步驟4：新企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，破壞性技術(shù)市場在反復嘗試中逐漸成形

為了開發(fā)破壞性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新企業(yè)紛紛成立，這其中通常還包括在成熟企業(yè)中郁郁不得志的工程師所創(chuàng)立的新企業(yè)。領(lǐng)先的35英寸硬盤制造商――康諾公司就是由對希捷公司和Miniscribe公司（最大的兩家525英寸硬盤制造商）不滿的前雇員創(chuàng)建的。8英寸硬盤制造商Micropolis公司的創(chuàng)始人來自14英寸硬盤造商Pertec公司，而舒加特公司和昆騰公司的創(chuàng)始人則來自Memorex公司。北美幾乎所有硬盤驅(qū)動器生產(chǎn)商的創(chuàng)始人最后都與IBM公司的圣何塞分公司（主要負責開發(fā)和生產(chǎn)磁記錄產(chǎn)品）存在某種聯(lián)系。

但這些新成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè)同它們的前任雇主一樣難以吸引成熟計算機生產(chǎn)商采用它們的破壞性結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，因此，它們不得不去尋找新客戶。在這個充滿變數(shù)的探索過程中，最終出現(xiàn)的應用領(lǐng)域是微型計算機、臺式個人電腦和便攜式計算機。現(xiàn)在回想起來，這些領(lǐng)域很明顯就是它們所要尋找的硬盤驅(qū)動器市場，但在當時，這些市場最終的規(guī)模和意義仍然存在極大的不確定性。Micropolis公司是在桌邊型微型計算機和文字處理器市場出現(xiàn)之前成立的，而這正是日后Micropolis公司產(chǎn)品的主要應用領(lǐng)域。希捷公司是在IBM公司推出個人電腦之前兩年創(chuàng)建的，那時個人電腦還只是電腦愛好者手中的一種簡單玩具?？抵Z公司在康柏公司判斷出便攜式計算機市場的潛在規(guī)模之前已經(jīng)開張營業(yè)。這些公司的創(chuàng)始人是在沒有明確的市場營銷戰(zhàn)略的情況下推出其產(chǎn)品的――實際上就是賣給任何愿意購買其產(chǎn)品的人。在不斷的反復嘗試中，這些產(chǎn)品的主要市場應用領(lǐng)域終于出現(xiàn)了。

步驟5：新興企業(yè)向高端市場轉(zhuǎn)移

一旦創(chuàng)業(yè)企業(yè)在新興市場打下運營基礎(chǔ)，它們便認識到，通過不斷改進新的組件技術(shù)一般來說，這些組件技術(shù)都是由較大的成熟企業(yè)（正是這些企業(yè)主導了當時更高端的成熟市場）研制的。這是因為新組件技術(shù)通常（但并不總是）會對技術(shù)發(fā)展軌道產(chǎn)生延續(xù)性影響。而這些高端成熟企業(yè)通常最熱衷于進行延續(xù)性創(chuàng)新。，它們能夠以更快的速度（相比新興市場所要求的改進速度）來提高其硬盤驅(qū)動器產(chǎn)品的容量。它們以每年50%的速度提高產(chǎn)品性能，并立即將它們的目標瞄準了在性能等級上高于它們的大型成熟計算機市場。