“好極了，”我回就她，“但是這樣也不會(huì)有多大用處，因?yàn)槲腋揪唾I不起?！?/p>

“那這樣吧，”她說(shuō)，“你幫我賣出去10套，我就送你一套，你覺(jué)得怎么樣？”

“真的？天哪，那太棒了！天底下還有這等好事！”我破涕為笑，對(duì)她的這一建議表示了首肯。

那個(gè)年頭，我正好擔(dān)任著休士頓浸信會(huì)幼兒主日學(xué)校的義務(wù)監(jiān)管人，因此我手頭有許多母親的電話號(hào)碼。在接到這一“使命”后的整個(gè)周末，我便一個(gè)個(gè)給這些媽媽打電話，告訴她們這是我見(jiàn)過(guò)最好的一套兒童教育書(shū)籍。我以滿腔的熱情向她們?cè)V說(shuō)著這套書(shū)的種種優(yōu)點(diǎn)。就這樣，奇跡真的發(fā)生了，在我還沒(méi)有將產(chǎn)品展示給她們看之前，就賣出了10套——千真萬(wàn)確，她們根本還未看到這一套書(shū)是什么模樣！奇跡是如何創(chuàng)造的？那是由于我本人在向他們推薦時(shí)，實(shí)在太興奮了，也讓她們感染了這種氣氛！熱情真的有這么大的魔力嗎？

當(dāng)伊達(dá)在周一早上再度登門造訪時(shí)，我向她展示了我的成果。“這里是她們的名字與地址，”我對(duì)她說(shuō)，“你現(xiàn)在要做的就是去一一拜訪她們，向她們收錢?！?/p>

“我真不敢相信！這真是個(gè)奇跡！”她說(shuō)，“這套書(shū)就歸你了，玫琳凱，”她指著擺在我餐桌上的那套書(shū)籍說(shuō)。

“喔，謝謝你?！蔽疫煅手鸬?。

“現(xiàn)在，我有更重要的事和你討論，玫琳凱，”伊達(dá)的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)非常興奮，“你愿不愿意幫我們公司銷售產(chǎn)品？”在我還沒(méi)回答之前，她又補(bǔ)充道，“不過(guò)，你需要一部車子?！?/p>

“我家只有一輛車，我先生要開(kāi)去上班。況且，我還不會(huì)開(kāi)車?！蔽覟殡y地告訴她。

“請(qǐng)你轉(zhuǎn)告你先生，把車子留給你，我們明天就開(kāi)著它出去。玫琳凱，我們要銷售更多的書(shū)。”

僅僅隔了一天，我們便去挨家挨戶地敲門，但情況并不妙，不是沒(méi)人在家，就是吃了閉門羹。一天下來(lái)，我們連一套書(shū)也沒(méi)有賣出去。沒(méi)有人對(duì)這套書(shū)感興趣。我真納悶：我上周僅一個(gè)周末就在電話里賣出去10套，如今我和伊達(dá)怎么會(huì)碰到如此大的困難。

到了下午5點(diǎn)，伊達(dá)移到副駕駛的座位上，以“命令”的口氣對(duì)我宣布：“你來(lái)開(kāi)回家！”

“這不是開(kāi)玩笑嗎？我不會(huì)開(kāi)！”我大叫道。

“如果你要成為一名銷售人員，你就必須學(xué)會(huì)這門技術(shù)?！彼殖林鼗卮鸬馈０?！這居然是我的第一堂駕駛課——在交通高峰期駕著車冒著冷汗在休斯敦市區(qū)行駛。

盡管我驚恐不已，但是我非常感謝伊達(dá)。她不僅僅給我上了第一堂銷售課，而且也使我學(xué)會(huì)了開(kāi)車。

我對(duì)銷售可以說(shuō)是一無(wú)所知，但我認(rèn)為伊達(dá)這種讓顧客冷不防的電話銷售（事先不曾接觸便徑自打給潛在顧客的電話），以及挨家挨戶拉生意的做法，成功的希望不大。但有一點(diǎn)我非常明了，我能夠一下子將10套書(shū)銷售出去的原因，就是由于我自己對(duì)這套書(shū)保持著極高的熱情。

于是，我很快整理出一份休斯敦地區(qū)浸信會(huì)家長(zhǎng)的名單，并和他們約定好了會(huì)面的時(shí)間。果真如此，在開(kāi)始的9個(gè)月里，我銷售出去的書(shū)總金額達(dá)25萬(wàn)美元，這一業(yè)績(jī)使我成為這家公司的頂尖銷售人員。