“不過，”他善解人意地看著我的眼睛笑了笑說，“一些局部的調(diào)整還是會做的?！?/p>

老董和我的交流沒什么花招，不像很多領(lǐng)導(dǎo)那樣套話連篇。他毫不隱諱地告訴我們下一個可能的機(jī)會在哪里，同時不著痕跡地把這個機(jī)會可能會涉及到的方方面面點了一下。

我有點誠惶誠恐，心里一下子對這個個子瘦高面容和藹的家伙有了親近感，不知他的善意是客套的敷衍還是憐憫，或者，就是原本陌生的兩個人之間的緣分？我一直相信兩個人之間的緣分：有些人見了面就是彼此不喜歡，而有些人之間卻會如沐春風(fēng)。我挺喜歡這個說著南京腔普通話的人。

老董和一大幫職員一起坐在一個開放式的辦公區(qū)，在大廳的盡頭有一扇緊閉著的門，老董告訴我那是總經(jīng)理辦公室，它的主人這兩天出差，估計次日會回來。

閔總

次日一早我正裝前來，老董笑呵呵地把我引薦給端坐在總經(jīng)理室里的閔總。

人與人的相互熟悉和相互信任之間有著巨大的差別：有的客戶很容易接近，但不容易取得他的信任；有的客戶不容易接近，但一旦突破了他的堡壘接下來的合作就會變得順暢無比。在是否把一個認(rèn)識不久的廠商銷售親自引薦給自己的領(lǐng)導(dǎo)這個問題上，不同的客戶會有不同的反應(yīng)：大多數(shù)人會友善地指引你到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的道路，但不會輕易地在領(lǐng)導(dǎo)面前把你和他牽扯在一起。

老董此舉表述出來的豁達(dá)和直接讓我琢磨了一陣子：也許他是個心無城府的技術(shù)愛好者；也許他是個久經(jīng)商場善于平衡廠商之間關(guān)系的高手；也許他就是對思科這個品牌有好感，甚至他了解領(lǐng)導(dǎo)對這個品牌也有好感。無論如何，當(dāng)他帶著我推開閔總的房門并幫我作介紹的時候，我心里充滿了感激。

閔總衣冠楚楚，迥異于我所見到的所有這個層面的領(lǐng)導(dǎo)。他的西裝裁剪合體而質(zhì)料精良，襯衫筆挺而顏色搭配準(zhǔn)確。他有一張挺滄桑的臉，但同時也表現(xiàn)出旺盛的精力。

我們的對話從閑聊開始。和一個這種級別的領(lǐng)導(dǎo)講話，一上來就產(chǎn)品啊技術(shù)啊優(yōu)勢啊地亂吹，肯定是主動堵死可能拓展的話題。老板們不關(guān)心技術(shù)細(xì)節(jié)，他們喜歡和你探討宏觀走勢和大的方向，你主動往技術(shù)的死角鉆，領(lǐng)導(dǎo)們最終只能愛莫能助地看著你讓你去找技術(shù)人員溝通了。在經(jīng)過一輪和領(lǐng)導(dǎo)們的接觸之后我慢慢學(xué)會了這一點：咱閑聊，咱慢慢來，咱旁敲側(cè)擊迂回婉轉(zhuǎn)，咱爭取在你這里坐得久一點。

閔總領(lǐng)導(dǎo)話題的水平很高，基本不需要我費力拓展。談話走得很舒適，一切如一汪開閘的清泉一般四散蔓延處處浸潤：這個公司成立時間不長，成員很年輕，學(xué)歷成分也很高；嗯，是，去年有一次大規(guī)模的建設(shè)，呵呵，思科之前那個銷售很厲害，估計他超額完成任務(wù)了吧，哈哈……對，我在香港讀博士的時候就對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)挺有興趣……高爾夫？喜歡，我經(jīng)常打，呵呵，成績一般，80桿左右吧，怎么你也有興趣？哦，老莊？好啊，有空約下一起切磋吧。

后來，閔總看著我笑著說：“我知道你們銷售都會有任務(wù)，要帶老板見客戶領(lǐng)導(dǎo)什么的，沒問題。下次你有這種需要的時候，提前跟我打招呼?！?/p>

老沙

這天下午從閔總他們公司出來的時候，我的腳步輕快而放松。這是一次久違了的愉快的會面，而且也超出預(yù)定目標(biāo)，完成了這次拜訪的任務(wù)。我不由得回頭望了望他們公司的大門，對我來說這里就像一個在沙漠里幾近絕望的旅行者突然遇到的綠洲。

我心情愉快地打車來到位于金陵飯店的思科辦公室，這里貓著幾個本地的土著，他們各自掌管一塊本地的市場，彼此之間用充滿了幽默感的南京方言交流，是一個獨特的小社會。

見我來了，老沙又展開了他招牌式的壞笑，對我說：“唉，還是約等于百分之零啊？”

之前由于我的銷售賬目上空空如也只有幾塊找上門來的板卡擴(kuò)容生意，因此在內(nèi)部的指標(biāo)完成率記錄上一直保持著百分之零點幾的尷尬數(shù)字，也因此一直被老沙他們調(diào)侃。我也笑著學(xué)著他的南京話說：“唉，不提這個你會死啊?！?/p>