我頹然靠在椅背上，點了一根煙，發(fā)了一會兒呆。

后來我又像是為了安慰自己似的寫下了這兩天接觸的閔總他們，到目前為止，和他們接觸下來的感覺還不錯，一切都好像教科書似的在Directtouch和Hightouch的路上飛奔。

我決定將這個客戶作為自己新的突破口，也決定啟用重量級的炸彈進(jìn)行更大縱深的炮火準(zhǔn)備。

霍麗

出來瘋跑了這么久，沒怎么跟霍麗溝通過。一是由于覺得所到之處滿目瘡痍自己還毫無建樹，二是聽說最近霍麗正在督戰(zhàn)另外一張大單怕她沒什么心情聽我訴苦。自己那點可憐的虛榮心還老想著等做出點成績來再請她參加個剪彩什么的。

后來幾位前輩再次跟我提到了“Engage”這個詞的重要性，他們說一條只會跟著獵物瞎跑而不會叫喚的獵狗對于無暇顧及到它的主人來說無異于一條死狗。我覺得這話挺有道理，于是思量一番之后給霍麗去了個電話。

電話里我把這一段時間的經(jīng)歷盡量客觀地匯報一番，霍麗靜靜地聽著，沒怎么打斷我。后來一直說到閔總他們，霍麗挺輕快地說：“呵呵，看來還不完全是荒地哦?！蔽艺f希望她有空可以到這邊來和閔總一起吃個飯，大家溝通一下。

霍麗說：“你先別掛，”然后電話那邊的聲音很嘈雜，好像是霍麗在和別人確認(rèn)一件什么事情，過后她的聲音回來了，“沒問題，正好最近老莊也要來這邊，就約閔總和老莊一起吃個飯吧。老莊也喜歡打高爾夫，還可以約一場球。”

“哦？那就更好啦?！蔽以陔娫捓餁g快的語調(diào)和當(dāng)時臉上如臨大敵的表情反差強烈。

放下電話，我惴惴不安地對自己說：這下事情搞大啦。

老沙

在Engage老板來看望自己客戶這件事情上，一百個銷售會給你一百種不同的說法。大體來說，有的人熱衷于此并虔誠地覺得老板的光臨一定會使自己的客戶和項目一起蓬蓽生輝；有些人對此漠然置之覺得這就是一件銷售每到一段時間必須交納的可有可無的家庭作業(yè)；有的則認(rèn)為不對路的老板反而會給自己制造麻煩，耽誤自己可貴的時間精力不說，沒準(zhǔn)頭的重磅炸彈有時比干脆沒有掩護(hù)還要糟糕。

當(dāng)時的我對此還毫無概念，只是隱隱地覺得憑我那個目前還處于莫須有狀態(tài)的項目就驚動了大老板來視察，這件事兒無論如何有點玄。

辦公室里一個哥們兒得知此事后，很干脆地說了一句：“你慘了。”

我郁悶地明知故問：“為什么？”

他說：“敵情未明就擅自出動轟炸機(jī)?；仡^轟炸機(jī)來了一看，要是有鬼子還好說，要是一片空地的話，嘿嘿，轟炸機(jī)一生氣，帶來的炸彈就全丟你頭上。”

接著他列舉了幾個被自己引來的轟炸機(jī)炸得面目全非的銷售的實例。

“咳，”我長嘆一聲靠在椅背上，把腳擱在辦公桌上點了一根煙，喃喃自語道，“不成熟啊，還是不成熟啊?！?/p>

老沙過來拍拍我的肩膀：“走走走，吃飯去，樓下有生啤還有桂花鴨?！?/p>

老暉

做工程師的時候，我的手機(jī)如果沒有特殊情況一般一次充電能用兩到三天；轉(zhuǎn)行以后，手機(jī)就得每天晚上接上充電器啦。這天早上醒來，我拿起放在床頭柜的電話把玩了一番，發(fā)了一會兒呆，然后便開始靠在床頭一個一個打電話。

我給秘書小黎打電話，確認(rèn)老莊的行程。小黎在敘述結(jié)束后語調(diào)平靜地補充了一句：“這個是最新的版本，不過并不保證是最后的版本，你知道……”

我連忙說：“我知道我知道?！?/p>

之后我打電話給閔總約他的時間，閔總說不巧，過兩天正好要出差。我說老莊挺想這次過來跟您切磋兩桿，閔總笑了，沉吟了一會兒說：“那好，我把機(jī)票延一天，我等你們老板。”

放下電話我覺得壓力越來越大，忍不住給霍麗又去了個電話想再次確認(rèn)老莊的行程?；酐惖幕卮鸷托±璨畈欢?，不過她說不出意外的話應(yīng)該沒什么變化，老莊的高爾夫球具都帶了。

我用酒店的內(nèi)線電話找到餐飲部，預(yù)訂一個中餐包房，也問了問大概的菜色。那邊主管經(jīng)理熱情地報出一個個不知所云的菜名和匪夷所思的價錢，我琢磨了一下，預(yù)訂了前后三天的午餐包房和一套不太過分的菜單。