阿銘

阿銘敲開(kāi)我房門的時(shí)候，是次日的早晨，我剛起來(lái)。

阿銘長(zhǎng)得微胖，倒不顯臃腫。一上來(lái)就和我很熟的樣子，“老大”、“哥們兒”地不絕于耳。我心里微笑：這個(gè)把式不錯(cuò)，自來(lái)熟。

我大概交代了一下即將面對(duì)的客戶情況。阿銘一副成竹在胸的樣子，說(shuō)和里面誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)挺熟。這讓我有點(diǎn)意外，這個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)的一個(gè)管事兒的客戶。我又看了一眼阿銘，阿銘樂(lè)呵呵地笑著回看我。

我想，我這么一大堆散亂的客戶還真需要一個(gè)有銷售頭腦的搭檔來(lái)幫忙。這個(gè)阿銘，沒(méi)準(zhǔn)兒挺適合我。

之后我們聊了一下今后可能的工作安排，同時(shí)也是給我自己理理思路。我的腦袋里出現(xiàn)了一張地圖，這張地圖上星星點(diǎn)點(diǎn)分布著一些或明或暗的小燈。就在昨天，一盞本來(lái)以為會(huì)點(diǎn)得很亮的燈行將熄滅，我的地圖顯得暗淡起來(lái)。我極目在這張暗淡的地圖上四處張望，看來(lái)剩下的希望就在那一堆小燈當(dāng)中了，我決定和阿銘一起去一盞一盞把它們點(diǎn)亮。

“估計(jì)跟著我會(huì)跑得比較辛苦。”我遞給阿銘一根煙說(shuō)。

“沒(méi)問(wèn)題?！卑懟卮鸬猛Ω纱?，好像充滿了對(duì)未來(lái)顛沛流離生活的渴望。

我笑了，覺(jué)得這廝好像比我還像銷售。我心里突然涌起一個(gè)奇怪的想法：要是他做銷售我做工程師不知會(huì)怎么樣。

阿銘

蘇北是我熟悉的地區(qū)。在前一家公司任職的時(shí)候便在這一塊區(qū)域盤桓數(shù)年，大一點(diǎn)的地方如揚(yáng)州、淮陰，小縣城如漣水、沭陽(yáng)等無(wú)不給我留下了至今猶新的記憶。

蘇北的很多農(nóng)田里種小麥，這和南方遍地水稻四處沼澤的景觀迥然不同。夏收的時(shí)候，這里的農(nóng)民把成捆的麥子攤開(kāi)后放在田間的公路上讓來(lái)往的車輛碾壓，據(jù)說(shuō)是一種省時(shí)省力的處理辦法。

我們的包車司機(jī)一邊抱怨著路上鋪滿的莊稼，一邊小心地迂回盡量避開(kāi)。我和阿銘昏昏欲睡地靠在后座，一根接一根地抽著煙，各自百無(wú)聊賴地望著窗外。

我們就這樣開(kāi)始了對(duì)分布在廣闊蘇北平原的一群小客戶的掃蕩。載著我們倆的車從沿海的幾個(gè)小縣城開(kāi)始一路向西，把我們這個(gè)所謂“點(diǎn)亮工程”的紅箭頭一路畫到了南京。

客戶們都挺友善，約出來(lái)吃飯都很爽快，甚至還有稱兄道弟勾肩搭背掏錢請(qǐng)我們吃飯的。酒過(guò)數(shù)巡話入正題了之后，我所面對(duì)的居然都是千篇一律的回答：去年在這一塊已經(jīng)做了比較大的投資，今年以優(yōu)化和評(píng)估為主，不會(huì)有大的動(dòng)作。受此打擊的我在飯桌上屢次感覺(jué)酒入愁腸而不勝飲，幾乎要強(qiáng)撐著笑臉迎接對(duì)方熱情舉來(lái)的酒杯。好在阿銘酒量不錯(cuò)，往往斜刺里殺出掩護(hù)我撤退。

那一桌桌酒席我已經(jīng)記不太清，只是通過(guò)這些客戶愛(ài)莫能助的描述記住了前面那個(gè)涸澤而漁的銷售的名字。那是個(gè)戴著玳瑁邊眼鏡的英俊掌柜，把這片土地的莊稼席卷一空甚至還帶了點(diǎn)泥，之后自己揚(yáng)長(zhǎng)而去離開(kāi)了思科。

有天晚上我和阿銘結(jié)束了酒席晃悠著走在安靜的街道上，阿銘很響地打了個(gè)嗝說(shuō)：“老大，你這塊地有問(wèn)題啊?！?/p>

我抬頭看前面昏暗的路燈，回頭望望旁邊的阿銘，說(shuō)：“前面那個(gè)銷售厲害！”

晃悠了幾步，我又對(duì)自己說(shuō)：“別慌，別慌，我還有其他的地?！?/p>

老董

我們的終點(diǎn)站是南京，這里還有我此行的最后一點(diǎn)希望。在金陵飯店修整了一天，我抖擻精神來(lái)到這個(gè)位于新開(kāi)發(fā)區(qū)的公司。

這家公司規(guī)模不是很大，但地位挺重要，負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬各個(gè)分支公司的網(wǎng)絡(luò)總體建設(shè)。接待我的是老董——這里的技術(shù)總監(jiān)。

老董語(yǔ)調(diào)平緩而親和，讓我受傷了一路的心稍稍安靜了一些。此人博士出身，對(duì)技術(shù)概念的理解清楚透徹高屋建瓴，而對(duì)配置細(xì)節(jié)的掌握也很深入。這一點(diǎn)大出我的意料，使我?guī)缀跬藢?duì)這里可能產(chǎn)出數(shù)字的關(guān)注而精神一振。他告訴我全省的網(wǎng)絡(luò)在一年前進(jìn)行了一次大規(guī)模的建設(shè)，其容量和配置都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前的需求，近期再想有較大的動(dòng)作確實(shí)不太可能了。