說、巫術(shù)、宗教和各種社會交感形式，等等。阿若諾夫反對這一模型，只是因為它并沒有真正避開環(huán)境主義者的論調(diào)。這種方法忽略了這樣一種可能性：維護這些系統(tǒng)可能是他們本身受心理需要的影響。阿若諾夫希望提供這樣一種可能的解釋：在解釋社會行為中，人格占主要因素。無獨有偶，在他探索動機理論時發(fā)現(xiàn)，馬斯洛的需求層次理論很適合他的這一目的要求。

在阿若諾夫的環(huán)境決定因素和歷史社會文化決定因素的理論框架中，馬斯洛的需求層次理論找到了自己的位置。這一套套的變量（我們可以解釋為最基本的人性、文化和自然環(huán)境）相互作用，產(chǎn)生了我們可以觀察到的不同類型的人以及他們所采用的種種社會組織。

甘蔗砍伐工和漁夫

阿若諾夫的調(diào)查是在西印度島的圣基茨島(the West Indies island of St Kitts，即“圣克里斯托弗島”，原稱“利亞穆伊加島”)上進行的。阿若諾夫在島上發(fā)現(xiàn)了一個小村莊，村里的男人分別從事兩種不同的職業(yè)：砍伐甘蔗和打魚。阿若諾夫?qū)@些人人格的第一印象是：漁夫比甘蔗砍伐工自信得多，性格也溫和得多。

阿若諾夫?qū)Υ迕竦恼{(diào)查是通過詢問和采訪進行的。當(dāng)然，也用了一些特別的方法，比如完成句子這樣的測試形式。按照調(diào)查設(shè)計，阿若諾夫是想讓他們流露出關(guān)于馬斯洛需求層次的有關(guān)信息。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甘蔗砍伐工人比漁夫更多地關(guān)注生理需求。根據(jù)所參考的數(shù)據(jù)資料，如更多地依賴外部權(quán)威、對別人不信任以及需要關(guān)心等，阿若諾夫還發(fā)現(xiàn)甘蔗砍伐工比漁夫表現(xiàn)出更高的安全需要，漁夫則有更強烈的愛和歸屬需要，并且受強烈的自我尊重所驅(qū)動，而甘蔗砍伐工則迥然相異。另外一個調(diào)查結(jié)果顯示，甘蔗砍伐工在童年遭受失去父母或兄弟姐妹的情況比漁夫要嚴(yán)重得多。

對這兩組人的調(diào)查表明：這些早期經(jīng)歷的差異被認(rèn)為與不同的需求層次有關(guān)。阿若諾夫?qū)@種現(xiàn)象作出了一個解釋：為什么男人選擇進入不同的組織結(jié)構(gòu)去尋找配偶和工作。至于工作條件，甘蔗砍伐工和漁夫在很多方面大相徑庭。甘蔗砍伐工是有組織的，所以每個人分到的錢是一樣的，錢數(shù)要視整個小組的甘蔗砍伐產(chǎn)量而定。因此，在甘蔗砍伐組，不會因為個人特別的貢獻而得到獎金?？煲埠茫擦T，所有砍伐工的產(chǎn)量都要攏在一起。增加報酬的唯一辦法是增加整個砍伐小組的速度。整個砍伐小組有一個小頭目來管理，他負(fù)責(zé)整個砍伐小組的工作進展和產(chǎn)量情況?？撤ソM的成員個人不需要負(fù)責(zé)任，而工人把這個看做是不容置疑的有利條件。

砍伐工人認(rèn)為，他們還有另一個有利條件，那就是當(dāng)組里有人生病或者干活速