但我給你這個(gè)權(quán)力，未見(jiàn)得說(shuō)我就不可以把它收回來(lái)，未見(jiàn)得我就不可以拿它做文章。

漸漸地，袁克敏腦海中出現(xiàn)了這樣一幅畫(huà)面：丹尼爾承諾過(guò)他帶過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商某些利益，突然有一天，這些利益沒(méi)有兌現(xiàn)，于是，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始在丹尼爾耳邊嚶嚶嗡嗡。丹尼爾被逼急了，就向我袁克敏要權(quán)，或是向特倫斯要權(quán)，至于特倫斯我管不了，但我手上的權(quán)，自己總還有自主權(quán)的吧。那我不給你，或者給了你我再收回來(lái)，看你怎么辦？你要是敢擅自做主，對(duì)不起，我拿你是問(wèn)！

不過(guò)，在條件成熟之前，我還得慣著你，慣得你忘乎所以！

讓丹尼爾感到意外的是，在處理趙擎天的問(wèn)題上，袁克敏并沒(méi)有過(guò)多插手，只是淡淡地問(wèn)了問(wèn)事情的經(jīng)過(guò)，然后，擲下一句“確保不要讓此事引起團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)。對(duì)京旺這樣的大經(jīng)銷(xiāo)商還是要逐步引導(dǎo)，逐步規(guī)范”就不再過(guò)問(wèn)。

更讓他感到松了口氣的是，雖然特倫斯把特價(jià)審批權(quán)給收到大中華區(qū)去了，但中國(guó)區(qū)留下的那一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)力，袁克敏并沒(méi)有拽在手里，而是授權(quán)給了自己，否則自己作為銷(xiāo)售總監(jiān)就尷尬到家了。另外，趙擎天的繼任者袁克敏也放手讓丹尼爾自己物色，并沒(méi)有提出其他人選。很快地，丹尼爾就把自己在塞斯的一個(gè)同事挖了過(guò)來(lái)。

經(jīng)過(guò)半年多的團(tuán)隊(duì)調(diào)整，丹尼爾感覺(jué)自己基本上坐穩(wěn)了這個(gè)位置。先前，渠道銷(xiāo)售跟KA之間相互搶客戶(hù)的事情，也由于大中華的介入，更由于C?Y?梁和丹尼爾同屬特倫斯招來(lái)的兵，因此很快也就協(xié)調(diào)一致。

看來(lái)，自己當(dāng)初對(duì)加入斯泰爾斯的顧慮是多余的，畢竟上頭有特倫斯罩著，工作開(kāi)展起來(lái)并沒(méi)有預(yù)期的困難。再說(shuō)了，在大中華區(qū)的夾磨下，說(shuō)不定袁克敏哪天就自動(dòng)下課，到時(shí)候，換了天地，自己的位置不就更穩(wěn)了？尤其是，自己的首期勞動(dòng)合同簽了三年，你袁克敏挺得過(guò)三年嗎？

袁克敏也不再干涉丹尼爾到各地去了解情況、發(fā)展新客戶(hù)。見(jiàn)狀，各大區(qū)經(jīng)理和各分公司經(jīng)理也開(kāi)始重新聚合、歸隊(duì)，渠道銷(xiāo)售隊(duì)伍逐步穩(wěn)定了下來(lái)。

這天，丹尼爾來(lái)到天津走訪當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)達(dá)公司，也是他剛剛拉過(guò)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商。

“余總，我走后，塞斯那邊的銷(xiāo)售政策有什么變化?。俊痹诜€(wěn)達(dá)公司總經(jīng)理余建的辦公室里，丹尼爾問(wèn)道。

“政策倒沒(méi)有什么大的變化。不過(guò)，你一走，當(dāng)年公司承諾獎(jiǎng)勵(lì)我的一輛伊蘭特至今我都沒(méi)有拿到手，也沒(méi)人替我說(shuō)話(huà)了?！庇嘟ㄓ行崙嵢?。

“是嗎？當(dāng)初不是規(guī)定說(shuō)對(duì)各區(qū)銷(xiāo)售回款排名前三的經(jīng)銷(xiāo)商，就有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？去年你們應(yīng)該達(dá)到了那個(gè)條件的吧？這個(gè)你直接向分管的客戶(hù)經(jīng)理提不就行了？”丹尼爾有些驚訝。

“你不知道，現(xiàn)在的客戶(hù)代表是個(gè)新人，對(duì)以前的情況不了解，我跟他提過(guò)幾次，他都說(shuō)去反映，結(jié)果兩個(gè)多月過(guò)去了，都沒(méi)有消息?！?/p>

年底返利、回款獎(jiǎng)勵(lì)都是經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)的一貫做法，許多經(jīng)銷(xiāo)商很看重這些。

“這樣，我去跟他們說(shuō)說(shuō)，了解下情況，如果你確實(shí)排名在前三的話(huà)，塞斯這么大的公司，也不會(huì)為這點(diǎn)事情不講誠(chéng)信的?！钡つ釥栕孕艥M(mǎn)滿(mǎn)。

“那就靠你老兄了！”余建還是有些將信將疑。

“你們以前銷(xiāo)過(guò)斯泰爾斯的產(chǎn)品嗎？”看出余建對(duì)塞斯的不滿(mǎn)，丹尼爾轉(zhuǎn)了個(gè)話(huà)題。

“五年以前銷(xiāo)過(guò)，走得不好，就逐步地退出了?！?/p>