在順馳各家分公司進(jìn)行具體操作時，孫宏斌在內(nèi)部一再強(qiáng)調(diào)的就是一個字，“快”。對此，順馳華東集團(tuán)原總裁閔峰曾有一句精辟的概括：“一年走完十年路?！?/p>

順馳中國總裁汪浩曾經(jīng)具體闡釋過順馳的“快”：“買地時推遲首付款時間，拉長后續(xù)付款時間；買到地后盡快開工，盡快開盤，盡快回款，也就是說盡量縮短付地款到收房款之間的周期?！?/p>

這個“快”字訣在順馳進(jìn)軍全國的初期，可謂無往不勝。順馳2003年11月在南京獲得土地之后，僅僅7個月就開始銷售，創(chuàng)下了我國地產(chǎn)界的項(xiàng)目運(yùn)作速度的奇跡。2004年，南京順馳的銷售額就達(dá)到了3.5億元。

在其他城市，順馳也取得了不錯的成績。盡管受國家宏觀調(diào)控的影響，2004年順馳的銷售額依然超過了100億元。但這種業(yè)績是建立在不追求項(xiàng)目利潤率的基礎(chǔ)之上的，盡管2004年萬科的銷售額只有80億，但利潤卻至少是順馳的5倍。

孫宏斌在2004年年中的時候并沒有考慮這些。那時，他口中不斷強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模，也就是說順馳要繼續(xù)擴(kuò)張，把企業(yè)做大。到2005年底，順馳如愿地在全國擁有了42個地產(chǎn)項(xiàng)目。

然而，就是2005年底順馳的處境已經(jīng)非常危險(xiǎn)，當(dāng)時，整個蘇州項(xiàng)目公司的賬上只有16元。孫宏斌對此束手無策。

第三節(jié)單一機(jī)會（資源）的成功≠企業(yè)成功

過去，我國很多企業(yè)靠抓住某種單一的、稀缺的或壟斷性的資源，使得企業(yè)快速成長。但這種僅憑借單一資源或壟斷資源的成功，并不等于企業(yè)的成功。企業(yè)要想求得長期持續(xù)的發(fā)展，必須致力于建立綜合的競爭優(yōu)勢，學(xué)會資源整合，從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度出發(fā)，與上下游合作，建立策略聯(lián)盟。這時企業(yè)與企業(yè)間的關(guān)系就不僅僅是競爭關(guān)系，而是一種競合的關(guān)系。

1.企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，具有憂患意識

生存不同于發(fā)展，企業(yè)的生存只能表明企業(yè)的存在，甚至不能代表著企業(yè)的成功。在這個全球經(jīng)濟(jì)高度一體化的世界中，企業(yè)依賴單一資源優(yōu)勢所守住的家業(yè)本身就存在著一定的偶然性?！熬影菜嘉！?，如果不用發(fā)展的眼光去看待世界經(jīng)濟(jì)，不用辯證的思維去認(rèn)識企業(yè)本身的處境和未來的出路，不主動尋求創(chuàng)新和變革，它們很有可能會成為天邊滑過的流星，淹沒在經(jīng)濟(jì)浪潮中。

2.要學(xué)會經(jīng)營資源，學(xué)會經(jīng)營人才、客戶、資本

企業(yè)要學(xué)會經(jīng)營資源，實(shí)現(xiàn)資源價值增值，如經(jīng)營客戶、經(jīng)營人才、經(jīng)營資本。許多企業(yè)只會經(jīng)營實(shí)體資本，而不會經(jīng)營企業(yè)的軟性資本，尤其是企業(yè)的人才資本與客戶資本。許多企業(yè)家覺得廠房、機(jī)器是看得見的，投資進(jìn)去心里踏實(shí)，而人才、客戶是看不見的無形資產(chǎn)，舍不得投入，也不知道如何投入、如何經(jīng)營。

3.要學(xué)會利用資本的杠桿，提高自己的產(chǎn)業(yè)地位

企業(yè)要學(xué)會運(yùn)用資本的杠桿，學(xué)會跟金融打交道，學(xué)會運(yùn)用金融資源，提高自己的產(chǎn)業(yè)地位。我國過去的企業(yè)不懂得跟金融打交道，他們只是靠單一的稀缺資源或壟斷資源；但是這些條件一旦喪失之后，就找不到自己可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在資源支柱。如果這些企業(yè)不學(xué)會經(jīng)營資源，他們就很難成為我國的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖。

4.要發(fā)展下游產(chǎn)品，實(shí)施企業(yè)縱向一體化

“雞蛋不能放到一個籃子里”，這個道理誰都明白。企業(yè)經(jīng)營單一資源的策略本身存在很大的風(fēng)險(xiǎn)及不確定性，這種經(jīng)營方式值得商榷。企業(yè)如果能認(rèn)真地分析自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈所處的環(huán)節(jié)，結(jié)合自身的實(shí)際境況，尋求適合自己發(fā)展的下游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，利用自身成本的優(yōu)勢，控制產(chǎn)品的質(zhì)量，完全有可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，打破單一的瓶頸，使企業(yè)積極健康地發(fā)展。