成功法則

推銷是勇敢者才能做好的工作，只要擁有巨大的勇氣，才能夠說服客戶購買產品，達到自己的目標。

懶惰走向失敗，“勤”能助你成功

入門導讀

要知道成功不僅需要激情，更需要持之以恒的毅力！

有一只野鵝在天空中飛來飛去，有一天他飛到了家鵝的窩里。

家鵝好羨慕野鵝能在天空飛翔，于是紛紛求野鵝教他們飛翔的本領。

野鵝伸了一個懶腰說：

“我餓了！你們先喂飽我吧！”

家鵝找了好多食物來給野鵝吃，而野鵝也樂得在家鵝這里吃飽了睡、睡夠了吃，就這么一待便是好幾個月。

幾個月后，野鵝發(fā)現自己竟然再也飛不動了，可是它一想到反正有人會喂養(yǎng)它，也就不在意了。

家鵝們終于忍不住問野鵝：“你到底什么時候才要教我們飛啊！”

野鵝笑了笑說：

“其實你們也不必學飛了，像現在這樣，有現成的吃喝多好??！以后就讓我加入你們的行列，跟你們住在一起好了?！?/p>

家鵝們生氣地趕走了野鵝。

銷售知識

對于推銷員來說，天資如何并不重要，重要的是你夠不夠勤奮。得過且過、懈怠懶惰的人是做不了推銷員的。固步自封、不思進取，滿足于一時一次的成功，最終會葬送自己的能力和前程。走一步算一步、當一天和尚撞一天鐘的推銷員，不餓死那是奇跡。

有些推銷員的知識、能力不足，學習速度不如別人，專業(yè)能力也不夠，自己知道在先天條件方面比不上別人，但仍想出人頭地，唯一可以感動客戶的就是“勤”字，而且不乏成功的例子。

人的意識分為表意識、潛意識和超意識。表意識是表面的外在形象，潛意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。

優(yōu)秀的銷售員善于運用潛意識的力量站穩(wěn)立場、下定決心，創(chuàng)造成功的結果。放下無謂的面子和自我，全力以赴地把工作的意義和利益說給別人聽，不把失敗放在心上，只求無愧于心，對自己要實現的目標從心底有不達目的誓不罷休的信念。

一個人對自己的評價常常不是基于自己對自己的認識，而是隨別人對自己的態(tài)度改變而改變的。《科學投資》的研究發(fā)現，成功業(yè)務員的欲望，許多來自于現實環(huán)境的刺激，從而激發(fā)了他們的潛意識和超意識，并在這種意識的驅動下獲得了成功。

每一個人身上都蘊藏著豐富的潛質，你所面臨的挑戰(zhàn)越大，對自己的潛能挖掘得越充分，就越可能有非常的建樹。一個人的思維和氣質常常是由他所從事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接觸的人和事，每天必須思考和處理的問題，培養(yǎng)出了一種個人風格，而且環(huán)境也有一種特殊的氛圍，給其中的每個人打上烙印。

積極正面的信念產生潛能和決心，決心帶動行為，積極的行為造就好的成果，好的成果讓我們更堅信積極、正面的信念，從而形成好的結果。信念讓一切的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>

成功法則

不要過分看重推銷技巧而忽略了勤奮的力量，正所謂“一勤天下無難事”，只要你勤于努力，那么你的業(yè)績就一定不成問題。

“耐心”帶來成功

入門導讀

高木是日本著名的推銷員，寫了不少著作。他說：“切勿做一個只在山腳下轉來轉去的毫無登山意志的人。必須盡自己的體力，攀登上去。有此宏愿，即使技術不夠，還是可以最終登上山頂?！?/p>

當年，高木在進入推銷界的初期，也是一切都不如意。他每天跑三十幾家單位去推銷復印機。在戰(zhàn)后百業(yè)待興的時期，復印機是一種非常昂貴的新型商品，絕大部分政府部門和公司都不會購買。大多數機構，連大門都不讓進；即使進去了，也很難見著主管。于是他只好設法弄到主管的家庭地址，再登門拜訪，而對方往往讓他吃閉門羹：“這里不是辦公室，不談公務。你回去吧?！?/p>

第二次再去，對方口氣更為強硬：“你還不走，我可要叫警察了！”

頭三個月的業(yè)績?yōu)榱?，他連一臺復印機也沒有賣出去。他沒有月薪，一切收入都來自交易完成以后的利潤分成。沒有做成生意，就沒有一分錢收入，出差在外時住不起旅館，只好在火車候車室過夜。但他仍然堅持著。

有一天，他打電話回公司，問有沒有客戶來訂購復印機。這種電話他每天都要打，每次得到的都是值班人有氣無力的回答：“沒有”。但這一天，回答的口氣不同了：“喂，高木先生，有家證券公司有意購買，你趕快和他們聯系一下吧?！?/p>