前些日子熱播的電視連續(xù)劇《亮劍》中有這樣一段話：

“英雄往往是以集體的形式出現(xiàn)，而集體正是培養(yǎng)英雄的土壤。團(tuán)隊(duì)中每個人都是英雄……一個優(yōu)秀的集體，應(yīng)該具有培養(yǎng)英雄的土壤。大到這個團(tuán)隊(duì)的整體，小到團(tuán)隊(duì)的每個成員都有一種豪氣當(dāng)頭、勢不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，從而鑄就成這個團(tuán)體亙古不變的靈魂。

一個有魄力的果敢領(lǐng)導(dǎo)者，才能帶領(lǐng)團(tuán)體無懼無畏，勇往直前。魄力是面對困境時的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊(duì)友充滿信心。具有這種魄力的人，才是真正的戰(zhàn)士，真正的軍人，真正的領(lǐng)導(dǎo)者，是國家、民族、團(tuán)隊(duì)真正的不屈的脊梁！”

英雄不是以個體形式出現(xiàn)，而是以集體形式出現(xiàn)的。銷售隊(duì)伍中的銷售明星，如果只是個別的銷售明星，那么這個明星的存活幾率不會太大，存活的時間也不會太長，所以我們惟有開墾一片培養(yǎng)英雄的土壤，才可以真正持續(xù)性地保證培養(yǎng)出更多的英雄和明星來。銷售管理者對隊(duì)伍的這種核心的土壤起著關(guān)鍵的深遠(yuǎn)的影響。

開墾英雄的土壤是需要由部隊(duì)的軍事長官來決定的，同理，銷售管理者也對銷售隊(duì)伍本身的成敗起著決定性的深遠(yuǎn)意義和作用。在同一家公司中的幾個銷售隊(duì)伍，隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者不一樣，隊(duì)伍的業(yè)績不一樣，好得絕對好，差得則一塌糊涂。這就是羊去帶狼，狼都變羊；狼去帶羊，羊都變狼的道理。由此可見一個優(yōu)秀銷售管理者的重要性，但企業(yè)的現(xiàn)實(shí)是怎樣的呢？

在我們十多年的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)，中國目前的三種銷售管理者所占比例如下：優(yōu)秀的經(jīng)理占7%左右，劣等的經(jīng)理占10%~15%，而大量的經(jīng)理處于80%左右之中，是屬于平庸的經(jīng)理。究竟哪類經(jīng)理對企業(yè)的傷害最深？

優(yōu)秀的經(jīng)理是肯定要重用的，劣等的經(jīng)理是肯定要開掉的，這些都是很容易作出決策的。真正讓老板最難辦最頭疼的經(jīng)理恰恰是平庸的經(jīng)理，說這個人能力強(qiáng)吧，也沒有見他搞出個豐功偉績來；說開掉他吧，這么多年跟著我們，一句老話，沒功勞也有苦勞，而且為人也不錯，從沒做過什么惡劣的事，做事也是兢兢業(yè)業(yè)的。最重要的是：換了他再找一個也許還不如他，不如將就使用他吧!俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。將就使用的后果是優(yōu)秀的銷售人才都被這些平庸的銷售管理者帶平庸了。因此，提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，改變公司的銷售現(xiàn)狀，必須先解決銷售管理者自身的問題。