企業(yè)要想保持可持續(xù)發(fā)展，做成一個(gè)永遠(yuǎn)成功的企業(yè)，必須挑戰(zhàn)以往成功的慣性思維，對市場環(huán)境變化有充分的認(rèn)識(shí)，并能夠跨越四個(gè)門檻，即產(chǎn)品成功≠企業(yè)成功、企業(yè)家個(gè)人的成功≠企業(yè)成功、單一機(jī)會(huì)（資源）的成功≠企業(yè)成功、不按規(guī)則的成功≠企業(yè)的成功，從而找到自己獨(dú)特的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

第一節(jié)產(chǎn)品成功≠企業(yè)成功

許多民營企業(yè)在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)期，是靠抓住一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)技術(shù)，將產(chǎn)品賣到極致而獲得成功的。這種成功靠的是企業(yè)家個(gè)人的膽識(shí)和氣魄，靠的是對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中機(jī)會(huì)的把握，靠的是非常規(guī)的市場運(yùn)作方式。這種靠單一產(chǎn)品把企業(yè)做大的企業(yè)，由于沒有正確的產(chǎn)業(yè)決策和企業(yè)定位，沒有持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)體系，沒有形成自己的核心戰(zhàn)略資源，沒有持續(xù)的經(jīng)營變革和管理創(chuàng)新，這樣的企業(yè)僅僅是產(chǎn)品成功型企業(yè)，沒有真正過渡到企業(yè)成功。

一個(gè)企業(yè)的成功包含有太多的因素，其中產(chǎn)品的成功只是一種暫時(shí)的現(xiàn)象。企業(yè)不能沉迷于自己的產(chǎn)品，哪怕是曾經(jīng)建立赫赫戰(zhàn)功、風(fēng)靡市場的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品只是服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)或者品牌目標(biāo)的工具。產(chǎn)品只是暫時(shí)的，產(chǎn)品在不同的市場時(shí)期，必須隨著市場的變化而調(diào)整，甚至在行業(yè)上進(jìn)行調(diào)整。例如諾基亞是今天世界上最大的手機(jī)制造商，但是10年前他們并不是從事手機(jī)行業(yè)的。又如重慶的一家熱水器生產(chǎn)企業(yè)，擁有很多先進(jìn)的技術(shù)，其在民用和商用熱水器的專利技術(shù)開發(fā)上已超過了世界熱水器著名企業(yè)艾歐?史密斯，這是業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)的事實(shí)?？蔀槭裁匆恢苯泻貌唤凶兀吭蛑痪驮谟?，技術(shù)出生的老板以產(chǎn)品戰(zhàn)略取代了企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，以為產(chǎn)品的成功會(huì)等于企業(yè)的成功。

1.企業(yè)要有正確的產(chǎn)業(yè)決策

在機(jī)會(huì)主義市場條件下，企業(yè)家是不需要思考產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的。就像有人問華為的總裁任正非：“華為當(dāng)年為什么選擇了通信行業(yè)？”任正非幽默地回答：“因?yàn)槲覠o知?！?/p>

確實(shí)，我國許多民營企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初始，靠的是企業(yè)家的直覺，并不需要所謂產(chǎn)業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)決策。但是，民營企業(yè)一旦發(fā)展大了，它要進(jìn)一步擴(kuò)展新的利潤增長點(diǎn)，要進(jìn)入新的事業(yè)領(lǐng)域，就不能靠直覺或拍腦袋了；否則，還以投機(jī)的心態(tài)去投項(xiàng)目，投資的時(shí)候很愉悅，時(shí)間不長，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己手上揣著一大把爛牌打不出去。

這時(shí)，企業(yè)必須基于產(chǎn)業(yè)分析與研究，進(jìn)行正確的產(chǎn)業(yè)決策，必須思考企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中如何進(jìn)行企業(yè)定位，如何去整合價(jià)值鏈資源，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部整合與外部擴(kuò)張。

2.要有一個(gè)持續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)系統(tǒng)

我國很多企業(yè)多少年只靠一個(gè)單一的技術(shù)或單一的產(chǎn)品去獲取市場，而沒有建立一個(gè)持續(xù)的產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)系統(tǒng)贏得市場競爭優(yōu)勢，這樣在市場環(huán)境和客戶需求多變的情況下，這種企業(yè)往往無法有效地進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，從而陷入非常危險(xiǎn)的境地。

如果想要建立一個(gè)持續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)系統(tǒng)，就必須加大產(chǎn)品與服務(wù)的研發(fā)投入；而現(xiàn)實(shí)的情況是，許多民營企業(yè)家在觀念上都認(rèn)為研發(fā)很重要，產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)開發(fā)力也很重要，但真要投資的時(shí)候，卻縮手縮腳，舍不得在研發(fā)上投入。例如三株集團(tuán)（以下簡稱三株），只靠一個(gè)口服液做到80個(gè)億，雖然建立了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)，但由于沒有持續(xù)的產(chǎn)品導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)土崩瓦解。