提升業(yè)績，從銷售管理者自身修煉開始

銷售管理者是運用管理工具、建設(shè)團(tuán)隊的實施者，所以銷售管理者的個人素養(yǎng)直接決定了后面兩部分能否發(fā)揮作用，因為他決定著系統(tǒng)的方向，解決的是公司是否在做正確的事的問題。而后面兩部分則解決的是怎樣把事做正確的問題。如果方向不對，做的是錯誤的事，再正確地做事也是枉然。因此，銷售系統(tǒng)的改革追根溯源首先是銷售管理者自身的變革，銷售管理者的角色定位和自我管理以及自身狀態(tài)直接影響著業(yè)績的起伏。銷售管理者管理好自己，就掌握了管理的正確性和有效的管理方法，就能通過對員工實施卓有成效的管理進(jìn)而來管理業(yè)績，將業(yè)績牢牢掌控在自己手中。

修佛先修身，度人先度己。企業(yè)的發(fā)展、銷售系統(tǒng)的建設(shè)、業(yè)績的提高，首先要從銷售管理者的自我改變開始。自我改變包括對自我定位的認(rèn)知和自我管理的實施，這需要我們解決以下三方面的問題：

（1）我是誰？

（2）我該怎么做？

（3）我如何做更有效？

“我是誰？”解決的是銷售管理者的自我定位問題，“我該怎么做？”和“我如何做更有效？”解決的則是銷售管理者的自我管理問題。

管事難，管人難，管好自己更是難上加難。我們將分四章來討論并解決以上三個問題。

第一章討論銷售管理者改善業(yè)績的三個切入點，它們是貫穿銷售管理始終的有利工具。

第二章討論銷售管理者驅(qū)動組織的三要素，解決“我是誰?”的問題。

第三章討論銷售管理者驅(qū)動組織的四項功能，解決“我該怎么做?”的問題。

第四章討論優(yōu)秀銷售管理者的四大思維，解決“我如何做更有效?”的問題。