銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁

許多老板和銷售管理者都感覺銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑵v，缺乏足夠的沖勁。每一次感覺到他們激情不夠時(shí)，就搞激勵培訓(xùn)，如拍胸口培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)演講者口若懸河，極盡煽情之能，員工聽得熱血沸騰，群情激昂，又是拍胸口又是表決心，結(jié)果講完回去，也就頂事十天半月的，很快隊(duì)伍又沒了沖勁。

出現(xiàn)這種情況是因?yàn)轭愃频募钆嘤?xùn)只解決了一個治標(biāo)的問題，而沒有治本，也就是沒有解決原動力和驅(qū)動力的問題。我們在銷售管理中如果解決不了這個核心問題，就永遠(yuǎn)激發(fā)不了人的積極性。有句話說得好，愛情也需要面包。如果一對情侶天天談戀愛，整天說他倆感情好啊，要生要死的，結(jié)果沒飯吃，他們能撐多久？頂多也就幾天！拍胸口培訓(xùn)也是這樣，最多能興奮三四個月，此時(shí)我們就會發(fā)覺，銷售隊(duì)伍又開始疲憊了，這樣下去可不是辦法。所以，我們必須從根本上解決銷售隊(duì)伍的動力問題。

怎么解決銷售隊(duì)伍的動力問題呢？銷售管理者應(yīng)該明白這樣的道理，沒有一個銷售人員不想成功，沒有一個銷售人員不想賺錢，根本原因在于銷售人員不知道怎么做。銷售管理者沒有給他們目標(biāo)，沒有給他們方向，沒有給他們長遠(yuǎn)規(guī)劃，沒有目標(biāo)、方向和長遠(yuǎn)規(guī)劃的銷售人員怎么可能有持續(xù)的動力呢？所以，銷售管理者要改變銷售隊(duì)伍的懶散作風(fēng)，提高他們的戰(zhàn)斗力，就要善于為銷售人員設(shè)立目標(biāo)，明確方向，使他們能夠產(chǎn)生持續(xù)的動力。