老沙本地人，長得挺像一個老演反派的演員，其人風格玩世不恭而言談清楚上路，是那種做久了市場的老手感覺，他也代表著我所理解和欣賞的那一部分南京人的腔調。不知為何，見到比我年紀小很多的他我總有一種老百姓碰上黑幫大哥的感覺。

我找地方坐下打開電腦收E-mail，發(fā)現小勝他們那張單已經進入了系統(tǒng)，我的賬上能添點數字了。今天我的心情格外地好，招呼老沙說：“快了快了，快有零的突破了，走走走，晚上一起吃飯?！?/p>

“不去，”老沙麻利地收拾東西準備開路，“今天回家陪老婆，這個客戶比較重要。你自己慢慢突破吧。”

我挺羨慕老沙他們，這幫人似乎悠閑自在地在老板和客戶以及代理之間游刃有余，好像沒費什么事兒也沒太大動靜就把自己工作和生活的小環(huán)境折騰得舒舒服服。

過了一會兒人去樓空，辦公室里就剩下我這個出差的外地人默默對著桌上攤著的電腦和天花板上雪白的日光燈。我突然覺得有點無聊：我這是在為什么事情高興呢？

朱總

好像是從彼此認識開始，每當我出差在外地，晚上總會給朱總打一個電話。

記得當初沒談戀愛出差時，自己老是羨慕那些有女朋友的同事晚上到了一個時間就會偷偷摸摸甜甜蜜蜜地對著電話嚶嚀。等到自己也成為他們中的一員，才慢慢覺得這件事情已經變得和睡覺前一定要刷牙一樣成為生活習慣的一部分。

當然，已經不再是甜蜜的私語，現在是老夫老妻的閑話了。

“今天怎么樣？還是很忙嗎？”朱總總會這么問。

“是啊，很忙。”我也總會這么回答。

“兒子怎么樣？”我也總會問這個問題。

“他？好得很?！敝炜傄话氵@么回答。

接下來就是一天里的新鮮事兒了：家里的、兒子學校的、新浪頭條的、娛樂版的、股票市場的……朱總一般不問我的工作，倒是我有時主動匯報一兩個有趣的人。

有時大家會沉默一陣子，過會兒朱總會幽幽地說：“沒話說了，咳，你跟我已經沒話說了。”

“咳，剛才說的不都是話嗎？”

“算啦，沒話說就掛電話吧?！?/p>

我清楚地記得談戀愛的時候兩個人玩誰先掛電話這個肉麻的游戲而樂此不疲。

“好吧，那你早點睡。”這是我每次電話的倒數第二句。

“就會說早點睡早點睡……好吧，你也早點睡，別又弄那么晚，掛啦！”

“呃，掛吧?！?/p>

然后電話就很干脆地掛了。掛電話之后的朱總一般沒過多久就真的上床早點睡了；掛電話之后的我總是背信棄義地還要在電腦前面忙活很久弄到深夜疲憊不已才睡。

第二天我們電話的結束語還是：“早點睡?！?/p>

老暉

當時，我準備了一個厚厚的筆記本，準備用來記錄銷售過程中的每個細節(jié)和心得。當然到后來才知道自己這個想法的天真，那個厚厚的筆記本開篇寫了幾頁便沒有再繼續(xù)下去，最終沒有完成自己的歷史使命。

那天晚上結束了跟朱總的通話，我泡好一杯濃濃的龍井，把煙灰缸放在手邊，拿出那個厚厚的筆記本，鄭重無比地在上面寫下自己剛剛到手的第一張單。

我寫了幾個人名，畫了一張大概的關系圖，還自以為得意地在某些人名上特別標注一些特殊的符號。然后我大概地畫了項目流程進展的方框圖，寫下了技術方面的所謂策略描述，最后是項目的總結心得。

隨著記錄的一步步清晰顯現，我心里洋溢了一下午的興奮已經消失殆盡。我是那種不訴諸筆端便無法徹底理清自己思路的人，而當我現在漸漸頭腦明澈的時候，我發(fā)現這張?zhí)幣畣芜h遠談不上漂亮，甚至連成功都說不上。你只不過是誤打誤撞地找到了一家對路的代理商，并且非常被動地成為了代理商利益運轉機器中的一個環(huán)節(jié)。從始至終既談不上對客戶的完全把握，也談不上對銷售渠道的絕對掌控。雖然現在拿到了一點數字，但并沒有太多可持續(xù)發(fā)展的潛力。