量化指標(biāo)！量化數(shù)字！量化時(shí)間！量化職責(zé)！你的刀已經(jīng)懸在他們頭上，具有強(qiáng)震懾力了！在這以后，再教你做一道減法題。

按照杰克?韋爾奇的績(jī)效評(píng)估模式，每一年度，對(duì)員工全員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，然后分成三種：一種人20％，是企業(yè)最優(yōu)秀的、最頂尖的；第二種70％，這些人在他們團(tuán)隊(duì)是合適的、不錯(cuò)的；第三種10％，那就是表現(xiàn)最差的。

20％、70％、10％。針對(duì)這三種人，區(qū)別對(duì)待。針對(duì)20％，加薪！獎(jiǎng)金！給與股票期權(quán)！升職！給他們更多的機(jī)會(huì)！更高的平臺(tái)！針對(duì)70％的中間一族，加強(qiáng)培訓(xùn)、評(píng)估、績(jī)效考核，在70里面也可以分20、70和10，讓他們努力成為頭上的20%。而剩下的10％，砍掉！10-1之后，你得出的績(jī)效，絕對(duì)是大于10的！9-1>9,8-1>8……依此類推。

每一次解雇，你都會(huì)切實(shí)地感受到，其他的所有人，在工作表現(xiàn)上邁向更高的臺(tái)階，那些表現(xiàn)平庸的人，會(huì)擔(dān)心失去自己的工作，表現(xiàn)優(yōu)異的人，會(huì)害怕被趕上，這會(huì)讓他們更加精力充沛地履行團(tuán)隊(duì)的使命，會(huì)認(rèn)為公司真的是很公平。

對(duì)員工整體狀態(tài)的判斷描述如下：

績(jī) 效 等 級(jí)狀 態(tài) 描 述不滿意

（10%）對(duì)工作缺乏興趣，無(wú)進(jìn)取心，工作散漫

錯(cuò)誤經(jīng)常發(fā)生，還經(jīng)常犯同樣的錯(cuò)誤

他（她）的懈怠，已經(jīng)對(duì)部門其他人工作造成拖累

如果繼續(xù)留用該人，整個(gè)部門會(huì)受到很大影響普通

（70%）做事完整，能夠完成基本工作任務(wù)和工作環(huán)節(jié)

有一定獨(dú)立性，能夠獨(dú)立完成常規(guī)工作，但有時(shí)需要督導(dǎo)

偶爾發(fā)生一些不會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重后果的錯(cuò)誤

同事對(duì)他（她）的工作狀況和結(jié)果基本滿意優(yōu)秀

（20%）能夠設(shè)計(jì)規(guī)劃、掌控全局

表現(xiàn)的知識(shí)是有相當(dāng)長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)才能獲得的

能夠盡善盡美地工作，幾乎完全不需要督導(dǎo)，工作成果卓著

如果較高職位出現(xiàn)空缺時(shí)，他（她）可以是被首先考慮的對(duì)象

***8.令人生畏的電網(wǎng)

每個(gè)人都害怕電網(wǎng)，惟恐避之不及，觸電身亡。

把電網(wǎng)放在公司里，會(huì)怎么樣呢？慶幸得告訴你，公司里的電網(wǎng)，是激勵(lì)員工的一個(gè)撒手锏，也是節(jié)省成本砍人手的一個(gè)絕招！就是要把另人恐懼的東西，作為激勵(lì)員工的武器，越恐怖越有效。

所謂公司里的電網(wǎng)，就是對(duì)每一個(gè)員工做最低的績(jī)效要求。一旦觸到這個(gè)最低點(diǎn)，你就觸電了，在公司團(tuán)隊(duì)里的生命結(jié)束了。在我們的團(tuán)隊(duì)，每一份工作崗位都設(shè)立了電網(wǎng)。

談起電網(wǎng)，我想和你們說(shuō)說(shuō)我和我妹妹的故事。1992年，我開(kāi)始創(chuàng)辦廣告公司。創(chuàng)業(yè)的資金都是通過(guò)集資的，我唯一的親妹妹，也在這個(gè)時(shí)候投了資，成了公司的股東。兩年后，我妹妹想到我公司來(lái)，我告訴他，我們這里有電網(wǎng)。后來(lái)，她還是決定進(jìn)入我們的銷售團(tuán)隊(duì)，妹妹幾次向我示意，她是公司股東，又是我的妹妹，能不能給她撤掉電網(wǎng)，可電網(wǎng)是牢牢擺在那里的，誰(shuí)也沒(méi)有辦法。公司的最低指標(biāo)是完成績(jī)效的60％，電網(wǎng)就是60％。之后，妹妹通過(guò)努力，幾次逃過(guò)電網(wǎng)，并競(jìng)選上了經(jīng)理，績(jī)效一年800萬(wàn)，完成這個(gè)數(shù)字是在12月31號(hào)前，但是這800萬(wàn)要分解到每個(gè)月，如果你的業(yè)績(jī)從1到12月的過(guò)程當(dāng)中任何時(shí)間，低于60％，自動(dòng)撤職！我妹妹就是在8月份的時(shí)候，業(yè)績(jī)累積達(dá)不到60％，當(dāng)了七個(gè)月的經(jīng)理，最后那一天就離職了。媽媽對(duì)我破口大罵，妹妹在我公司吃夠了苦，可我還是挽留不了我的妹妹，因?yàn)椋乙埠ε码娋W(wǎng)。