我跟他聊過幾句，知道那確實是個很大的項目，如果真要做的話。這么大的一塊餅確實值得拉著大人物過來觀賞觀賞啦，我想。

后來杜安又為此來了幾次，每次都是大隊人馬過來，叫囂乎東西，麾突乎南北。然而，過了一段時間，有關(guān)這個項目的聲音漸漸沉寂了。里面細(xì)節(jié)我們也不清楚，只知道后來那個銷售也從思科消失了。

就像一塊大石頭砸進(jìn)水里，幾陣?yán)嘶◣兹i漪之后，好像什么也沒有發(fā)生過。

再后來，給了杜安賴以成名的那張大單的客戶在后期擴容中選擇了別人，杜安也在不久之后離開了。

幾年以后，杜安作為一家風(fēng)投的經(jīng)理出現(xiàn)在我們辦公室，當(dāng)時我還有幸和他共進(jìn)晚餐。他的聲音還是那么圓潤，人也還是那么年輕。

阿朗

我和老海之后又為阿力的那個大項目出了幾次差，跑區(qū)域總部，跑現(xiàn)場。大家一起做標(biāo)書，研究競爭策略，Teamworking的感覺十分相烈。

不知為何，我覺得阿力看著這件事情越搞越大好像有一種不安的感覺。

這次到總部，見到了團(tuán)隊里新來的工程師阿朗，據(jù)說他來得比小茂還早，只是我一直沒碰上。

見到阿朗，我就想起了香港當(dāng)時的一個演員黃秋生。阿朗面無表情的時候就是眉毛倒豎嘴角下垂好像一肚子氣，再加上高壯的身材，讓人不自覺地就有一種不敢輕易冒犯的感覺。后來有一次他和幾個工程師在一個城市出差，飯后散步的時候一群乞丐沖上來專門圍著阿朗乞討。

我看過曾國藩寫的《冰鑒》一書才得知，阿朗的這種面相主貴。

阿朗來自三康姆，說起來前一段時間我和老海的那個大項目里面的敵人就有他一個。不過阿朗說起這些來都是輕描淡寫，一副不屑置評的樣子。

那時候阿朗的話不太多，但他的見地挺深厚，尤其對幾個美國那邊的技術(shù)泰斗和大公司的情況了如指掌如數(shù)家珍，對新技術(shù)的發(fā)展動向也十分敏銳。這使得他那張好像顯得老是不高興的嘴里說出來的話高屋建瓴，比別人多了幾分深度。

小喬

之后又見到一個新來的銷售，我聽別人事先介紹過，說此人來自華為。

華為當(dāng)時在IP市場已露崢嶸頭角，他們那個個性賁張極具煽動性的老板的傳奇也早已傳為佳話。我在原來日本人的公司就經(jīng)常和華為人打交道，對他們印象挺好。那里聚集了一幫熱血沸騰不計代價瘋狂工作的年輕人，有這樣凝聚力的公司是很可怕的。

小喬中等個兒，圓圓的頭，壯實的身體。整個人給人的感覺像是一發(fā)炮彈：緊湊而有力量感。第一次見面，他的話好像不太多，心事重重的樣子。當(dāng)時他負(fù)責(zé)一個區(qū)域里相對比較落后的客戶，好像很長時間地里沒什么莊稼，估計每周一的例會上日子也不好過。

不過，這廝有一點吸引了我的注意力：他還挺放松，還能時不時地放聲大笑。他笑的時候臉上的肌肉擠作一團(tuán)，這是一種看起來很開心很真實的笑容，挺有感染力。

馬丁

那一段時間被阿力Engage到他的項目里的人很多，其中有一個思科內(nèi)部叫做SAM的服務(wù)經(jīng)理馬丁。

馬丁是那種典型的上海人，來自埃里克松，人已到中年，渾身上下洋溢著那種參透這個圈子里游戲規(guī)則的自信和知足。一次我和他在酒店的早餐廳遇見，大家吃完飯聊了幾句。他突然談起了每天的生活，說最不喜歡早上有約會而早起床，但同時又很喜歡早餐后在酒店餐廳里喝杯茶抽根煙的感覺。他的原話是：喝杯茶，再美美地抽根煙，如果有太陽曬在身上，就更好啦。

思科里面做服務(wù)的銷售位置很微妙，尤其是負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵大客戶的。他們的數(shù)字和賣產(chǎn)品的銷售息息相關(guān)，做生意的過程中也充滿了千絲萬縷的聯(lián)系。當(dāng)時我還看不太懂，覺得馬丁的日子挺好過的，是個難得悠然的閑人。

阿力的牽動全區(qū)的大項目結(jié)束得很快。最終，半路里殺出的皋宏一舉中標(biāo)。幾個ATM的老玩家包括好不容易擠進(jìn)去的思科全都瞠目結(jié)舌地被晾在一邊。