以做水泥貿(mào)易為例。皮順東與哥哥皮笑天開的都是舊車，經(jīng)常出故障。為了省錢，皮氏兄弟二人“客串”起汽車修理工，小毛病一般自己就能搞定的，要是碰到機(jī)械磨損等大問題，就非得請(qǐng)專業(yè)技工了。不過(guò)為了節(jié)約，皮順東一般不把車開到修理廠，而是將修理工請(qǐng)到家里來(lái)修。好茶好煙招待之后，修理費(fèi)用就省了不少。那時(shí)加油站并不像現(xiàn)在一樣遍地都是，而是鳳毛麟角，通常是方圓百里之內(nèi)，難得見到一個(gè)加油站。為了確保自己的車不至于中途熄火，就必須要在上路之前加滿油，可每天誰(shuí)愿意跑上百里路去加油呀？沒辦法，皮順東只好在自己家里專門騰出一間房子，用做臨時(shí)油庫(kù)。每周抽出一天時(shí)間，到城里的石化廠買回汽油，冒險(xiǎn)屯在家里。第二天一大早，用水桶自己給汽車加油。到了冬天，汽車啟動(dòng)非常困難，皮順東只好把汽車當(dāng)拖拉機(jī)“整”，用搖把將發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)，常常弄得滿身油污，看上去更像一個(gè)地道的車間工人。

當(dāng)時(shí)水泥廠大多數(shù)是國(guó)有的，要買到水泥并非那么容易，得排隊(duì)，而且是排長(zhǎng)隊(duì)，有些外地人一排就是兩晝夜。為了早點(diǎn)買到水泥，皮順東免不了托熟人，找關(guān)系，在“給每個(gè)菩薩都敬了香”之后，皮順東所能得到的恩惠便是水泥廠負(fù)責(zé)人在人滿為患的情況下提前給他騰出一個(gè)車位，讓他早點(diǎn)裝貨，不過(guò)，裝卸的事還得自己動(dòng)手。

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皮順東事業(yè)的騰飛期是在上個(gè)世紀(jì)90年代末。1998年，汽車合資企業(yè)雅興公司在大漠市尋找品牌代理商。當(dāng)時(shí)，汽車行業(yè)普遍推行的銷售模式是4S專賣店模式。生產(chǎn)企業(yè)為4S店投資者設(shè)置的門檻是很高的：企業(yè)總資產(chǎn)不少于5000萬(wàn)，流動(dòng)資金最少800萬(wàn)；經(jīng)營(yíng)面積在1000平方米以上；必須有一支受過(guò)汽車銷售、售后服務(wù)專業(yè)訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)。如此苛刻的條件，照理皮順東該望而卻步的，但皮順東卻鐵定了心要爭(zhēng)取成為雅興公司的品牌銷售商。其實(shí)他對(duì)汽車行業(yè)并不了解，但他認(rèn)為，照中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前的發(fā)展勢(shì)頭，小車社會(huì)的到來(lái)是遲早的事情。汽車市場(chǎng)的火爆，必將催生一批千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁。皮順東就想乘上這一趟東風(fēng)?？墒?，皮順東的實(shí)力不夠呀？他于兩年前注冊(cè)的牛星商貿(mào)有限責(zé)任公司，只有不到20人的員工，總資產(chǎn)不足500萬(wàn)，拿下雅興4S店這一項(xiàng)目，談何容易？

皮順東的小聰明又開始發(fā)揮作用了。

首先是解決資金的問題。皮順東在商海里摸爬滾打20余年，早已對(duì)業(yè)界的各種潛規(guī)則爛熟于心。他知道要注冊(cè)一家公司，資金不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在掌管經(jīng)營(yíng)證書的職能部門。只要搞定了他們的負(fù)責(zé)人，注冊(cè)一家公司會(huì)變得十分簡(jiǎn)單，注冊(cè)資金也可以在一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)被放到最大。皮順東找來(lái)九個(gè)親朋好友，幫他們每個(gè)人注冊(cè)一家公司，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容無(wú)外乎貿(mào)易、物流、零售之類。九家公司的注冊(cè)資金分別為100萬(wàn)。注冊(cè)成功之后，皮順東再神鬼不知地將這九家公司“并購(gòu)”過(guò)來(lái)，并將他此前的牛星商貿(mào)有限責(zé)任公司更名為牛星集團(tuán)有限責(zé)任公司。如此一來(lái)，牛星集團(tuán)的注冊(cè)資金搖身變?yōu)?000萬(wàn)。皮順東又請(qǐng)來(lái)會(huì)計(jì)事務(wù)所，將公司的總資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、凈利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行了適度的包裝。包裝之后的公司，又從當(dāng)?shù)劂y行貸款2000萬(wàn)。如此一番作為，牛星集團(tuán)的總資產(chǎn)便順理成章地變成了5000萬(wàn)。