第二步便是解決經(jīng)營場地的問題。皮順東的公司雖然號稱集團，但卻有名無實，經(jīng)營場地是租用的大漠市一棟破舊寫字樓的5個單間。董事長兼總經(jīng)理一間，財務總監(jiān)一間，市場部一間，人事部一間，行政、售后、技術等部門的員工們，全都集中在最后也是最大的一間房子里。總面積不超過300平方米，離4S店的距離實在差得太遠。皮順東想再去租一塊場地，無奈市區(qū)最便宜的地1000平方米每年也要租金1000多萬。在市郊租吧，雅興公司又不同意，因為距離目標消費群太遠，怕影響銷售。皮順東一度陷入左右為難的境地。

就在皮順東為場地面積一籌莫展之時，有個生意上的朋友提供了一條有價值的信息，讓他看到了希望的曙光。原來，上個世紀90年代末，一部分老牌國有企業(yè)正在受體制的困擾與虧損的煎熬，求存無門。但是，隨著土地交易市場的逐漸活躍，它們找到了一條脫困的道路，那就是將大量閑置的土地，以出租、轉讓的方式，放到市場中進行交易。升琛公司就是這樣一家企業(yè)。

升琛公司在大漠市東街，該區(qū)是大漠市市直機關所在地，屬于不折不扣的繁華地段，也是轎車最理想的消費區(qū)。升琛公司打算出租的土地，位于其側門右邊，大約1500平方米。升琛公司開出的條件是：如果一次性買賣，買方需出資1億，先期付款不少于6000萬，余下的4000萬在當年內付清；若租用場地，則每年1500萬的租金，合同簽訂之后七個工作日之內付700萬，余下的800萬在半年內付清，且店面建設及其他相關費用，全部由租賃方承擔。

皮順東知道不論采取哪一種方式，自己都不具備條件。但從小有些商業(yè)天賦的他并不甘心就這樣把機會白白讓給別人。眉頭一皺，皮順東計上心來。

這天，皮順東打電話給升琛公司董事長蕭天，聲稱有一個可以賺大錢的項目，想與升琛公司合作來做。電話那頭，蕭天的語氣明顯有些不耐煩：

“很多人都打電話給我，個個都告訴我有發(fā)財機會，憑什么我就要相信你？”

“我可以給你三條理由”，皮順東斬釘截鐵地說。

“說說看”，蕭天有些心動。

“第一，這個項目基本不需要升琛公司作大的投入，利用的是現(xiàn)有的、閑置的資產。第二，這個項目所涉及的行業(yè)是朝陽產業(yè)，汽車飛入尋常百姓家是指日可待的事情。第三，與你合作的一方是大漠市知名民營企業(yè)牛星集團。”

“……”

皮順東趕緊趁熱打鐵：“如果蕭總感興趣的話，我們可以見面詳談?！?/p>

電話那頭，蕭天稍作猶豫，說了一句：“好吧，但只有一個小時的時間，下午我還要飛到北京開會?！?/p>

皮順東以最快的速度來到蕭天的辦公室，雙方交換名片之后，省去了客套，直奔主題。

“在這個項目上，想與我們合作的公司還有很多。比如九復前建筑公司、小樓宇地產公司、大氣田鉆頭公司，等等”，皮順東說，“但我們基本上看中的還是貴公司，原因就在于你們所處的地理位置非常適合這一項目的運作。”

蕭天不動聲色地點點頭，示意皮順東繼續(xù)說下去。

“這個項目就是雅興公司的4S店。目前，大漠市的汽車4S店鳳毛麟角，雅興公司的4S店更是一家都沒有。這是一個市場空白點。誰先進入，誰就能掌握主動權?！逼ろ槚|看了一眼蕭天，他在揣摩蕭天對4S店的概念是否熟悉，然后決定下面的措辭。