還是說費利克斯。作為大學(xué)畢業(yè)生，他難以想象如果家里沒有電腦、不能上網(wǎng)會是什么樣子。做財務(wù)決策時，他參考三個渠道的信息：雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)。去年他讀了40多本書，而且他還是多個有線電視新聞網(wǎng)的忠實觀眾。奧斯卡也是個大學(xué)畢業(yè)生，但他不像費利克斯那樣消費大量信息。他不常上網(wǎng)沖浪，在需要做出財務(wù)決策時，他更愿意征求朋友的意見。他喜歡閱讀，但無法忍受有線電視新聞節(jié)目。

跟風(fēng)

表面上看，你購買的很多產(chǎn)品好像只關(guān)系到一個消費者--你自己。穿那件衣服的是你，開那輛車的是你，喝那罐啤酒的也是你。然而，很多人在選擇某一特定品牌時，往往會考慮一個重要因素，那就是別人的反應(yīng)。很多產(chǎn)品回報給你兩樣?xùn)|西--產(chǎn)品本身的實用價值，以及你借此向他人展示的形象或身份。你受他人觀點影響的程度，還與你社交圈的大小有關(guān)。如果你作選擇時考慮自己的形象或社交圈，那么你就是關(guān)注他人（other-regarding）的人，意味著會在“跟風(fēng)要素”方面得高分。

這種要素與利他主義大不相同。在利他主義方面得分高的人十分關(guān)心他人，愿意自己付出去成全他人（這可能包括獻(xiàn)血、參加陪審團(tuán)，或為當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)捐款）。在“跟風(fēng)要素”上得分高的人也關(guān)注他人，但那是因為他（她）想知道別人在用什么產(chǎn)品、自己的選擇將如何影響自己的形象或與他人的友誼。在這方面得分高，通常說明你社會交往面廣，與很多親戚朋友經(jīng)常保持聯(lián)系。然而，社會交往多并不代表你是利他主義者；與朋友混在一起是一回事（這是“跟風(fēng)”），為當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)提供食物則是另一回事（這叫做利他主義），兩者完全不同。

在“跟風(fēng)”方面的問題中，有些關(guān)系到身份感：你是否偏愛能使你感覺更合群的品牌？是否常選擇他人更多采用的產(chǎn)品或服務(wù)？有些問題涉及品牌形象（例如酒類、汽車）在你心目中的位置。有些問題探究你參與社會的程度，包括你是否感覺自己合群，是否喜歡與興趣相投、不同圈子的人一起做事，以及你對鄰居的了解有多深。還有些問題衡量你在社會交往方面的相對深度，包括有多少個親戚你開車一小時就能找到，有多少個鄰居與你經(jīng)常聊天，以及有多少個朋友住在離你一小時的車程之內(nèi)。