我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)和平，我們應(yīng)該聆聽天使的聲音，我們應(yīng)該看到鉆石閃爍的天空。

——安東?契訶夫

風(fēng)險(xiǎn)投資家并不是唯一的資金來(lái)源，還有大量積極的天使投資人群體。他們不為公司工作，而是拿自己的錢投資。募集天使資本并不比募集風(fēng)險(xiǎn)資本容易——只是有所不同而已。事實(shí)上如何募集天使資本也是一種藝術(shù)。

保證他們是“可信的”投資人。“可信的”是“錢多得根本用不著再賺錢”的法律措辭。如果把股票賣給著名的“弗羅里達(dá)小老太太”，你會(huì)遇到很多麻煩，因?yàn)榉杀Ｗo(hù)投資人以避免被不謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)者欺騙。所以，找個(gè)好的企業(yè)融資律師，讓他在從天使投資人那里尋找投資的過(guò)程中給你建議。如果他連“Reg D”都不知道，那就換一個(gè)。

確保他們是老于世故的投資人。最不愿意投資的天使投資人是有錢的醫(yī)生或牙醫(yī)——除非你是個(gè)生命科學(xué)方面的創(chuàng)業(yè)者，而他們會(huì)讓你發(fā)瘋。因?yàn)樗麄兛吹嚼?施里蘭姆（Ram Shriram）作為谷歌公司的早期投資人賺了數(shù)不清的錢，所以他們想知道你什么時(shí)候也上市。老于世故的天使投資人有關(guān)于你所在行業(yè)的專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，你最需要他們的錢，但你同時(shí)也需要他們的知識(shí)。

不要低估他們。努力讓自己符合前面提到的風(fēng)險(xiǎn)投資家所期望的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樘焓雇顿Y人“容易上當(dāng)”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。你可以有一個(gè)起步的公司，但不能是一個(gè)蠢公司，天使投資人對(duì)還債能力的看中和風(fēng)險(xiǎn)投資家不相上下——甚至更厲害，因?yàn)樗麄兪窃谀米约旱亩惡笫杖胪顿Y。天使投資人可不會(huì)把投資當(dāng)成是“慈善捐款”——好啦，無(wú)論何時(shí)都不會(huì)有一個(gè)你想集資的天使投資人是這樣。

理解他們的動(dòng)機(jī)。天使投資人有一個(gè)典型的三重底線。首先，他們成功了，所以現(xiàn)在想通過(guò)幫助下一代創(chuàng)業(yè)者的方式回報(bào)社會(huì)。第二，他們想與最新的技術(shù)保持同步，并涉獵有趣的產(chǎn)品和技術(shù)。最后，他們想賺錢。因此，他們經(jīng)常愿意投資于未得到充分驗(yàn)證的風(fēng)險(xiǎn)性高的事情，從而為創(chuàng)業(yè)者提供繼續(xù)發(fā)展到一個(gè)新階段的能力。我認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資家，但我不敢說(shuō)他們中的很多人都是抱著回報(bào)社會(huì)或獲得智力上的刺激而投資的。

讓他們做代理。天使投資人還有別的動(dòng)機(jī)，即進(jìn)行天使投資的一個(gè)回報(bào)是通過(guò)創(chuàng)業(yè)者的努力讓自己能夠像代理一樣生活。也就是說(shuō)，天使投資人通過(guò)避免接觸最前線而避免再次經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的興奮與刺激。所以你應(yīng)該經(jīng)常尋求他們的指導(dǎo)和幫助，而他們也會(huì)很樂(lè)意幫助你。相反，風(fēng)險(xiǎn)投資家只有形勢(shì)大好或太糟時(shí)才會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

讓投資人的配偶理解你的故事。很多風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資委員會(huì)工作模式如下：“你給我的項(xiàng)目投票，我就給你的投票?！碧焓雇顿Y人不是這么做決定的，因?yàn)橐粋€(gè)天使投資人的投資委員會(huì)只有一個(gè)人，那就是他的配偶。所以如果你得到了一個(gè)“客戶服務(wù)開放源碼OPML電信企業(yè)軟件”的產(chǎn)品，你必須讓投資人的配偶明白這是什么東西，以回答他“我們拿10萬(wàn)塊錢投資什么”的提問(wèn)。

與那些他們有所耳聞的人簽約。天使投資人還有一個(gè)投資動(dòng)機(jī)，即和好朋友一起投資于那些由即將改變世界的聰明年輕人創(chuàng)辦的新公司，并由此引發(fā)社會(huì)影響。即使其他投資人并非他的朋友，和著名的天使投資人一起投資也很有吸引力，所以如果你搞定了其中一個(gè)著名的天使投資人，那你就有希望吸引一大群過(guò)來(lái)。

和藹可親。比起風(fēng)險(xiǎn)投資家，天使投資人更容易喜歡上創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常讓他們想起自己的兒子或女兒——或即使他們沒(méi)有孩子，也會(huì)把他們放在自己兒女的位置上。相比之下，風(fēng)險(xiǎn)投資家經(jīng)常給一個(gè)一無(wú)是處的傻瓜投資，只要這個(gè)傻瓜證明自己會(huì)賺錢就行了。如果你想募集天使資本，而你又可能還沒(méi)經(jīng)過(guò)證明，所以你不能逃脫扮演一個(gè)傻瓜的角色。

更多關(guān)于天使投資人的信息，在谷歌搜索引擎里鍵入以下名字：羅恩?康韋（Ron Conway）（Google、PayPal①和Ask Jeeves②的投資人）、安迪?貝托爾斯海姆（Andy Bechtolsheim）（Sun Microsystems③的合作創(chuàng)始人以及谷歌的第一個(gè)投資人）和拉姆?施拉姆（Ram Shriram）（谷歌的投資人，至今還在谷歌董事會(huì)）。這幾位是硅谷的超級(jí)天使投資人，閱讀關(guān)于他們的資料會(huì)幫助你更深入地了解天使投資人。

一切樂(lè)觀的話，你可能會(huì)從天使投資人那里募到資金，靠自己拼搏而盈利，而不必需要風(fēng)險(xiǎn)資本?；蛘?，也許你將從天使投資人那里募到資資金，完成你的產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)，在擴(kuò)大用戶方面取得進(jìn)展，然后以更好的條件募集風(fēng)險(xiǎn)資本。這兩條路都不錯(cuò)。