銀行也好，高利貸也好，都不過(guò)是引爆炸藥包的那根火藥線。

“其實(shí)浙江很多企業(yè)都跟南望差不多，包括一些名氣不小的企業(yè)，他們經(jīng)營(yíng)情況并不像外界想象得那么好?！蹦贤晃粋髡f(shuō)，“有的企業(yè)就是在賣(mài)概念。你(債權(quán)人)要高科技我給你高科技，你要民族品牌我給你民族品牌，你要國(guó)際化我給你國(guó)際化，你要火炬計(jì)劃就有火炬計(jì)劃。反正是你要什么我就有什么。而銀行其實(shí)也并非不清楚真實(shí)情況，只是不管這么多，只要你的貸款能夠按時(shí)還掉，它也就樂(lè)得裝作不知道?！?/p>

張健就在繁榮的泡沫中重重嗆了一口水。

經(jīng)營(yíng)不善

張健創(chuàng)業(yè)時(shí)，安防市場(chǎng)尚未啟動(dòng)。張健屬于最早一批進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，最初幾年發(fā)展?fàn)顟B(tài)很好。

南望的業(yè)務(wù)模式是從安防工程切入，同時(shí)銷(xiāo)售自己的安防產(chǎn)品。南望自己生產(chǎn)的快速球形攝像儀就用于自己承攬的工程中，所以從不擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去。最初，這種產(chǎn)品只能從日本進(jìn)口，每個(gè)賣(mài)2?4萬(wàn)元。張健和他的團(tuán)隊(duì)將技術(shù)改進(jìn)后，生產(chǎn)出了領(lǐng)先于全球的同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格卻比日本貨便宜一半。

張健將南望的主業(yè)定位于“圖像信息處理”，涉足智能化、系統(tǒng)、軟件、芯片等各個(gè)領(lǐng)域。他甚至還研制出了世界上第一臺(tái)“微笑數(shù)碼相機(jī)”，它能辨識(shí)拍攝對(duì)象的表情。然而，由于研發(fā)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，投入產(chǎn)出比往往很難對(duì)稱(chēng)，“每項(xiàng)成果肯定首先考慮到產(chǎn)業(yè)化，只是實(shí)施起來(lái)就跟不上?！币晃灰央x職的南望高管評(píng)價(jià)說(shuō)。

張健忽視營(yíng)銷(xiāo)，這成為其做大市場(chǎng)蛋糕的軟肋。南望技術(shù)好，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻不匹配。據(jù)張健稱(chēng)，南望每年的研發(fā)投入約5 000萬(wàn)元，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入?yún)s只有1 000萬(wàn)元左右?！霸诎卜朗袌?chǎng)顯出良好發(fā)展勢(shì)頭的時(shí)候，他們沒(méi)有順勢(shì)向全國(guó)甚至全球力推自己的產(chǎn)品?！币晃话卜罉I(yè)業(yè)內(nèi)人士指出。

盲目投資

張健說(shuō)他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就有危機(jī)感，覺(jué)得安防產(chǎn)業(yè)盤(pán)子不夠大。

“2006年以前，安防行業(yè)前景不明朗，一般只有銀行、電力系統(tǒng)才會(huì)裝監(jiān)控設(shè)備，而且生產(chǎn)安防設(shè)備的機(jī)器大都從國(guó)外進(jìn)口，成本高昂。我后來(lái)走多元化道路，就是出于防范危機(jī)，希望到時(shí)候多元化投資能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。作為民營(yíng)企業(yè)，如果要超常規(guī)發(fā)展肯定會(huì)有資金缺口，如果按部就班地發(fā)展，那么缺口就不會(huì)很大。但你按部就班的時(shí)候?qū)κ挚刹粫?huì)慢下來(lái)，可能很快就把你的市場(chǎng)占領(lǐng)了。有人講冒進(jìn)是死，實(shí)際上不冒進(jìn)也是死。高新技術(shù)企業(yè)不為研發(fā)投入，產(chǎn)品不尖端，也就死定了?！?/p>

