“是什么原因走不動(dòng)呢？”

“嘛原因，還不是價(jià)格的問題。說實(shí)話，斯泰爾斯的產(chǎn)品不錯(cuò)，不過，就是定價(jià)太高。大城市銷得還不錯(cuò)，但往周邊二三級(jí)市場(chǎng)去就不行了。”

“你也別用老眼光看這個(gè)市場(chǎng)，二三類城市最近幾年的增長相當(dāng)迅速，不僅僅是量上去了，很多以前推不大動(dòng)的中高端品牌，現(xiàn)在都發(fā)生了改變。在國內(nèi)，奔馳、寶馬銷得最好的也不見得就是沿海發(fā)達(dá)城市，山西、義烏這些地方不也銷得很好嗎？所以啊，余總，這個(gè)市場(chǎng)還大得很?！钡つ釥柦o余建打著氣。

“這個(gè)我相信，但斯泰爾斯的市場(chǎng)推廣也要跟進(jìn)，我最近做了些了解，你們?cè)谌A北的一些二三類城市的廣告投放和聲勢(shì)還是不如塞斯啊，這一點(diǎn)，我憑直覺就能感覺出來。那邊是隔三差五就在推出活動(dòng)。而且，你們的銷售終端也要讓些出來給我們經(jīng)銷商做嘛，都讓你們的重點(diǎn)客戶部拿走了，它們的價(jià)格又比我們低，還經(jīng)常搞特價(jià)促銷，你說我們?cè)趺磁艿眠^？我們經(jīng)銷商的積極性也是需要調(diào)動(dòng)的嘛。”對(duì)余建這樣的經(jīng)銷商來說，手頭有幾家公司的產(chǎn)品在銷，有些貨是拿來跑量的，他并不指望從中賺錢，甚至賠錢他也做，就指望年底按銷量返利；而另一些貨，他是要利潤的。之所以他愿意銷一些斯泰爾斯的貨，就是因?yàn)榈つ釥柍兄Z給他更高的毛利和返利，以及銷售的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

“這個(gè)你放心，我們這邊的幾款主打產(chǎn)品，我都有權(quán)給你批特價(jià)。但你也要多壓點(diǎn)量啊，量上去了，款收回來了，什么獎(jiǎng)勵(lì)、返利還不是理所當(dāng)然的事。你說對(duì)吧？”丹尼爾知道余總的心思，“我過來這邊以后，會(huì)逐步地采取一些向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商傾斜的政策，不會(huì)比塞斯給你的優(yōu)惠差，你就等著看吧。說不定你的伊蘭特還沒過磨合期，就換帕薩特了，呵呵?！?/p>

“好！那就仰仗你丹尼爾了。”余建有些動(dòng)心。

“彼此支持，彼此支持。我丹尼爾不管在哪里，都是把兄弟的事情放在最重要的位置上的，大家好，才是真的好嘛，哈哈。”

丹尼爾專門設(shè)宴款待了余建等一些經(jīng)銷商和其他一些有實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商。酒足飯飽后，大家又去泡澡。

“丹尼爾啊，我們現(xiàn)在算是坦誠相見了！”赤條條的，兩人只裹了條毛巾，余建腆著肚子對(duì)丹尼爾說。每當(dāng)余建叫“丹尼爾”的時(shí)候，就讓他起雞皮疙瘩，因?yàn)樘旖蛟捳f“丹尼爾”，聽來就像“蛋焉兒”。

“那是?！钡つ釥柦裉煨那樘貏e好，到斯泰爾斯半年多，腳指頭都抓緊了，好容易走貓步似的走到了今天，總算可以緩口氣了，“蛋”也不“焉兒”了。

“老兄，既然大家都這么坦誠，我也不遮掩了。說實(shí)話，做斯泰爾斯公司的產(chǎn)品，我的底氣還是不足的啊，需要老兄多扶持扶持?！眱扇寺獾叫菹㈤g，躺在沙發(fā)上。服務(wù)生過來遞煙，余建深深地吸了一口，然后就不吭聲了，眼睛盯著電視，手頭不斷地?fù)Q著臺(tái)。

做銷售的不抽煙的還真不多，丹尼爾算一個(gè)。但你不抽，也得忍著別人。

“我每個(gè)月多給你五千，你不做塞斯的經(jīng)銷商了，如何？”丹尼爾沒有回答余建的話，而是突然拋出一個(gè)他事先想好的條件。

“這……”余建一時(shí)語塞。

“這個(gè)扶持不算小吧？”丹尼爾盯著余建。

“當(dāng)然，也不算小?？墒悄銈兊膬r(jià)格確實(shí)太高，我的量走不快啊?！庇嘟燁^的灰都堆得老高了，突然撐不住掉了下來，正好落到他肥碩的身上，他趕緊站起來，用浴巾彈了彈。

“沒有毛利，賣得越多，虧得越多。對(duì)廠商和經(jīng)銷商都不利。老兄，光靠不計(jì)成本走量的做法是沒前途的！”丹尼爾大聲地提醒。

見余建沒有吭聲，丹尼爾又說：“這樣，你不急著答復(fù)我，什么時(shí)候你想通了，什么時(shí)候再告訴我不遲。斯泰爾斯的貨，你先走著看，你也可以比較一下，到底是哪家公司帶給你的收益大。同樣一百元的投資，一個(gè)收入十塊，一個(gè)收入五塊，誰的資金回報(bào)高，一目了然。以前，你可能沒有對(duì)手頭的產(chǎn)品算這個(gè)資金回報(bào)的賬吧，不是說品種越多越好，關(guān)鍵是看收益。斯泰爾斯的產(chǎn)品可能量銷得不如塞斯等產(chǎn)品好，但它的毛利高啊，銷一份我們的產(chǎn)品，相當(dāng)于你銷多少其他的產(chǎn)品啦？我回頭再給你一個(gè)詳細(xì)的價(jià)格清單，我敢保證，不出半年，你就會(huì)看到結(jié)果?！?/p>

問題是，半年后，丹尼爾能看到結(jié)果嗎？