“不過(guò)，”他善解人意地看著我的眼睛笑了笑說(shuō)，“一些局部的調(diào)整還是會(huì)做的?！?/p>

老董和我的交流沒(méi)什么花招，不像很多領(lǐng)導(dǎo)那樣套話連篇。他毫不隱諱地告訴我們下一個(gè)可能的機(jī)會(huì)在哪里，同時(shí)不著痕跡地把這個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)涉及到的方方面面點(diǎn)了一下。

我有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，心里一下子對(duì)這個(gè)個(gè)子瘦高面容和藹的家伙有了親近感，不知他的善意是客套的敷衍還是憐憫，或者，就是原本陌生的兩個(gè)人之間的緣分？我一直相信兩個(gè)人之間的緣分：有些人見(jiàn)了面就是彼此不喜歡，而有些人之間卻會(huì)如沐春風(fēng)。我挺喜歡這個(gè)說(shuō)著南京腔普通話的人。

老董和一大幫職員一起坐在一個(gè)開(kāi)放式的辦公區(qū)，在大廳的盡頭有一扇緊閉著的門，老董告訴我那是總經(jīng)理辦公室，它的主人這兩天出差，估計(jì)次日會(huì)回來(lái)。

閔總

次日一早我正裝前來(lái)，老董笑呵呵地把我引薦給端坐在總經(jīng)理室里的閔總。

人與人的相互熟悉和相互信任之間有著巨大的差別：有的客戶很容易接近，但不容易取得他的信任；有的客戶不容易接近，但一旦突破了他的堡壘接下來(lái)的合作就會(huì)變得順暢無(wú)比。在是否把一個(gè)認(rèn)識(shí)不久的廠商銷售親自引薦給自己的領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)問(wèn)題上，不同的客戶會(huì)有不同的反應(yīng)：大多數(shù)人會(huì)友善地指引你到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的道路，但不會(huì)輕易地在領(lǐng)導(dǎo)面前把你和他牽扯在一起。

老董此舉表述出來(lái)的豁達(dá)和直接讓我琢磨了一陣子：也許他是個(gè)心無(wú)城府的技術(shù)愛(ài)好者；也許他是個(gè)久經(jīng)商場(chǎng)善于平衡廠商之間關(guān)系的高手；也許他就是對(duì)思科這個(gè)品牌有好感，甚至他了解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)品牌也有好感。無(wú)論如何，當(dāng)他帶著我推開(kāi)閔總的房門并幫我作介紹的時(shí)候，我心里充滿了感激。

閔總衣冠楚楚，迥異于我所見(jiàn)到的所有這個(gè)層面的領(lǐng)導(dǎo)。他的西裝裁剪合體而質(zhì)料精良，襯衫筆挺而顏色搭配準(zhǔn)確。他有一張挺滄桑的臉，但同時(shí)也表現(xiàn)出旺盛的精力。

我們的對(duì)話從閑聊開(kāi)始。和一個(gè)這種級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)講話，一上來(lái)就產(chǎn)品啊技術(shù)啊優(yōu)勢(shì)啊地亂吹，肯定是主動(dòng)堵死可能拓展的話題。老板們不關(guān)心技術(shù)細(xì)節(jié)，他們喜歡和你探討宏觀走勢(shì)和大的方向，你主動(dòng)往技術(shù)的死角鉆，領(lǐng)導(dǎo)們最終只能愛(ài)莫能助地看著你讓你去找技術(shù)人員溝通了。在經(jīng)過(guò)一輪和領(lǐng)導(dǎo)們的接觸之后我慢慢學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)：咱閑聊，咱慢慢來(lái)，咱旁敲側(cè)擊迂回婉轉(zhuǎn)，咱爭(zhēng)取在你這里坐得久一點(diǎn)。

閔總領(lǐng)導(dǎo)話題的水平很高，基本不需要我費(fèi)力拓展。談話走得很舒適，一切如一汪開(kāi)閘的清泉一般四散蔓延處處浸潤(rùn)：這個(gè)公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，成員很年輕，學(xué)歷成分也很高；嗯，是，去年有一次大規(guī)模的建設(shè)，呵呵，思科之前那個(gè)銷售很厲害，估計(jì)他超額完成任務(wù)了吧，哈哈……對(duì)，我在香港讀博士的時(shí)候就對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)挺有興趣……高爾夫？喜歡，我經(jīng)常打，呵呵，成績(jī)一般，80桿左右吧，怎么你也有興趣？哦，老莊？好啊，有空約下一起切磋吧。

后來(lái)，閔總看著我笑著說(shuō)：“我知道你們銷售都會(huì)有任務(wù)，要帶老板見(jiàn)客戶領(lǐng)導(dǎo)什么的，沒(méi)問(wèn)題。下次你有這種需要的時(shí)候，提前跟我打招呼?！?/p>

老沙

這天下午從閔總他們公司出來(lái)的時(shí)候，我的腳步輕快而放松。這是一次久違了的愉快的會(huì)面，而且也超出預(yù)定目標(biāo)，完成了這次拜訪的任務(wù)。我不由得回頭望了望他們公司的大門，對(duì)我來(lái)說(shuō)這里就像一個(gè)在沙漠里幾近絕望的旅行者突然遇到的綠洲。

我心情愉快地打車來(lái)到位于金陵飯店的思科辦公室，這里貓著幾個(gè)本地的土著，他們各自掌管一塊本地的市場(chǎng)，彼此之間用充滿了幽默感的南京方言交流，是一個(gè)獨(dú)特的小社會(huì)。

見(jiàn)我來(lái)了，老沙又展開(kāi)了他招牌式的壞笑，對(duì)我說(shuō)：“唉，還是約等于百分之零?。俊?/p>

之前由于我的銷售賬目上空空如也只有幾塊找上門來(lái)的板卡擴(kuò)容生意，因此在內(nèi)部的指標(biāo)完成率記錄上一直保持著百分之零點(diǎn)幾的尷尬數(shù)字，也因此一直被老沙他們調(diào)侃。我也笑著學(xué)著他的南京話說(shuō)：“唉，不提這個(gè)你會(huì)死啊。”