要讓人家注意你，你首先要自己跳出來(lái)。這么簡(jiǎn)單的道理，為什么很多人都搞不清楚呢？一些人老是慨嘆自己懷才不遇，這只能說(shuō)明是你自己的問(wèn)題，看看那些跳出來(lái)的人，其實(shí)本事并不見(jiàn)得就高到哪里去，唯一的區(qū)別是，他們引起了上頭的注意。

羅伯特是從培訓(xùn)專(zhuān)員開(kāi)始自己的人事管理生涯的，對(duì)于培訓(xùn)，他有極大的熱情，尤其是當(dāng)看到學(xué)員的意識(shí)和技能提升時(shí)，自己的成就感就油然而生了。但他自己非常清楚地知道，無(wú)論你講授什么樣的課程，沒(méi)有針對(duì)性，不懂得對(duì)方的需要，不理解公司的業(yè)務(wù)，只顧自己天馬行空，初聽(tīng)讓人覺(jué)得有些新鮮，回去后卻什么痕跡也沒(méi)留下，這是很難取得學(xué)員認(rèn)同的。因此，出道以來(lái)，羅伯特就喜歡跟業(yè)務(wù)部門(mén)的人混在一起，很快他就熟悉了公司的業(yè)務(wù)，甚至一些外人莫名其妙的門(mén)道他也略知一二，這樣，跟業(yè)務(wù)部門(mén)的人溝通起來(lái)，至少不會(huì)被看成外行。后來(lái)他被提升成招聘主管，更是經(jīng)常跟著銷(xiāo)售同事跑市場(chǎng)、見(jiàn)客戶。

他到了斯泰爾斯后的第一件事就是讓威廉介紹一些銷(xiāo)售能手帶他去見(jiàn)客戶，威廉很好奇，按他慣常的理解，做人事的，就是打打考勤，發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金，算算工資，收收簡(jiǎn)歷，搞搞招聘什么的，提出跟著業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)這樣的要求還是第一次聽(tīng)到。

“我跟他們跑客戶、跑市場(chǎng)，不是我自己要轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)，而是想近距離了解他們是如何跟客戶打交道的，他們身上都有哪些特質(zhì)讓客戶感覺(jué)特別舒服。我摸熟了這些特質(zhì)，將來(lái)給你招人的話，我就知道一個(gè)好的sales應(yīng)該是什么樣子了。同時(shí)，作為一個(gè)旁觀者，我也可以對(duì)他們有哪些不足給出我的看法，今后安排培訓(xùn)什么的，針對(duì)性也要強(qiáng)一些。再有，你每年不是要考核他們嗎？訂哪些指標(biāo)，訂得是否合理，我熟悉了業(yè)務(wù)，就能給你更好的建議。與其你給我一堆市場(chǎng)報(bào)告，找兩個(gè)人給我講上一天，不如讓我實(shí)地跟他們跑一跑。他們出去的時(shí)候，客戶問(wèn)起，就說(shuō)我是新來(lái)的菜鳥(niǎo)，跟著拎包的?！?/p>

想想羅伯特的話也有道理，威廉還真叫了幾個(gè)銷(xiāo)售人員帶羅伯特玩。一個(gè)月下來(lái)，羅伯特給了威廉一份報(bào)告，提煉出他觀察到的這些銷(xiāo)售人員的特質(zhì)，還根據(jù)這些特質(zhì)設(shè)計(jì)了些面試題給威廉參考，既有操作性，又有說(shuō)服力。羅伯特的專(zhuān)業(yè)能力和從業(yè)務(wù)需求出發(fā)的意識(shí)很快贏得了威廉的贊許，為二人日后的密切合作打下了基礎(chǔ)。

