看到蕭天略顯茫然的眼神，皮順東放心了：“所謂4S店，就是集整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)與信息反饋于一體的銷售店鋪。目前是全球汽車行業(yè)最為流行的一種銷售模式。因為其坐店式經(jīng)營的特點，故經(jīng)營場地的選擇至關(guān)重要。倘若選擇在貧困的鄉(xiāng)村，4S店是注定沒有前途的，因為那里的人連吃飯都成問題，又怎么會買得起車呢？哈哈。”皮順東自以為說了一句有品味的笑話，自顧自地笑了起來。

“所以你就找到了我們。因為我們地處鬧市中心，附近都是市直機(jī)關(guān)、學(xué)校、豪華寫字樓，是消費層次相對高的一個區(qū)?！笔捥觳恢挥X地就跟著皮順東的思路走了下去。

皮順東心里樂開了花，但臉上卻并未顯露出來：“是的。我想我們合作是有基礎(chǔ)的。我們有資金實力，有暢通的渠道與高素質(zhì)的團(tuán)隊，而你們擁有黃金地段。”

“你說說具體的合作計劃”，蕭天揮了揮手。

“很簡單，你們出場地，并負(fù)責(zé)店面建設(shè)；我們出資金，拿下銷售代理權(quán)，并組織團(tuán)隊管理、銷售與售后。收益同享，風(fēng)險共擔(dān)。”皮順東將自己的計劃和盤托出。他知道前期的工作已經(jīng)做得差不多了，如果不出意外，蕭天應(yīng)該不會拒絕他的邀請。即使蕭天拒絕了，于皮順東而言，也不過是費了一頓口舌而已。

蕭天略微考慮了幾秒鐘后，說：“我基本同意你的計劃。不過，我還得跟董事會的人商量一下，畢竟董事會里還有其他成員。我還有點急事，中午就不陪你吃飯了。小劉，你過來一下，陪皮總到旁邊的香香大酒店吃個便飯?！?/p>

皮順東趕緊謝絕：“不用了，謝謝。我也有些重要的事情要處理。蕭總你先忙吧，我等你的消息?！?/p>

三天之后，蕭天打電話告訴皮順東，升琛公司董事會已經(jīng)同意了合作方案，這個項目可以實施了。困擾皮順東的兩個問題都得到了解決，下一步該著手組建團(tuán)隊了。

一個稍具規(guī)模的4S店，需要銷售人員40名，售后服務(wù)人員40名，行政、市場、后勤人員20名左右。皮順東的牛星集團(tuán)員工隊伍雖然已經(jīng)擴(kuò)充至40名左右，但還有60名左右的空缺。皮順東在大漠市當(dāng)?shù)孛襟w打廣告，承諾優(yōu)秀汽車銷售人員月薪一萬，售后服務(wù)人員月薪8000。一下子，前來報名的人多達(dá)500余人，而且多數(shù)是曾經(jīng)在4S店工作過的熟練工人。以皮順東的實力，根本開不出這樣的高薪，但他為什么還如此許諾呢？原來，皮順東早就想好了對策：銷售人員的工資由底薪加銷售業(yè)績構(gòu)成。底薪600元。每銷售一輛車提成500元，如果當(dāng)月銷售20輛的話，底薪加提成就超過了一萬元。當(dāng)然，一般銷售人員要完成這一指標(biāo)還是有難度的，但皮順東在廣告中寫明的可是“優(yōu)秀員工”。不能超額完成任務(wù)的人，那叫優(yōu)秀員工嗎？至于售后服務(wù)人員，底薪比銷售人員高出一倍，同樣也有提成。如果當(dāng)月能夠維修三輛豪華汽車，為公司賺來三萬五萬的利潤，給他本人發(fā)幾千塊錢的獎金又算得了什么呢？這就是皮順東的如意算盤，他是個非常精明的人。

就這樣，皮順東一舉拿下了雅興4S店項目。由于是雅興公司在大漠市的第一家4S店，皮順東享受到了一級品牌代理商的優(yōu)惠，凡是雅興公司今后在大漠市建立的4S店，都得從他這里拿貨。結(jié)果經(jīng)營不到兩年時間，皮順東就賺了個盆滿缽滿。在此期間，他又在西街與南街接連開了三家雅興4S專賣店。牛星集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)正式改為汽車銷售與售后服務(wù)。皮順東每年為大漠市上繳利稅高達(dá)3000余萬，逐漸被當(dāng)?shù)卣秊樽霞钨e。