不過，這種種辛苦背后是豐厚的收入和強(qiáng)大的績效激勵(lì)機(jī)制。日本證券行業(yè)的收入高于其他行業(yè)，同時(shí)公司內(nèi)部的收入差異非常懸殊。藍(lán)澤證券的新職員月薪10萬日元，而有的老職員月收入高達(dá)500萬日元。一般職員不會(huì)懷疑制度的合理性，只是暗暗勉勵(lì)自己“好好干，我以后也會(huì)拿這么多”。到了年終，每個(gè)職員都可以拿到一份年終獎(jiǎng)。藍(lán)澤證券公司1986年人均年終獎(jiǎng)為200萬日元，折合人民幣10萬余元，今天聽來可能并不多，可要知道，當(dāng)年在我們國內(nèi),“萬元戶”可就算有錢人了。

“操盤”5 000萬日元

在日本研修期間，我考察了日本股市的投資者。原來我們以為這些投資者應(yīng)該是西裝革履、精明強(qiáng)干的形象，不料各分公司營業(yè)廳的客戶中，竟然是老人、家庭婦女的人數(shù)最多。這與日本婦女婚后一般不再工作，在家充當(dāng)“大藏大臣”的習(xí)俗有關(guān)。日本的大藏省相當(dāng)于我國的財(cái)政部，大藏大臣就是財(cái)政部長。那些密密麻麻的行情數(shù)據(jù)，我們看久了都會(huì)發(fā)暈，她們竟能一看數(shù)小時(shí)，時(shí)而一言不發(fā)、注目凝視，時(shí)而快速查閱資料，出現(xiàn)令其滿意的行情，不少客戶還擊掌幾下。指導(dǎo)老師告訴我們：“唯有身臨其境，才能如此專心。”

在分公司研修時(shí)，好幾個(gè)分公司給我們出了假設(shè)題：“假設(shè)你們手里擁有5 000萬日元。今天選股投資，然后運(yùn)作，把運(yùn)作理由做好筆記。你們離開時(shí)總結(jié)投資盈虧并且敘述原因。”我和張世林像真的有5 000萬日元一樣，每天敲擊電腦，翻看資料，忙得不亦樂乎。

在藍(lán)澤證券股票部，我真正認(rèn)識(shí)了股票，了解了股票委托買賣的全部知識(shí)；在債券部，我進(jìn)一步充實(shí)了對各種債券的知識(shí)；在國際部，我重點(diǎn)研究了日本證券市場的國際化進(jìn)程；在清算交割部，我了解了各種證券交易清算交割程序；在電腦部，我第一次接觸了與證券交易相關(guān)的電腦設(shè)備，了解了日本證券交易的電子化進(jìn)程；在資產(chǎn)運(yùn)作部，我初步了解了證券公司的自營買賣；在證券情況部，我認(rèn)識(shí)了證券研究對證券業(yè)務(wù)的重要性。藍(lán)澤證券公司安排我們到大阪、名古屋、富士、清水、厚木等地的20多個(gè)分公司去實(shí)習(xí)，期間，我和藍(lán)澤證券的證券經(jīng)紀(jì)人一起，走街串巷，了解日本證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程，結(jié)識(shí)了日本證券公司的客戶，從中也體會(huì)了證券經(jīng)紀(jì)人的艱辛。

親歷“黑色星期一”

在我們沒有去日本之前，談起股市，眼前時(shí)常會(huì)浮現(xiàn)血本無歸的投資者跳樓等血淋淋的場面。而在日本，我“有幸”親歷了被稱為“黑色星期一”的世界性股市大暴跌。

1987年10月19日，星期一上午，一向沉穩(wěn)的漆島老師一反常態(tài)，大聲對我們說：“不好了，出大事了！快走，去看看！”等我們趕到東京證券交易所，發(fā)現(xiàn)參觀走廊上擠滿了人，人們焦慮不安地透過玻璃注視著交易大廳。

交易大廳一片混亂，各個(gè)交易柜臺(tái)擠滿了人，無法遞進(jìn)去的委托單散落在地面上，幾乎鋪滿了一層?！皰亞?，都是拋單?！蔽疑磉呌腥肃止?。雪片般的拋單，或通過電話，或通過交易大廳外各證券公司電腦機(jī)房的員工跑步送到經(jīng)紀(jì)席位，穿梭在大廳內(nèi)的女職員沒有了往日的矜持，步幅失去了規(guī)定的節(jié)奏。

“世界空前大災(zāi)難”、“黑色星期一”、“股市大暴跌”，這些恐怖的黑體字標(biāo)題隨即占據(jù)了日本所有媒體。日經(jīng)指數(shù)從26 64881點(diǎn)的高值驟然下跌了23%，東京證券交易所股票市值蒸發(fā)了100多萬億日元，日本人均金融資產(chǎn)消失近百萬日元。