張健首先想到以土地作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)寒的“棉襖”。投資土地還有一個(gè)目的，買(mǎi)地等于增加公司的固定資產(chǎn)，有了資產(chǎn)去銀行做抵押，貸款就更容易。

然而，涉足地產(chǎn)業(yè)的張健并不順利?！拔彝耆珱](méi)有預(yù)料到后來(lái)地產(chǎn)形勢(shì)會(huì)像今年這么嚴(yán)峻。我覺(jué)得如果大樓開(kāi)工，只要造到頂馬上就變成資產(chǎn)了。我有20萬(wàn)平方米可以造房子，20萬(wàn)平方米的房子價(jià)值就是20個(gè)億啊。我算了一下，就是房子造好以后出租，每年租金收入3 000萬(wàn)，銀行貸款即便有2個(gè)億，一年的利息也只有2 000萬(wàn)，租金償付利息之后還能剩下1 000多萬(wàn)呢?！?/p>

“后來(lái)資金緊張，開(kāi)始時(shí)我也不害怕，我想我有資產(chǎn)，銀行一定會(huì)貸給我錢(qián)。當(dāng)時(shí)公司貸款也就7個(gè)億，如果我的電子市場(chǎng)二期能夠準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)，南望大廈也建好，租金收入有8 000多萬(wàn)。如果北京的星火大廈出手的話，能有3個(gè)億的資金回籠，不算主業(yè)的利潤(rùn)，也能站得住。沒(méi)想到計(jì)劃不如變化，原材料漲價(jià)，很多工程超支。星火大廈倒是有機(jī)會(huì)出手，可我有點(diǎn)貪婪。這個(gè)樓盤(pán)位置不錯(cuò)，購(gòu)入時(shí)每平方米只投入4 000元，它緊臨京滬高速，一旦通車(chē)每平方米肯定能漲到1?5萬(wàn)，那就是6個(gè)億。雖然有不少人和我談，但我都沒(méi)同意，總覺(jué)得能貸到款的話賣(mài)了多可惜，誰(shuí)料到房?jī)r(jià)會(huì)跌?！?/p>

此外，2005年張健投資近8 000萬(wàn)元在云南大理修建2萬(wàn)千瓦水電站，這筆投資經(jīng)由掮客介紹，對(duì)方承諾可以幫南望在云南地方商業(yè)銀行貸款。憑借在電力系統(tǒng)工作的經(jīng)驗(yàn)，張健斷定“電價(jià)肯定會(huì)漲，水電項(xiàng)目應(yīng)該是比較穩(wěn)妥的投資”。按計(jì)劃，該電站在2007年可投入使用，每年至少能產(chǎn)生2 500萬(wàn)元的利潤(rùn)。

然而，這一大手筆投資，決策的過(guò)程讓人匪夷所思――張健居然沒(méi)有去云南實(shí)地考察，而僅僅是請(qǐng)幾個(gè)熟悉的專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)研，看了看可行性報(bào)告就簽字。之后，他又一鼓作氣花4 000多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了另外幾個(gè)水電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)權(quán)。同時(shí)，南望試圖進(jìn)軍風(fēng)電，并進(jìn)行了少量前期投資。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)隨著他的四處突擊開(kāi)始出現(xiàn)，本來(lái)出于輔助主業(yè)目的發(fā)展起來(lái)的多元化，至此反過(guò)來(lái)需要主業(yè)為之輸血，甚至不得不讓他為之四處舉債。

事到如今，張健反?。骸巴顿Y過(guò)程中沒(méi)有經(jīng)過(guò)科學(xué)地決策和管理，本來(lái)為防范危機(jī)采取的措施反而引發(fā)了危機(jī)，還闖了這么大的禍，早知道這樣，還不如專(zhuān)心一點(diǎn)，其實(shí)安防行業(yè)的利潤(rùn)也能超過(guò)25%啊!”

一手締造的企業(yè)迅速坍塌，張健充滿了悔恨、自責(zé)與無(wú)奈。