步驟4：新企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，破壞性技術(shù)市場(chǎng)在反復(fù)嘗試中逐漸成形

為了開發(fā)破壞性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新企業(yè)紛紛成立，這其中通常還包括在成熟企業(yè)中郁郁不得志的工程師所創(chuàng)立的新企業(yè)。領(lǐng)先的35英寸硬盤制造商――康諾公司就是由對(duì)希捷公司和Miniscribe公司（最大的兩家525英寸硬盤制造商）不滿的前雇員創(chuàng)建的。8英寸硬盤制造商Micropolis公司的創(chuàng)始人來(lái)自14英寸硬盤造商Pertec公司，而舒加特公司和昆騰公司的創(chuàng)始人則來(lái)自Memorex公司。北美幾乎所有硬盤驅(qū)動(dòng)器生產(chǎn)商的創(chuàng)始人最后都與IBM公司的圣何塞分公司（主要負(fù)責(zé)開發(fā)和生產(chǎn)磁記錄產(chǎn)品）存在某種聯(lián)系。

但這些新成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)同它們的前任雇主一樣難以吸引成熟計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商采用它們的破壞性結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，因此，它們不得不去尋找新客戶。在這個(gè)充滿變數(shù)的探索過(guò)程中，最終出現(xiàn)的應(yīng)用領(lǐng)域是微型計(jì)算機(jī)、臺(tái)式個(gè)人電腦和便攜式計(jì)算機(jī)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，這些領(lǐng)域很明顯就是它們所要尋找的硬盤驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)，但在當(dāng)時(shí)，這些市場(chǎng)最終的規(guī)模和意義仍然存在極大的不確定性。Micropolis公司是在桌邊型微型計(jì)算機(jī)和文字處理器市場(chǎng)出現(xiàn)之前成立的，而這正是日后Micropolis公司產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域。希捷公司是在IBM公司推出個(gè)人電腦之前兩年創(chuàng)建的，那時(shí)個(gè)人電腦還只是電腦愛好者手中的一種簡(jiǎn)單玩具?？抵Z公司在康柏公司判斷出便攜式計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的潛在規(guī)模之前已經(jīng)開張營(yíng)業(yè)。這些公司的創(chuàng)始人是在沒有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的情況下推出其產(chǎn)品的――實(shí)際上就是賣給任何愿意購(gòu)買其產(chǎn)品的人。在不斷的反復(fù)嘗試中，這些產(chǎn)品的主要市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域終于出現(xiàn)了。

步驟5：新興企業(yè)向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

一旦創(chuàng)業(yè)企業(yè)在新興市場(chǎng)打下運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，它們便認(rèn)識(shí)到，通過(guò)不斷改進(jìn)新的組件技術(shù)一般來(lái)說(shuō)，這些組件技術(shù)都是由較大的成熟企業(yè)（正是這些企業(yè)主導(dǎo)了當(dāng)時(shí)更高端的成熟市場(chǎng)）研制的。這是因?yàn)樾陆M件技術(shù)通常（但并不總是）會(huì)對(duì)技術(shù)發(fā)展軌道產(chǎn)生延續(xù)性影響。而這些高端成熟企業(yè)通常最熱衷于進(jìn)行延續(xù)性創(chuàng)新。，它們能夠以更快的速度（相比新興市場(chǎng)所要求的改進(jìn)速度）來(lái)提高其硬盤驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品的容量。它們以每年50%的速度提高產(chǎn)品性能，并立即將它們的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了在性能等級(jí)上高于它們的大型成熟計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。