生產(chǎn)資料優(yōu)先增長的絆索

列寧關(guān)于生產(chǎn)資料優(yōu)先增長的理論雖然是針對宏觀經(jīng)濟的，但企業(yè)在實際經(jīng)營過程中也難逃這一原理的制約。企業(yè)要擴張，首先要求生產(chǎn)能力的擴大，也要求人員的增加、資金的增加、分銷商的增加等。當(dāng)企業(yè)將全部心思投入到這些方面時，必然會逐步忽視對顧客尤其是顧客真正需要的關(guān)心。如果不將精力集中于生產(chǎn)資源方面，又會導(dǎo)致企業(yè)在擴張過程中管理失控，出現(xiàn)管理上的黑洞。因此許多企業(yè)家整天熱衷于跑項目、跑資金，而忽視了對市場和消費者的關(guān)注，等項目建成了，才發(fā)現(xiàn)消費者并不需要這些產(chǎn)品。秦池投巨資于廣告，似乎是關(guān)注市場，但白酒的消費者真的那樣相信廣告嗎？從某種意義上說，秦池的廣告投入與投資建廠沒有本質(zhì)的區(qū)別，也類似于“生產(chǎn)資料”方面的投資。盡管廣告投入的增長速度必然要高于銷售額的增長速度，但如果消費者并不真正需要這種廣告，那么廣告投入就會失去方向，失去最終的目的，因而就是一種浪費，正如許多企業(yè)過剩的生產(chǎn)能力一樣。一個企業(yè)要避開生產(chǎn)資料優(yōu)先增長的絆索，就必須將目光集中于消費者的真正需要、集中于市場競爭結(jié)構(gòu)、市場演進(jìn)的規(guī)律，最后牢牢地抓住消費者，而不是被市場表象牽著鼻子走。

快速成功的陷阱

有位哲人曾經(jīng)說過：人生最大的痛苦有二，一是實現(xiàn)不了理想，二是實現(xiàn)了理想。對于企業(yè)來說，失敗固不足取，但過于迅速的成功往往使企業(yè)失去市場的主動權(quán)，變得盲目、失去方向，或者被市場的表象所左右。對于一個年輕的企業(yè)來說，快速成功或過于容易的成功不僅不是好事，而且可能是災(zāi)難。因為成功容易產(chǎn)生盲目自信，從而使企業(yè)缺乏在艱苦的環(huán)境中形成堅定的信念基礎(chǔ)，企業(yè)家也會因此缺乏應(yīng)付復(fù)雜環(huán)境的錘煉，企業(yè)內(nèi)部的管理也會因此而逐步松懈，缺乏逐步完善的動力和壓力，并且會使企業(yè)里擠進(jìn)過多的濫竽充數(shù)之輩。最后，過快成功也容易掩蓋企業(yè)本身可能存在的各種問題，使這些問題得不到應(yīng)有的重視和改進(jìn)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也不會過問一些深刻的問題，而是被日常事務(wù)和各種應(yīng)酬所淹沒。

我國有太多的企業(yè)被快速成功所毀滅，也有太多的企業(yè)家因為迅速成功而跌跤。今天的企業(yè)家應(yīng)該接受這些教訓(xùn)而變得更趨成熟。秦池在最初的創(chuàng)業(yè)過程中，的確經(jīng)歷了艱難的歷程和痛苦的選擇。王卓勝1993年剛剛上臺時，曾經(jīng)立下誓言，一年扭虧、兩年翻番、三年大發(fā)展、四年利稅過億，達(dá)不到辭職當(dāng)工人。這些話的確充滿豪氣，他也將之付諸實踐。但在實現(xiàn)目標(biāo)之后如何？他當(dāng)時并沒有深入地思考。一個企業(yè)要長期發(fā)展，僅僅停留在數(shù)量指標(biāo)上，不深入思考企業(yè)的信念、長期生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，以及自己的核心能力和競爭優(yōu)勢，是難以持久的。

第四節(jié)不按規(guī)則的成功≠企業(yè)的成功

許多企業(yè)的成功是靠打政策的擦邊球賺來的，沒有付出相應(yīng)的規(guī)則成本。由于其資產(chǎn)來源不是來自于“陽光利潤”，有些企業(yè)現(xiàn)在雖然資產(chǎn)達(dá)到了數(shù)十億，但只能在水底下潛游，仍然不敢浮出水面，這就制約了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。不按規(guī)則的成功只是暫時的成功，規(guī)則在約束企業(yè)、人才的同時也在保護(hù)他們，所以遵守規(guī)則就是保護(hù)企業(yè)自身。