對(duì)自己的下屬羅伯特也同樣這么要求?，F(xiàn)在的招聘經(jīng)理麗麗?陶在公司也有三年了，在羅伯特到斯泰爾斯前，她每次推薦的人至少有一半讓威廉看不上眼，面試的時(shí)候也就三言兩語(yǔ)打發(fā)了。為此麗麗跟威廉經(jīng)常吵，說(shuō)他對(duì)候選人不尊重，影響公司在外的形象，再這樣下去招不到合適的人可別怪我。而威廉更是挖苦麗麗不懂業(yè)務(wù)，每次招人都要花很長(zhǎng)的時(shí)間才有候選人推過(guò)來(lái)，而且有一半不靠譜。威廉下面只要一有人離職，或是新批了人頭，他就會(huì)第一時(shí)間跑到人事部要人，一個(gè)星期沒(méi)動(dòng)靜就會(huì)扯著嗓子跟麗麗嚷嚷：“我們現(xiàn)在的指標(biāo)那么高，人都招不到怎么能完成？你們動(dòng)作太慢了！”三天兩頭下來(lái)，人力資源部一見(jiàn)到威廉就緊張，麗麗下面的兩個(gè)招聘專(zhuān)員忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，常常加班加點(diǎn)。麗麗雖然口頭跟威廉頂一頂，但她心里也知道，招不到合適的人，再怎么辯解都是人事部的不是，所以威廉的事始終是她最重要的。不過(guò)，來(lái)來(lái)去去，招聘成績(jī)一直不太理想。

羅伯特來(lái)了以后，招聘局面大為改觀?，F(xiàn)在，威廉仍舊經(jīng)常光顧人力資源部，不過(guò)不是來(lái)嚷嚷的了，而是到羅伯特的辦公室一坐就是半個(gè)多鐘頭，或是跑到樓梯間抽煙。做招聘的小姑娘現(xiàn)在也敢跟威廉開(kāi)幾句玩笑了，威廉也常常吐些半葷不葷的段子，丫頭們經(jīng)常是紅著臉花枝亂顫地應(yīng)和著。渠道銷(xiāo)售部有什么會(huì)，威廉也經(jīng)常邀請(qǐng)羅伯特參加，很快，羅伯特便與全國(guó)各地的銷(xiāo)售混熟了。

不過(guò)，隨著工作越來(lái)越忙，羅伯特出去跟銷(xiāo)售的時(shí)間就減少了，于是就要求麗麗帶著她的招聘專(zhuān)員去跑市場(chǎng)，包括到大賣(mài)場(chǎng)、超市去幫忙鋪貨，起初她們一肚子狐疑，后來(lái)越干越起勁，慢慢領(lǐng)會(huì)到什么是“業(yè)務(wù)部門(mén)的合作伙伴”的含義了，人力資源部的專(zhuān)業(yè)能力在公司漸漸得到肯定。此外，一些行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn)，羅伯特也盡量抽時(shí)間去聽(tīng)聽(tīng)，或是安排手下去參加，聽(tīng)會(huì)不是目的，認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)精英才是，南京分公司經(jīng)理劉凱就是羅伯特在一次會(huì)議上認(rèn)識(shí)的，他給羅伯特留下的印象很深，后來(lái)斯泰爾斯前任南京分公司經(jīng)理不得力，羅伯特極力向威廉推薦劉凱，他就這樣被招了進(jìn)來(lái)。

發(fā)現(xiàn)人才的方式很多，招人也并不總是要花錢(qián)。培養(yǎng)人才的方法也很多，偷獵人家的或許是最有效的。斯泰爾斯的人早就被盯上了，但光靠外面的拉力，還不足以使人才流失，畢竟斯泰爾斯也是家大公司，工資、福利在市場(chǎng)上也非常有競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，如果公司內(nèi)部有股推力的話，事情又另當(dāng)別論了。

而最近從斯泰爾斯中國(guó)內(nèi)生的推力，讓外面獵手們都感覺(jué)到了，于是，好幾支槍舉了起來(lái)。羅伯特似乎聽(tīng)到了拉槍栓的聲音，但他就是不知道獵手在哪里。