前言管理自己，管理業(yè)績

緒論銷售管理者，誰動了你的業(yè)績

誰擋著你的“財路”

決定業(yè)績高低的三個致命暗礁

管理自己，沒人能動你的業(yè)績

第一章銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點

樹立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)狀中揪出問題

用人性解讀管理，得人心者得業(yè)績

銷售管理，知其然亦要知其所以然

第二章用你的人格魅力驅(qū)動銷售管理

銷售管理者惟有以人格魅力管理下屬

雙向信任，夯實銷售團隊的基礎(chǔ)

承擔(dān)責(zé)任，因為負(fù)責(zé)，所以強大

塑造影響力，言行影響勝于權(quán)力驅(qū)使

自信人生兩百年：我就是優(yōu)秀銷售管理者

第三章正確駕馭團隊，飆出驚人業(yè)績

銷售管理者不是“119”，卓越業(yè)績四步走

第一步：要“油料”，制定具體的銷售任務(wù)計劃

第二步：看“地圖”，為銷售團隊導(dǎo)航

第三步：踩“油門”，資源聚焦業(yè)績增長點

第四步：看“儀表”，管理績效修正銷售軌道

用有限資源整合出無限業(yè)績

第四章鍛造“四一”思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績

挨打的猴子——可怕的思維定勢

喜歡第一，天賦才干勝于學(xué)歷文憑

結(jié)果第一，銷售的世界只相信業(yè)績

優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢

合適第一，挖掘員工崗位最大價值

轉(zhuǎn)換思維模式，不要輸在起跑線上

附錄測評解釋/

銷售管理者信任系數(shù)測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)

銷售管理者內(nèi)控力測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)

銷售管理者LPC（管理者風(fēng)格）測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)

EQ（情商）測評的解釋標(biāo)準(zhǔn)